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撮合买手和设计师，时尚B2B平台正享受着买手店兴起带来的红利

2016-11-29 10:38

“一步步稳稳地走下去吧，该来的都会来的。”11月10日晚上，杨帆发了这样一条朋友圈。几个小时前，她凭借自己的创业项目“云衣间”获得了由钛媒体与中国最大的技术社区 ITvalue 联合举办的“中国好 SaaS”活动“最具投资价值产品奖”与“最具投资价值团队奖”。
这样的成果有点超乎杨帆的意料。
事实上，在当天的路演现场，杨帆也与其他几位参与路演的创始人“不太一样”。在动辄围绕云计算、大数据创业的 SaaS 服务领域，男性技术宅占绝对比重，而剪着干练短发、身着剪裁妥帖的藏青色长款大衣的杨帆，看上去并不像典型的 To B 领域从业者。

在钛媒体与中国最大的技术社区 ITvalue 联合举办的“中国好 SaaS”活动”上，云衣间 CEO 杨帆在进行项目路演
杨帆创办的“云衣间”，旨在解决独立设计师与买手店之间信息不对称的问题，属于标准的垂直领域SaaS 工具。此前已经获得了杭州天使村秘银投资的 1000万 Pre-A 融资。
“每次见投资人都挺花功夫的”，杨帆告诉钛媒体记者，“有的投资人会说，你这个项目要做得事情，我用微信群也能做到。我就得给他们讲时尚圈的规则，证明我为什么能解决这个问题。”
杨帆面临的质疑正是投资人对 SaaS 从业者目前的主要考核标准：当某家 SaaS 公司专注在一个领域以后，它做得深不深？不可替代性强不强？能给 B 端客户带去多少价值？当通用型 SaaS 越发不被看好的当下，对细分领域的专注度与专业度成为评判一个 SaaS 项目是否有未来的核心。
两年前，杨帆从美国回到杭州成立“云衣间”。彼时她有两个略显不搭的身份：一个是美国北德克萨斯大学计算机科学硕士，另一个则是美国 Feorran 女装品牌的创始人与设计师；而回国后继续从事时尚设计的杨帆很快发现了国内独立设计师面临的窘境。
“设计师品牌虽然体量小，但大品牌要做得事情它们一样都逃不开，可设计师又没有大品牌的资金和资源，只能自己去找面料、谈工厂，甚至要自己去跑销售，这就意味着设计师最

余下全部

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