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热闹的“黑五”购物节，能改变跨境电商的命运吗？

2016-11-24 15:45

热闹的“黑五”购物节，并不能改变跨境电商的命运腾讯科技[微博]2016年11月24日06:51我要分享

文\腾讯科技 孙宏超
2016或许是曾经的资本市场宠儿“跨境电商”们最差的年景，而且看起来不会变得更好。
即便在著名的海外购物狂欢节黑五，以网易考拉、洋码头、亚马逊中国为代表的一批跨境电商交出了还不错的答卷；即便相关职能部门通过跨境电商零售进口监管过渡期延长，以及化妆品新税收政策颁布释放了善意信号；即便国人赴海外爆买新闻越来越少，但数据显示大电商平台上跨境商品的比例仍然过低且以爆品为主，而那些中型电商平台开始默默去跨境化；更重要的是，资本对跨境概念仍是一脸冷漠。
“资本不会随着跨境电商而走，这个领域的创业已经基本结束了，留下来的都是一些有实力的大玩家。”这样的现状让跨境电商坚守者洋码头CEO曾碧波对腾讯科技表示，而曾经主打跨境母婴电商的蜜芽CEO刘楠也认为：“资本不会再把跨境电商当做一个标的来看，跨境电商不是一个独立的命题，只能帮助企业进行优化。”
热闹的黑五
在“双11”购物狂欢节前几天，几家知名跨境电商对腾讯科技（微信公众号：qqtech）表示，虽然不放过双十一，但是更重要的精力会放在黑五上，几家不愿意在双十一和阿里直接对战的跨境电商平台更是将全部精力都放在了“黑五”上。
“黑五”最早起源于美国，它是指每年感恩节之后的第一天，即11月的第四个星期五。这一天，美国各大商场都会推出大量的打折促销优惠活动。与“双十一”不同，美国“黑色星期五”持续时间更长，以亚马逊中国为例，去年其“黑色星期五”的时间跨度从11月18日延续到12月5日。
今年黑五前夕，亚马逊海外购与亚马逊英国实现对接，新增过百万来自亚马逊英国选品，同时新近开通的亚马逊Prime会员服务也支持新上线的英亚选品。亚马逊数据显示，Prime会员服务发布当日，首批注册会员就覆盖了全国31个省市自治区的270多个市，覆盖范围几乎遍及全国。
这些数据让亚马逊中国对此次黑五充满信心，而提前开始促销的洋码头也交出了一份不错的答卷。洋码头CEO曾碧波对腾讯科技表示，从现在的数据来看黑五远超预期。
“此前还担心双11会不会过分透支消费者买买买的兴趣，但现在洋码头的销售额接近去年的六倍，而且用户的访问时长和访问商品数量也比去年有大幅度增长。”
以天猫国际、京东全球购、网易考拉为代表的大型电商平台也在“黑五”期间纷纷推出各种活动。
京东全球购联合正官庄、LG、沃尔玛洁等在内的众多国际大牌一起发力，并且有直播等新的促销玩法一起；天猫国际打出“同货、同价、同一个黑五”的主题，在线上打造了一条“黑五大道”，在这条纽约第五大道的虚拟街道中用户除了多家知名美国品牌，还能在近千个国际商家中发现好货，另外北京时间11月25日中午12点天猫国际还将同步直播梅西百货美国感恩节大游行。
大平台无法放弃的“爆款”思维
不过和双11类似，大型电商平台在跨境品类中依然和传统电商一样，秉承爆款为王的策略。
在刚刚结束的双11里，天猫国际只用了9个半小时就超越了去年全天的销售额（与之对照，全平台超越去年用了15个小时以上）。天猫国际总经理刘鹏对腾讯科技表示，“在整个电商领域中，跨境电商刚刚进入二年级，在短短两年时间里，越来越多的海外品牌通过天猫国际接触到中国消费者，今年平台中甚至出现了首个单日销量过亿的卖家。这在整个跨境行业中，还是第一次，‘一个亿’对于跨境电商行业的意义绝不止数字而已。”
京东高级副总裁徐雷则对腾讯科技表示，京东的跨境电商增速很快，但对于大型综合电商来说，跨境电商只能切入标准化品类：“消费者会发现一些长尾的商品，比如说一些奢侈品，一些很有调性的不是标准品的品类，这个不是综合电商的优势。”
但在曾碧波看来，这种做法并不完全符合跨境电商的调性：“以天猫京东为代表的电商平台代表的是过去一个时代里的流通业的变革，这些电商平台的伟大之处在于通过电子商务去解决线上和线下流通的壁垒，但面对跨境更千变万化的品类，用户对海外商品已经从陌生到了解到熟悉，阿里和京东就很难适应这个需求。”
在爆款领域，国内电商平台在海外知名品牌面前仍处于弱势地位，据业内人士介绍，海外爆品品牌商供货渠道不稳定，与国内平台直接签约合作可能性小，平台为保证爆品供货通常采用复合渠道，价格难以控制，毛利趋近于0。但即便如此，部分电商平台仍旧时常断货无货。
在聚美优品高级副总裁刘惠璞看来，新的政策体系下跨境电商如果坚持做爆品很难生存：“国内品牌往往利用电商打造爆品的模式来解决产品库存，但如果跨境电商只做爆品，陷入价格战而不是做一些特色和长尾的商品，就很难生存。”
数据显示，去年“黑五”在国内的消费趋势就展现出“反爆款”的模式，和此前母婴、保健品销售占比极高相比，去年轻奢品、服饰类占据了“黑五”国内销售的主流地位。这是因为母婴类商品是生活需求类商品的代表，需求相对稳定，跨境电商发展初期多以母婴类标品起家，通过“低价”“爆款”等活动打开市场，以致奶粉、纸尿裤等标品一度成为海外购物的代名词。在满足了基本生活需求后，以个人喜好或兴趣为导向的消费需求更易刺激消费者海外购物的购买欲望。
另外，根据腾讯科技了解到的数字显示，天猫国际和京东全球购在两个平台上占据的体量仍相对较低，此次黑五两个平台也没有像双11和618一样倾力宣传，曾碧波认为，“黑五对它们来说，还是鸡肋。”
中型电商去“跨境化”
今年408新政出台后，引发了以聚美优品、蜜芽为代表的一批跨境电商平台的强烈反弹，在随后政府相关职能部门的几次会议上，这些跨境电商平台也扮演了重要的角色。
但在今年下半年，一些中型电商平台却在默默地洗去身上“跨境”的标签。
今年1月，聚美影视成立，致力于影视生态上游投融资、IP孵化、内容制作、影片发行、票务运营等方向的全产业链布局。在聚美的年会上，陈欧则提出三年内打造“中国影响力最大的颜值经济公司”的概念，开启“时尚娱乐+电商”的聚美新模式。
按照聚美影视负责人的说法，聚美影视是将票务销售与聚美直播、电商结合到一起，以一种全新的流量变现方式解决票房困境。通过明星网红直播影视活动吸引流量，在直播过程中直接导量到票务销售，实现电商变现，让影视、直播、电商成为有机整体。
这和去年年初聚美的战略主线似乎不太一样，彼时聚美优品CEO陈欧曾对腾讯科技表示，“极速海外购业务是公司重点扶持方向，发力势头很猛，公司在物流和税收上补贴10亿，也要称霸海外购市场。”
无独有偶，同为徐小平投资的蜜芽在下半年也淡化了跨境概念。
在近日的一次专访中，刘楠对腾讯科技表示现在蜜芽正在变成一家母婴公司，数据显示，在过去的两年里蜜芽已经做了多维度业务的尝试，从与红黄蓝早教机构成立合资公司，到投资中国最大室内儿童游乐品牌悠游堂、与美中宜和达成战略合作，蜜芽已经对母婴线下业务做了相对全面的尝试。有消息显示蜜芽正在进军线下领域，以商场内室内儿童游乐为首个战场，蜜芽自有线下游乐品牌Mia Land已经实现盈利，预计2018年将覆盖全国200家以上的蜜芽乐园。
在刘楠看来中国这么大的人口数量却没有一家像样的全面型母婴公司，蜜芽的目标就是这样的一家公司。
对这种改变，曾碧波表示，聚美、蜜芽的化妆品和母婴产品产业链条已经非常成熟了，去年主打跨境的概念是因为正赶上风口：“今年这些电商平台冷静发现，跨境只是产业链条之一，未来的发展必须是基于化妆品场景或者母婴场景的综合服务，而不仅仅是电商。”
新政暂缓仍难吸引资本
今年5月时，国内跨境电商几乎遭受到灭顶之灾，这是因为仓促发布的408新政。
“现在保税区每天处理的订单量不足以前的三分之一，跨境电商企业的雇员数量也大量减少。”当时一位郑州保税区内工作人员告诉腾讯科技，“这里的包装工人以前多的时候一个月能赚七八千元，新政出台以后，很多工人的收入不足两千。”多家跨境电商平台向腾讯科技表示，新政后基本处于濒临断货状态，更让跨境电商平台担忧的是，整个产业的上下游正在受到不可修补的伤害。
在经过了多次调研后，跨境电商新政中的白名单部分被延缓一年执行，而在今年11月15日据商务部网站消息，商务部新闻发言人指出，自2016年5月11日起，我国对跨境电商零售进口有关监管要求给予一年的过渡期。经有关部门同意，上述过渡期进一步延长至2017年底。
在曾碧波看来，此次跨境电商新政进一步延缓在情理之中：“新政的初衷其实是为了补上税务漏洞，而相关的白名单通关单不是政府的初衷，此次商务部的表态让企业吃下了一颗定心丸。”这与天猫国际总经理刘鹏的观点不谋而合：“此次跨境电商零售进口监管过渡期延长至2017年底，体现了政府对跨境电商的重视，愿意拿出更多时间更深入地研究切实可行的政策，作为平台，我们也愿意一同探讨跨境电商的未来。”
而什么值得买商务运营总监张宇昂则对腾讯科技表示，此次再次延期让电商赢了更长的业务优化时间：“这对于整个跨境消费的市场发展应该是有促进作用的。”
据商务部预测，2016年中国跨境电商进出口贸易额将达6.5万亿元，未来几年跨境电商占中国进出口贸易比例将会提高到20%，年增长率将超过30%。这个数字让所有的跨境电商从业者们都难言放弃。但此次新政带来的阵痛仍然存在，据腾讯科技了解，一部分跨境电商受资金或者货源的影响，没有及时调整而已经被淘汰出局。
在曾碧波看来，在新政出台后，一些跨境电商企业判断行业不值得长期投入，也是可以理解的，不过这个行业创业确实没有机会了：“现在跨境电商的门槛已经非常高了，除非一些大玩家，不然很难进入了。或许一些周边服务还有机会，比如说代运营、仓储、分销等。”
更重要的是，资本对跨境电商正在失去兴趣。2016年，获得融资的跨境电商平台无论在数量还是规模上都大幅度减少，有数据显示，平均每笔融资数量缩水接近五成。根据IT桔子的数据梳理显示，与2015年同期相比，2016年跨境电商领域的融资案例天使轮、A轮和B轮的数量都大幅下滑。形成这一局面的原因，一方面是由于外界盛传资本遭遇寒冬，另一方面则是经历多轮融资仍旧倒闭的蜜淘以及明星衣柜的欠薪事件都让投资人心有余悸。

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情人节电影“修罗场”：疯狂的电商票补与失踪的资本保底
少儿编程教育赛道大热，背后的资本较量
民宿泡沫近破灭 资本蜂拥将催生海量“美丽鬼屋”？
资本汹涌 二手车电商平台迎来春天？
华为侵权员工被抓是资本乱了人心吗？
启赋资本傅哲宽卷入恒泰艾普内幕交易案 巨亏仍被罚30万
传统投顾解决不了的问题，智能投顾也许能起到推动作用
2017年，创业者与资本的机会在哪个领域？
赵薇夫妇被曝出身价56亿，复盘他们的资本腾挪术
区块链2016年盘点：资本热捧，行业高呼，但实际落地寥寥无几
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从「精神污染」到资本香饽饽，国产科幻电影什么时候才能给点力？
王家卫欠马云钱？八一八王导背后的资本摆渡人
科技公司还是资本的宠儿吗？
资本是自媒体的春药，但有些药吃错了会加速自杀
盘点2016：O2O盛景不再，活得长，比长得快重要
自媒体拥抱资本，打开潘多拉魔盒的正确姿势？
人民币“跌跌不休”，4项准备可留住“资本”
互联网医院成资本新宠，布局前先搞清楚这10个问题
空空狐创始人和资本方是非尚无定论 但撕出了创投潜规则
蜜芽创始人刘楠：跨境电商是个伪命题
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董明珠喊话资本不要做罪人 格力“举牌”危机现转机？
二手车电商沦为“事故车”销售通道，谁来破行业迷局？
“黑五”的本土化难题，如何定位、立足？
六问共享单车江湖之争
不断被唱衰的二手车电商为何如此吸引资本
资本市场遇冷，“黑五”能否改变跨境电商倒闭潮
黑色星期五在中国：一场跨境电商的期末大考
从美团滴滴到单车疯潮，万字反思互联网狂飙突进的这5年
热闹的“黑五”购物节，并不能改变跨境电商的命运
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中国“故事会创业模式”已走到尽头
快递业“通达系”的新资本战：新一轮烧钱竞赛？
究竟是谁赶走了董明珠？
资本加速出海水土不服 电影产业内容瓶颈亟待破解
吴亦凡拍电影要价一亿 资本与粉丝助推漫天报价
李安新片资本局：Studio8、博纳共同股东复星才是最大赢家？
资本追捧加速VR设备创业，公司却遭遇C端死
外卖平台扎堆涨价：大肆烧钱后终于开始收割了？
双十一成阿里京东对台戏， 跨境电商动不了格局
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影视投资7赚2赔1平 戴着资本镣铐中国电影难出佳片
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面对消费升级的大风口，资本如何助力、企业如何掘金?
资本对于青年电影人究竟是福音还是猛兽 业内大佬怎么看？
业内：中国电影产业健康发展必须治理资本泡沫
双十一前夕 他们争相脱下跨境这顶“帽子”
摩拜ofo复制滴滴快的之战：共享单车引发新资本对决
陈伟星：回顾快的创业的这些年，它让我见识到了资本的力量
这家“很黄”的创业公司，做过很多“不靠谱”的事情，估值却高达250亿美元！
中国资本涉足日本动画行业，这对中国动漫能有多大帮助？
海淘与国内实体业遇双杀， 跨境电商的风口要变了？
为何阿里腾讯不再力挺新美大与王兴？
逃离红海：中国互联网公司进入大航海时代
影视行业“紧箍咒”缩紧：细数明星“资本化”背后的乱象
都说资本寒冬，但这些互联网公司赚钱赚到手软！
所谓资本寒冬，不过是一厢情愿的破灭
资本涌入或将给中国游戏市场带来爆发期
美图连年亏损即将上市 估值过高谁来买单？
全民直播时代已然到来？陷阱多多最终存活不足10家
PGC失宠？焦虑来袭 却只能一路狂奔
海外直邮和保税自营，抓得住老鼠才是好猫
大并购幕后故事：失落的BAT，复杂的资本与人性
有才不怕裁？创业者们的2016寒冬求生记
冯仑：牛逼的企业家不关心十字路口和冬天
今日将召开董事会，华生说万科最后难免两个结局
VR是一场资本骗局还是时代变革？
二手车电商：一地鸡毛后，谁能借到洪荒之力？
资本渐冷，汽车O2O电商路在何方?
许家印抄底王石，谁才是万科的终结者？
O2O泡沫破裂，电商走下神坛
主打生鲜的社区O2O们陷入裁员、关店潮，资本不再追捧了？
关系如此微妙：面对中国资本，硅谷欲拒还迎
新美大战局越拖越长，王兴的胜算越来越小
互联网餐企与资本再演“相爱相杀”
乐视“吞并”酷派：在资本的冬天，抱团取暖才是最好的结局
这些天，买入万科的可不只是许家印
万科如此多娇，引无数英雄竞折腰
谁在泄密？梳理恒大买万科背后暗藏惊天阴谋
亚马逊“买买买”的套路：谁得“剁手党”，就能得天下
资本联姻：所谓值得做的，就是值得为钱做的
跨境电商+直播：真的适合长期发展吗？
进入资本寒冬的跨境电商，还能从绝境中突围吗？
中国创投圈的第一PR天团：“新东方boy”
熊猫资本李论：90%的B2B平台都走错了路
向死而生的跨境电商，还有几道救命符可用？
雷军：10年前的我就想，如果创业应该选什么？
电影市场烂片云集，请不要当观众是傻子
领军人物挂靴！出师未捷的网易云音乐前路几何？
爱奇艺私有化遇阻 美国投资人建议尝试私有化之外的可能
超170家电商平台在2016年上半年拿到了钱，说好的“资本寒冬”呢？
谁在海淘？二三线城市购买增长率超一线城市
影视火热是表象仅10%电影赚钱 资本如何火中取栗
快递业进入资本竞争阶段，难挽利润降低趋势
七问万科股权大战，后人该如何避免王石之遗憾？
跨境电商新政给一年“缓冲期”能否“缓”出个未来
张一鸣发内部信，否认腾讯投资但承认有资本接触
姚振华背后的操盘手
王凯歆固然有错，但作为高中生是谁把她推出去的？
从停牌到复牌，撕了一年，万科宝能是怎样兵戎相见的？
从Zano到昊翔，无人机厂商为何总是雷声大雨点小？
资本主导市场，中国互联网行业已全面进入成熟期
跨境电商“新政”暂缓实施，未来应何去何从？
公开资料过多者，不宜加入万科嘴炮之争
“田朴珺经商往事”：700亿负债，零纳税，还开了这些公司
四家快递公司集中上市，新一轮洗牌也要来了
任正非：资本是最没有温度的动物、最没有耐心的魔
王石若是出局，他会像这些硅谷大佬东山再起吗？
万科周一即将复牌，宝万之争进入第三季
野蛮人不敲门，文明人没教养
有着这股“势力”撑台，王石和他的管理层没那么容易离开
跨境电商内部机密：爆款=暴利产品？
王功权谈华润宝能万科之争：最关注是否按规则博弈，王石没那么在意去留
假如你是王石，你会怎么办？
华润和宝能之间真有什么隐情？
王石：我的去留不重要，但资本不能为所欲为
万科股东会十大爆点：王石向姚振华道歉 希望郁亮接替自己
王石认输？互联网界还有哪些被踢出局的创始人？
王石正遭遇乔布斯雨夜之变！扎克伯格和马云如何避免被驱逐？
英国“脱欧”英镑贬值，跨境电商几家欢乐几家愁
管理层面临被清洗！汽车之家股权大战启示录
唐德放弃收购，范冰冰：不希望被误读，不希望被低估
五粮液套牢老股民10年 为何成价值投资墓地？
互联网电视产业井喷，品牌沉淀将是马拉松式的全面竞争
吴亦凡“清纯”的垮塌，刺激的是狂热而又脆弱的粉丝经济
超市龙头永辉超市谋跨境电商市场
资本的涌入到底给电影业带来什么影响？听听圈内大佬们怎么说
当电影遭遇资本：是机遇，还是泡沫？
没有技术硬实力，VR只能成为虚拟的空中楼阁
“疯狂大蒜”背后的资本游戏
暴风集团重组被否 刘诗诗的2亿元说没就没了
张国立：我不想通过资本一夜暴富 只追求在干事中获得快乐
押宝跨境电商 PayPal曲线进攻中国“钱”景难料
PayPal押宝跨境电商，多绕一个弯后进攻中国会有戏吗？
估值10亿后倒闭？资本是把杀人刀？
“电商+直播”模式能否成为跨境电商的新出路？
这是全球唯一一家上市的妓院，低俗背后的严肃资本故事
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乐视的3000亿元生态圈有点虚，被指有资金链断裂危险
海淘新政过渡难：90%以上的商品都难以拿到品牌授权
税改延期一年，是为了让跨境电商玩家们厮杀？
跨境电商有望迎来缓冲期 或开始行业整合
跨境电商通关单新政将在10个试点城市暂缓
为什么一项扶持性新政出台会让跨境电商遭遇行业“熔断”?
阿里健康二次布局药品追溯平台 或难解业绩之渴
大步流星往前走的乐视，就要把自己玩坏了？
丁磊：新政对跨境电商业务影响不大
快摧垮跨境电商行业的新政，原来是这样出台的
杨浩涌：早点拿钱，是甩开竞争对手的重要因素
比起变现方式匮乏的大众网红，如今垂直网红似乎更受资本青睐
跨境电商：我们快要死了！
中金：不考虑资本管制中国需要4.04万亿美元外储
多部委密集调研新政冲击：跨境电商进口能逃过熔断吗
跨境电商税改新政短期影响未显 细则待完善
为跨境电商赋予媒体属性 真能击中消费者痛点？
华谊“变局”：资本已熟稔，何处再动刀？
跨境电商新政细则昨出台 进口清单让人虚惊一场
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新税制带来新挑战，京东成功签约花王给蜜淘们的启示
告别野蛮生长，跨境电商的下半场是什么？
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疯狂的资本：大萧条前的最后一次狂欢
IDG 资本 2016 投资趋势详解：人工智能、消费升级、泛娱乐
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税负大增 跨境电商怎么做才能活下来？
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张近东建言跨境电商，用户信任才是制胜法门
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盘点2015跨境电商发展 大者恒大定律难破
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“群魔乱舞”的全球购 真假难辨
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2026年02月28日 18:05:40