超级猩猩、乐刻、光猪圈，都要做健身中的7-11，谁能笑到最后？

2016-12-03 15:37

品牌背景
超级猩猩要做无人值守的智能健身舱，乐刻号称要成为健身行业的分享经济翘楚Airbnb,光猪圈号称要打造智能健身生态圈。
从成立时间来看，超级猩猩成立于2014年，略早于成立于2015年的光猪和乐刻;
从创始人背景和团队的能力互补上看，超级猩猩核心团队应该是6个人，核心人物跳跳80后，来自于万科，老公也在团队里，是建筑师，其余还有4个程序员合伙人;
光猪圈创始人是王锋，1967年生人，清华大学土木系毕业，早年有过成功创业的经验，之后任过青鸟体育的董事长，又收购了青鸟健身和青鸟瑜伽，整合为如今的光猪圈的雏形。联合创始人是冠军VC和洪泰基金创始人盛希泰，项目启动资金1200万元;
乐刻创始人韩伟原为阿里巴巴市场总监和新闻发言人，联合创始人来自舒适堡管理层/教练。
从各家的融资节奏来看，乐刻于2015年7月获得IDG资本的300万美元的天使轮投资。
超级猩猩于2014年底，获PreAngle王利杰的数百万天使投资;2015年的10月份，又获动域资本的Pre-A轮融资。2016年3月获得数千万人民币A轮的复星昆仲资本投资。我个人推测复星投超级猩猩可能是想借助其地产资源帮助其加速，甚至向海外扩张，并进一步完善复星目前地产的配套。实际上，超级猩猩确实于2016年中表示过，目前正在进行下一轮融资，融资用途还有向纽约、伦敦等海外市场扩张的用途。
光猪圈于2016年8月获得探路者和同基金与中企会投资基金的1200万元pre-A。
各家目前的融资节奏都差不多，1000多万这尴尬的投资额度也说明了投资人对此类项目还多处于观望的态度。
以上是三家公司的基础信息，基于基础信息之下，我们可以展开更深入的分析。
仍然说数据、结果说话，2014年底2015年初创立至今，这几家公司目前发展的怎么样了?以下用已开店的数据。注：已签约的数据可能查考价值不大。
超级猩猩开店21家店，均为直营店，16家集中在深圳，北京2家，上海1家，武汉1家，东莞1家。
光猪圈开店25家(截至2016年12月1日)，有直营有加盟，其中北京10家，江苏3家，辽宁3家，上海2家，湖南1家，天津1家，山东1家，吉林1家，重庆1家，山西1家，黑龙江1家。
乐刻开店58家，杭州31家，北京7家，上海14家，南京4家，济南2家。也是有直营有加盟。
(数据来源自截止2016年12月1日三家公司各自的微信公众号/APP。)
从开店数目来看，表面上好像是乐刻胜出一筹，但是开店多就意味着胜利了吗?当然不是。
乐刻主打低价包月的策略，杭州价格99元/月，上海和北京199元/月，这99或者199元/月花出去以后可以上无限量的团操课程。
而私教的价格，我查了一下上海浦东新区五莲店是180元/小时。看到这里我想大多数在健身行业浸泡过的人就要呵呵了，这个价格显然是不盈利的，而且会带来海量的用户，产生过度销售。
观点：在公司创立初期就以低价面向海量用户群体的时候，随之而来的一定是用户体验的急剧下降和品牌形象的丢失，之后就很难建立起品牌形象了。

乐刻的用户体验具体怎么样?我翻阅了乐刻门店的大众点评，用户的评论主要集中在两点：
1.便宜，确实很便宜，相当好;
2.人多，确实人很多，约课约不到，上课人挤人，相当烦。
3.有任何问题想找工作人员，找不到。
以从营收模式来看，乐刻是典型的互联网思维，主打平价+海量的策略，低成本，高速扩张，但产品形式单一。
再看看乐刻所讲的“共享经济”为何意呢?
Airbnb的模式是把城市居民的空置房屋租用给来这个城市旅游的人，模式很成功。乐刻想要效仿，把城市的健身房、瑜伽馆、体适能中心的闲置时间段出租出去，教练带着学员来这里上课，给健身房、瑜伽馆付费。

按照乐刻联合创始人乐活的说法，按照120元/小时的价格租用瑜伽馆的闲置场地。请问大家愿意出租吗?。。。出租空间对这些瑜伽馆和健身房来说，除了一丢丢的钱(还不够请阿姨来打扫卫生)，还有什么呢?而且，乐刻教练又是如何轻易能够组织到一批学员，在非高峰时间段来上课呢。如果真的能够组织到这么一批学员，那么你就具备了拉客的能力，为啥不拉到自己健身房去呢，为何要去别人的健身场馆租用场地呢。
以上是我对乐刻长期商业愿景是否成立的疑问。
再看光猪圈，一年25家店，如果是加盟模式的话，速度不算快。速度为什么快不起来，先看模式。光猪圈的加盟模式是在每个城市发展城市合伙人，再由城市合伙人发展单店的合伙人。单店加盟费用+保证金8万，此外每月向光猪圈缴纳4999元的管理费。光猪投入智能化系统和管理系统，负责活动策划和营销，合伙人负责找店、装修和找教练团队。光猪对合伙人的初始启动资金要求是80万元。

好了问题来了，我有80万元，我有启动资金，我还有自己的选址能力和搭建教练团队的能力，那为什么还要加盟光猪圈?脏活累活最难的活(尤其是管理教练)我都干了，对接系统，智能硬件淘宝上一大把，价格远远低于8万。
观点：所以目前加盟光猪圈的多是自己开工作室经营不下去的教练，把光猪圈当成了最后一根救命稻草，但往往压死骆驼的也是最后一根稻草。
根据光猪圈自己提供的数据，初看盈利能力还不错，但不好的数据永远不会给消费者和合伙人看到。

还是千挑万选的几家样板店，盈利能力到底怎么样?
给一个我们yofit的数据，我们店建筑面积140平(实用面积大致120平)，包括了2间操房，私教教室，餐厅，厨房，卫生间更衣室还有小型员工宿舍，单店的每月营收(消课营收)平均12-14万。而光猪的面积连最小的店也是我们的两倍，坪效不高啊。
最后讲讲超级猩猩。
第一，在创业初期采取全部直营的模式，掌握100%的主动权，做好品牌调性和门店的服务，每开一家店都用尽全力做活动和品牌营销，这才是做连锁服务行业的人应该有的思路嘛!而且创始人跳跳十分明确，在2016年，他们不会开太多的店，要走好每一步，走的扎实一点,不像乐刻和光猪圈那么野蛮生长。
第二，虽然一开始走的是标准化健身舱的路线，但是团队的学习能力非常强，走着走着发现健身舱的模式可能走不通，健身还是应该重服务，重体验，于是接连在深圳开了全能店(包括操课、私教和各种有意思的互动形式课程)、亲子店、单车店和 CrossFit店。我想之所以开这么多不同类型的店，也是超级猩猩团队一个试错的过程，他们想通过不断的试水看看哪条路走的更通，之后再快速复制。这个试错和学习的过程，我只在超级猩猩团队看到，乐刻和光猪圈都没有。

试错之后，于2016年9月在上海静安寺开了一家全能店，他们开店以后更是通过在各大社交媒体上的宣传和地推搞的全城皆知，而乐刻和光猪在上海的店都不少，但是知名度却远低于超级猩猩。从预约率来看，虽然我非常想去探一探竞争对手的情况，但他们课程非常难约，几乎场场爆满。也说明消费者的热烈反响程度。
第三，从开店分布城市的思路来看，超级猩猩更清晰。光猪给人感觉是选取的城市乱七八糟(很可能是在哪儿碰到了愿意加盟的城市合伙人就在哪儿开)，乐刻的选址城市倒是更集中，但是加盟模式就难逃选址偏离城市中心和能够帮助品牌树立形象的消费者群体。超级猩猩以深圳为核心稳扎稳打，同时试水邻居东莞，又去上海和北京两座一线城市的核心黄金地段开旗舰店的模式，思路非常清晰，成本也不会过高。把自己的老家深圳经营好，把一线城市的品牌形象树立好，之后快速复制会容易很多。

其实超级猩猩的团队也是我最为看好的。
对于健身连锁行业来讲，地产商+建筑师+程序员是初创企业较完善的配置了。尤其程序员的核心配置，使得超级猩猩在是否要自己开发 APP作为订课系统和社群交互上也想的非常清楚，微信已经能提供一个海量入口和小程序开发接口了，为何还要作死的去开发一个花消费者更多时间去开启，消耗更多上网流量的的APP呢?地产商的配置使得在健身房绕不开的拿地配置上，拥有更多的资源和对称的信息。建筑师的配置又使得健身房在装修上能独树一帜地具备年轻人喜欢的调性。

最后，从盈利模式和盈利情况来看，超级猩猩目前60%收入来自健身房运营，40%来自健身舱售卖。健身舱使用单小时付费50元，团课价格45-150元不等。创始人跳跳承认目前超级猩猩是微利的状态，这点我认为她没有撒谎，符合基本商业逻辑;
光猪圈的收入来自于单店8万的加盟费和后续每月4999元的加盟管理费，以及其更看重的后期智能产品的销售，目前其亏损;
乐刻的盈利能力很好测算，以杭州为例，99元/月包月费，300平米店铺单月承载会员量300人，那么单月收入3万出头。私教方面，180元/小时的价格大头要分给教练，乐刻在私教上不盈利，目前是亏损状态。
任何一个创业项目，都是靠创始人脚踏实地的从经营，到团队搭建和培训，到激励制度的建立，再到品牌形象的树立和推广，一步一个脚印走出来的，创始人在初期尤其需要深度参与业务的经营甚至与客户的互动，才能知晓行业痛点，并在之后获取快速上升通道。
以上规律，在这个随着行业红利和投资环境逐渐改善的年代，对于目前各类野蛮生长的各行各业公司，也同样适用。
【来源：练吧作者：王丸丸】

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