星佳：如果做朋友圈营销，可能这些观点你需要哦

2015-01-22 22:08

最近都没怎么关注互联网方面的新趋势，新动向，尤其是什么微博做了一系列的更新，微信也修改了很多认证规则同时更新了一些新的接口简化了流程balabala好像最近都不怎么跟星佳有关，虽然以前还会分享下互联网的新趋势。
现在是凌晨6点，最近总是有一些初做微商的朋友们不知道从哪里看到星佳的文章来问星佳应该怎样做好微商，你说在微信里聊天怎么能回答这个问题呢？今天借着时间还早，虽然星佳一直没在朋友圈卖过啥东西，不过因为跟很多行业内的人都认识，也基本知道大家的套路，所以来分享下小微商的一些疑惑应该怎么办，下面先附上一张思维导图，基本说清楚了微商需要注意跟宏观把控的一些问题，来源于网络哦(如果看不清的各位，请在公众号里回复“思维导图”星佳会给你xmind的源文件咯)...

其实聪明人一看到思维导图基本就知道应该怎么做了，对于新人来说可能会走一些弯路，这些都正常没有哪个人没有经验就能直接上来做个成功案例吧，星佳来看，朋友圈的微商已经越来越不容易，别跟星佳提什么要建立“信任感”云云，要卖货先做人云云....一个可怕的事实是卖的好不好基本跟人品没啥关系，所以如果你不借助一些工具软件的辅助跟便捷的CRM管理真心是很难维系住客户的，指望靠聊天来黏住微信里的中关系陌生人，谁那么有空呀。据星佳所知，大部分的微商除了自己进货，谈单，成交外，还得花时间自己发货，做反馈调查，一个人忙这么多事情，没有提高效率方法跟工具是万万不明智的呀。
对于星佳来说，明年只看好两个领域，农产品跟母婴用品，至于原因你们自己揣摩吧。基于微信的成交模式目前面临着各种问题，比如没有信用体系，维权不够完善，用户的消费习惯还没培养到位，因为封闭导致很多东西不透明，当然不排除有很多人会做的很好，那是因为他们之前就做的很好，或者已经有足够的资源只是差一个销售渠道而已，这时候刚好微信给他们这类拥有各种资源跟前期铺垫实力的人给了一个更方便更私密的新大陆来促成最后成交的这件事情而已，所以有时候别人晒流水呀，晒豪车好房的也不用有啥质疑的，毕竟现在各种作弊软件太多了，而且人家晒那些跟你有毛关系，踏踏实实做好自己的事情就好。人最不淡定的时候，无非是你因为嫉妒或者仇恨而乱了自己的分寸，太可悲了.....
这半年来其实来找星佳的大多数微商面临的问题无非就是下面这些,大概回忆点来挨个解释下：
①卖什么？怎么卖？
答：这个问题好大，首先还是建议做自己擅长的产品，至少不管什么产品至少你用的放心，国家相应的手续也齐全（虽然办起来有些也不难），至于假货你自己想想后果吧，现在互联网可没有隐私的哦,最在意的是客单价这个事情，如果要发展代理的话一定要把利润提供不然招代理会很难的，这也就是为何化妆品招募代理如此火爆的原因呗。
至于怎么卖，刚开始的时候肯定一般都是通过【个人号私信成交+朋友圈展示】的模式，但是之后随着咨询量增多，无效聊天太多的话明显会让人效率低下，选择【服务号下单了解+订阅号软文推广+个人号朋友圈展示互动】的模式就比较合适了，至于这一步技术方面的问题又难倒了一批人，甚至会有挺多朋友乐意支付费用托星佳来帮他们搞定技术问题加一点点的营销策略，开诚布公的说，不管是用有赞商城（也叫口袋通），还是微店，拍拍或者京东都是可以的，一个工具用的好不好全在人，如果你是为了消费者考虑让他们了解产品更容易，下单体验更好的话星佳还是建议您本人能亲自都来用用这些技术工具，自己来对比下后台跟体验到底哪个好再来决定怎么用，当然现在越来越多的病毒性营销或者活动都要依靠一些工具才能实现，最终促成下单，重要性你懂的。另外市面上大量免费的H5工具花点心思去体验下还是很好玩的，尤其给客户宣传的时候色彩强烈的海报图比文章可是直观的多啦。
②不会写文章宣传怎么办？
答：找星佳的一大批朋友来的第一句话往往都是请星佳帮忙来写一篇文章什么的，不知道江湖的谣言从哪里开始谣传，说真的，文案水平星佳真心也不行，不过是因为没有束缚写的东西比较自由跟真实而已了。之前帮某几位大人物写过一些文章，都是在经过漫长的电话交流，长时间的聊天后才写的比较满意，很简单你去找一个代笔跟你自己写出来的东西真心是两种感觉，个人风格就很明显。当然，不能要求所有人都有能力去写一些东西给大家展现出真实的自己，除了写，现在电台呀，短视频呀都这么方便都是可以表达自己想法的呀，为何不都来用用呢？星佳真是见证过一个96后的小少年从不会写到现在写的越来越好的过程，坚持写不就会了，这跟泡妞一个道理，看多少秘籍都不如亲自不断的去实践来的有价值，想了解的朋友可以加微信了解，ID:guguga8
③该做的都做了，还卖不动怎么办？
答：卖不动有些时候除了自己的各种问题没有对症下药外，整个大环境也挺重要，虽然有时候这么安慰自己感觉有点不要脸吧，哈哈。平心而论，大多数时候你是没办法在微信里直接找到你想要的东西的，大部分人的习惯还是直接去天猫或者京东，甚至通过微信入口去京东购物的人还没那么多（其实，微信入口的京东体验挺好的，可以自助提醒，物流进度等等服务）。不过正如刚开始的淘宝那样，当大家都还没意识到这是一处金矿的时候，那些熬下去的人如今大部分都是天猫金冠店了，所以在星佳看来很多事情还真不是天道酬勤的道理，刚开始路子就走错了怎么指望半路超车呢？如果你碰到这种情况，星佳的建议是想一想这个事情：人生就是这样，很多事情你之前做的很多傻事往往累积起来突然某一天会对你的生活带来巨大改观的（生来如空白的纸张，每天活着做的各种事情都是看似无意义的涂鸦，只是等人生的白纸被涂的差不多的时候才会展示出美丽的画面吧）。
所以调整自己的心态就是，其实星佳很多时候也超级迷茫的，毕竟都是年轻人除了敢说敢做外也没其他啥实力了，心灵鸡汤不好喝，关键还是看自己能不能撑下去，当然撑下去的方式有很多，别傻不拉几的看几个XX大湿的文章或者YY分享就脑袋都不过就照着执行，最终死的最惨的是你自己哦。其实这个行业大家都在摸索，没都不敢保证明天会怎样，下一步微信官方会怎样，或者下一步微博会不会绑着支付宝这个干爹做一个开放社交化的微商渠道也不一定哦。
④你不是微商，跟我扯毛线？
答：你们卖货，星佳卖人，星佳卖自己的个人品牌呗。坚持写文章可能是星佳目前唯一的救命稻草了，技术你干不过懂代码玩产品的，营销你干不过那些懂人性做公关的，还能干啥？无非就是写写自己的经验跟一些血泪往事，顺便借着慢慢有点知名度来帮一些大人物做点东西，其实一直遵循的原则不就是辛苦劳作，等待收获嘛。
有时候的星佳永远天真的相信知恩图报这个道理，你来咨询问题可以回复到你满意，你来麻烦做东西可以做到你满意，反正都是巩固加学习的过程，年轻人没有那么多的经验去给人家那些惊天动地的建议，踏踏实实的做一个个人品牌，帮相信你的人做好他们嘱咐你的事情，帮自己信的人做好他们麻烦你的事情足矣。当然这个成就感有时候是钱买不了的体验，有时候牵线搭桥促成一桩事情，或者资源整合解决因为信息不对称而产生的问题后，那种自豪也只有靠自己的实力追到喜欢的女神的朋友才能懂啦，么么哒，早上七点，该去做早餐啦！！改天见哈...
对了，既然今天说微商，就再附上一张来源于网络的思维导图，反正人家都做好的东西何必再自己搞一遍，拿出来大家共同学习呗，哈哈。

关注星佳的微信服务号哦ID:xingjia0000,欢迎学术探讨，微博@星佳是个小人物

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