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3小时突破120万PV，薛之谦的大招是怎么“憋”出来的？

2016-11-28 09:38

继韩寒代言CODOL的营销视频之后，TGideas带着薛之谦的“大招”再一次席卷了我们的朋友圈。
这条中二又讲情怀的视频在三个小时内就创造了超过120万的PV，APP下载的转化率也达到了2%，那么在获得如此成果之前，“薛之谦的大招”到底是怎么“憋”出来的呢？
选择明星：有了薛之谦才有的“憋”
在品牌代言人，尤其是二次元产品代言人的选择上，契合度是重中之重。

薛之谦是一个拥有多重的“身份”的艺人，当红歌手、微博名人、综艺明星都是其职业身份的标签，但促成这次代言合作最主要的因素，还在于他的性格标签：中二病晚期的段子手。
除了明星本身的粉丝效应可以为产品带量，这种展现在公众面前的“中二”和吐槽能力契合了二次元用户的品味和需求，因此喜爱薛之谦的粉丝群体和动漫作品的受众群体有着很高的重叠度，关注二次元的人会因为薛之谦的二次元属性关注这次营销，而薛之谦的部分粉丝也会为偶像转发和下载APP。
但仅靠选对人并不足以成就一个爆款，早前《FGO》选择陈坤作为代言人同样是瞄准了人和产品的契合，但并未取得成功，其中的问题就于与设计方案和素材的选取上。
革新方案：这个大招是一款纯二次元空间加入真人表演的H5
首先，跟以往的真人+动漫角色结合的风格不同，这个大招用新的技术方案突破了次元壁，让真人真正的进入到二次元世界，和动漫人物在你我的眼前互动。
新方案的确定取决于产品和其用户的需求，腾讯动漫是一款二次元类的平台产品，并且在今年打出了“共同的信仰，由我来守护”的口号，若是连基本的互动都体现不出，又何谈守护呢？

据制作团队TGideas表示，用过的大招就不再是大招了。鉴于对创新性和产品特性的考虑，团队从早期的测试demo到后来的薛之谦初版demo，进行了许多风格化的尝试，在不断的尝试和否定后，选择了Red Giant旗下的Toonit插件来实现手绘描边的漫画效果，另外又绘制了一层动态的素描调子和投影，并做了遮罩进行分层的合成。
在素材选取方面，为了表现腾讯动漫的二次元文化和“共同的信仰，由我来守护”的主题，同时配合薛之谦的“多动”，将主旨更生动地表现出来。视频在内容选择上包含了恶搞和情怀两种情感基调不同的主题。

在比较全面地反应二次元文化的同时，用《灵契》男主CP等恶搞使受众欢乐，催生初步的兴趣，之后又画风突转，讲出二次元和国漫情怀，当薛之谦抱着抱着小红娘走进动漫世界的时候，一句“如果我们能活着从这里走出去，万水千山，你愿意陪我一起去看吗”催生了二次元用户的共鸣。
相比之下，陈坤的COS照虽被日本玩家赞为“盛世美颜”，但在其互动性和表达效果上却与这个大招差着不止一个层次。
优化细节：这个大招是你自己拉出来
营销视频没有采用以往点进去就是视频加载画面的导入模式。在链接中，读者首先看到的是静态的图片，而拉拽图片之后，薛之谦便会在屏幕上蹦出来。

移动互联网的环境里，受众的注意力与耐心有限，想要获取注意力，就需要通过技术手段在细节上加以引导，制造互动。
选择渠道：朋友圈还不够，好东西要做多平台
在本次视频投放渠道的选择上，TGideas并没有延续之前吴亦凡和韩寒两个经典案例的选择，而是在微信之外，增加了微博和腾讯动漫平台两个新渠道。用户打开腾讯动漫就可以看到薛之谦的单独频道，上面有大量关于这次H5制作的花絮，而薛之谦也在他自己的微博上发布了这一支H5。
这种投放渠道的选择也是出于产品和代言人的特点，作为移动端的应用，腾讯动漫APP不仅要获取新用户，还要通过网页平台的渠道实现PC到移动端的用户导流。而对于在微博拥有超过2500万粉丝的薛之谦来说，用微博内容将视频传递给粉丝也会比封闭化的微信朋友圈获得更好的传播效果。
从这个大招发布到现在，这条营销视频已经创造了超过270万的浏览量和超过5万的下载量。从“吴亦凡入伍”到“穿越故宫”再到“韩寒的COD”，TGideas已经“憋”出了一套H5营销的教学册，但只要用心体会就可以发现，这本教学册自始至终都只写着同样的一句话：“乐于创意，也忠于创意”。
【来源：DoNews游戏 记者：刘胜军】

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