王菲演唱会门票被炒到100万，32 秒内被抢光！这场演出不只是一个经济账

2016-12-09 12:56

谁的演唱会的票价可以达到百万之巨？也只有王菲了！
大概是从今年6月份，关于天后王菲要开演唱会的消息就开始不胫而走，其时关于演唱会的承办方和代理费用传的沸沸扬扬，全球歌迷翘首期待。今年9月份，演唱会发布会“王菲幻乐一场2016”终于举行，王菲本人也现身站台。
对于消费者、观众来说，他们只需要考虑“王菲是谁？”以及“12月30日是什么日子？”这两个问题。而对于演出商、各种广告商、票务、黄牛来说，这就是一个关于“那天的演出仅仅是一场演出吗？”的问题，围绕这个问题会衍生出层层不同的含义，而这些含义就是这场音乐会可以卖上天价的理由。
要知道王菲已经“隐退”了好久，虽然王菲时不时地会上娱乐新闻，而她本人对于外界的猜测和流言却从不回应。
她去西藏求佛，不顾世俗的眼光和谢霆锋重新在一起，她的女儿也成了迷妹心中的老公，这一切的一切都使得王菲在大众们的心中再一次被神化，也是因为这样，这场时隔四年的全球唯一一场演唱会爆发出巨大的商业价值。
网友有传，梅赛德斯奔驰文化中心里原价7800的场内票，现在已经被炒到了59万，连演唱会内场前区被炒到了288000，黄牛广告显示，1排1号和2号两个座位叫价高达100万！不过这样的定价其实是一定意义上的“钓鱼”，用专业名词来说，叫做“锚定价格”，具有锚定效应，能够拉高价格。

不过即便没有百万，几万、几十万的价格依然是天价了，但有业内演出商说“这一点都不夸张”，“基本上是中国演出市场一个现象级的现象，可以说这是一场现象级的营销事件，也可以说这是甚至成了一种社会文化想象，这两个层面构成了我们在讨论王菲演唱会的时候不是讨论一场演唱会那么简单。”
所以5号晚上8时，大麦网一开始预售，所有开放销售的门票即在 32 秒内被抢光，那么这场演唱会究竟是如何一步步成为一场营销事件，在这背后又有怎样的故事呢？
说好主办方阿里音乐消失，幕后演出商白玉兰有来头？
今年六月份，网上盛传高晓松和宋柯执掌的阿里星球1亿拿下独家视频，阿里音乐取得了天后演唱会的主办权权。当时，阿里音乐对这件事讳莫如深，而如今尘埃落定，拿到天后演唱会主办权的却是上海一家公司，叫做上海白玉兰文化艺术发展有限公司。
根据业内人士透露，这个白玉兰公司来头不小，“是上海本地最大的演唱会主办方之一，华人投资的，也是奔驰中心的场馆运营方，奔驰中心所有演出他们都参股，或者主办，张学友的许多演唱会都是他们主办的，他们老板本身也是圈里面大咖。”
不过这家公司的工商信息却显示，公司的股东只有三位自然人，并没有华人文化的身影，而白玉兰早在2011至2012年就承办过王菲上海演唱会。
事实上，王菲之所以将演唱会场馆选在上海梅赛德斯奔驰文化中心，也是因为这个场馆是目前国内最大最先进的场馆，“设备最好，就像台北小巨蛋，比小巨蛋的硬件还要好”，“全国只有三个馆是NBA比赛标准，上海奔驰，北京五棵松，大连体育中心”，这位演出商表示，那为什么王菲不来北京五棵松开演唱会呢，“五棵松是乐视冠名的，可能是乐视没跟陈家瑛谈妥吧”，这位演出商猜测。
在种种因素作用下，最终这场全球唯一一场的演唱会落地在上海梅赛德斯奔驰文化中心，上海梅赛德斯奔驰文化中心本身就是个万人场，根据好奇心日报的报道，他们根据大麦网提供的演唱会座位表进行估算，此次王菲演唱会的平均票价则达到了 5300 元。按照我们通常对“售罄”的理解，总票房会超过 4500 万元。
这场演出不只是一个经济账
门票收入不菲，不过演出商们都说这场演唱会不是一个简单的经济账。
观众们的强烈反应也使得这场演唱会成了一场为广告主、一线品牌争抢的营销资源，“好多P2P，酒类，财富公司想变着法赞助，都被拒绝”，有演出商透露。
那么获得冠名权和赞助权的品牌都有哪些呢？王菲代言的乳制品伊利金典有机奶的官方微博于9月0日就宣布“12月30日金典作为官方赞助商，也将与你共赴“一场”“幻乐”之旅！”
同时，全球四大珠宝品牌之一的 Tiffany 9月9日也通过官方微博宣布“蒂芙尼也将荣誉赞助此次 “幻乐一场”演唱会，陪伴天后缔造下一个传奇”，另外天后中意的法国时装品牌 CÉLINE 和出现在演唱会发布会上的法国香氛品牌 Jo Marlon也被时尚媒体猜测是否会赞助。
同时，腾讯视频 LiveMusic 也斥巨资买下了《幻乐一场》全球独家网络播出权，要搞一场VR直播演唱会，蕴含的商业价值可想而知。
“演出不仅仅是一个生意，它是一个交易入口，一个社会化营销场景，一个自带流量的IP”，有演出行业观察者说。
主办方当然意识到演出票的溢价空间很大，所以如何让票价大大高出票面价格业内操作已经轻车熟路。
演出内场票溢价最严重，有演出商说“所有的内场门票，实际上是一张社交货币”，“主办方拿着这张门票送礼，有里有面，拿到的社会溢价哪里是那个几千几万能衡量的。”
关于演出行业和票务行业对于爆款内容的操作方法，可以参考娱乐资本论（ID：yulezibenlun）之前关于二手票务的文章（演出层层分发，票务市场一团乱象，二手票务平台会是破局良药吗？），也就是说按照惯常操作方式，主办方会放出20%的票在大麦、永乐等一级票务平台上，剩下的票则由主办方直接和黄牛合作，从中取得盈利，但是这位演出商却说这次白玉兰在大麦上放出了多少票是个谜，目前剩下的票还全部都在白玉兰自己手上。
而那些通过大麦抢到票的消费者也极有可能迅速转手卖掉，“你抢一张王菲的票，至少翻三倍。而且线上直接交易，一百人跪求”，这位演出商直言。

根据一些二手票务平台上，除了50万、20万，有的门票甚至卖到100万。
一点都不夸张，因为她是王菲
当然，今天王菲幻乐一场的天价演唱会也不是一日练成的。
几年前，也就是2011~2012年，王菲办了一次全国巡演，总共演了将近50场，当时“很多演出商赔的血本无归”，有演出商吐槽道，“那时候，王菲到很多城市都是体育场连开两场，2011年啊，（居民消费水平没现在高），卖给谁看？”
不过今非昔比，王菲虽然处于一种半隐退的状态，但是她却从来没有离开娱乐的中心，大众并不放弃对这位大众偶像的关注，而这种关注积累起来便是巨大的经济效益。
“你像刘德华，除了‘生孩子’、‘不老的老天王’基本没有话题点，王菲呢？前夫们、孩子、男友、穿什么、唱新歌、信佛、磕头、迷信王林”，有演出商感慨。
去年4月份，王菲和女儿李嫣现身云南大理就引起了一时间的娱乐公号的刷屏，接着5月份，王菲现身大昭寺朝拜同样如此，而王菲穿衣用戴也都会被时尚娱乐媒体拿来研究个透。
王菲今年10月份出现在巴黎时装周看一场 CÉLINE 的秀，同样被媒体盛赞，说天后果然是天后，一身简单清爽的裤装就压倒了各种争奇斗艳的女星。
2014年，卓伟的风行工作室王菲和谢霆锋被拍到在居所内热吻表明两人复合，更是将二人推到了风口，一时间各种情感鸡汤文铺天盖地。
除此之外，王菲的女儿窦靖童，那个“整个音乐圈都在等她长大的女孩”也终于长大了，窦靖童在东京“New Sunny”音乐会演出，一夜之间一跃成为全民老公，近来又因为为金马奖获奖影片《七月与安生》演唱主题曲而再次成为热点，那么作为她的妈妈，王菲自然躲不开关注。
而王菲的婚姻，她与她的前夫们的故事也一直是个时不时被翻出来茶余饭后的话题。
王菲还时不时地为各种电影演唱主题曲，比如《致那些年我们终将逝去的青春》、比如《从你的全世界路过》等等。王菲一年的产量就一首，而谁能抢到她的“限额”绝非价格那么简单。请王菲“献嗓”，除了好的电影项目，还必须有人情“加持”，例如王菲献唱《致青春》和《港囧》主题曲就因为赵薇是其好友。而一旦让王菲“献嗓”，这又是一个营销点。
“她本身具备太多互联网传播的料，最绝的是他本人从来不回应，互联网传播，一旦回应，辟谣，就不好玩了”，外界喧嚣与王菲的沉默一起构成了她这个超级IP。
西十二区票务平台的创始人李明伟曾经告诉小娱，演出市场和电影市场虽然同属于票务市场，但和电影票不一样的是，演出票在商品属性上本来就具有稀缺性和唯一性，而王菲超级IP的属性将这种稀缺性放大到极致，所以“幻乐一场在市场上属于绝对稀缺资源。”
“王菲是一个超级IP，她本身的话题性能带动的社会化营销实在太多了。王菲今天一个街拍，一个露面，都马上刷屏，这样一个IP，值这些钱。”有演出商称。
而这也就是王菲天价演唱会的真相了。
对于这样的天价，李明伟说“市场有它的自然规律，你的价值具备了，市场就会认可你的价格，但是，很重要的是，必须有一个前提：这个价格是建立在一个公开、透明、充分竞争的市场环境上，否则，就是钻市场的漏洞，就是炒作，就是侵害粉丝的感情，就是不道德，自然也就是一个笑话，你归你标价，没人会来睬你。”
【来源：微信公号--娱乐资本论作者：李静玉】

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