大浪淘沙之后，母婴电商未来如何？

2015-01-23 18:10

文/庐陵子村
事实上，经过几轮洗牌。垂直电商行业，已经开始大浪淘沙。
未来，垂直电商发展的重心将集中在模式创新和专业深入两个层面。首先是模式创新，垂直电商应当通过模式创新树立自己的核心竞争力，诠释垂直电商和传统电商的区别；其次，垂直电商必须将服务做得专业深入，这样才会获得更多的忠实用户，实现市场的横向和纵向拓展。
所以，对母婴电商也同样如此。最近国内知名的母婴电商网站贝贝网完成了由今日资本、新天域资本领投，高榕资本、IDG资本等基金跟投，泰合资本担任财务顾问的C轮融资，融资金额达到1亿美金，平台估值接近10亿美金。此次融资是国内母婴电商金额最大的一轮投资，因此一度引发了业界对母婴电商未来发展趋势的热议------母婴电商究竟处于一片红海还是一片蓝海？
一般认为母婴电商已成红海的观点基于对垂直电商大势的把握，比如京东、当当这样的电商企业放弃了垂直电商的发展路线，变得更大而且更综合，其中一个重要原因应当是以图书、3C电子为主的垂直电商市场有限，因此难以支撑企业体量的膨胀。再者，垂直电商的运营门槛要相对低一些，更容易形成较为恶性的竞争，这也使其更容易形成红海。
该观点有一定道理，但对母婴电商并不适用，因为母婴电商存在很多特殊之处。首先是市场规模的问题。根据日前艾瑞咨询发布的报告指出，由于14年初“单独二胎政策”的实施，预计2015年国内新生儿将增加100~200万，母婴行业市场规模将突破2万亿，其中线上渠道销售占比将占到8%以上，也就是说，母婴电商至少有一千六百亿的市场。刨除京东和天猫、淘宝，留给垂直母婴电商网站的市场空间仍然很大，还远谈不上红海。
其次，上面提到，模式创新、更专业更深入的服务是垂直电商的关键所在。而具体到贝贝网，我们也能看到这样的一种经营理念。由于贝贝网的团队主要来自阿里巴巴，有非常鲜明的电商背景，因此在模式选择和战略布局方面，贝贝网便轻车熟路了许多。
很多垂直电商网站依然是模仿京东和天猫的模式，让商家来开店，这种模式很难突出自己的特色，而且，对商家而言也可能构成额外成本。值得一提的是，贝贝网为供应商提供了一条简单、高效、低成本的网络渠道，商家仅仅需要做好商品品质管控和物流发送环节即可，其他的诸如页面设计、营销推广、客服售后等事情都由贝贝网来完成，也就是说，贝贝网最大程度降低了商家线上布局的成本。
而在买

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