日资撤资潮，花王却押注中国消费升级加大投资

2016-11-24 09:35

钛媒体注：提早一小时，西装笔挺的花王（中国）投资有限公司董事长兼总经理中西稔先生站在上海亚太万豪酒店大宴会厅里，进行着最后一次演练。10月18日这一天，对他而言非常重要，在结束与上海家化长达五年的代理期前，中西稔将要面对所有经销商，稳定脱离了上海家化后的经销团队。
截止今年底，与上海家化的合作便会结束，这五年合作期内，花王（中国）从2012年300亿日元（约合人民币18.46亿元）的销售额，增长到2016年6月30日的上半财年的810.95亿日元，实现了200%的增长。
在近年的日资撤资潮中，花王如何选择去留？钛媒体记者对花王董事长中西稔进行了独家专访。
花王1993年进入中国市场，然后就是连续的亏损。“花王刚到中国时的目标是在650个城市进行销售，但是在进入中国17年后，仅开发了90个城市的销售网络。”来自上海本土的资深经销商吴先生告诉钛媒体记者。
在华苦心经营20年的花王，终于决定改变战略，寻求与本土企业的渠道合作。2011年底，上海家化与花王集团宣布达成战略性业务合作，仅一年时间，花王就实现了同比2011年销售额增长20%的业绩。吴先生说，很多经销商都对这段历史性的转折印象深刻：“就一年啊，花王的业绩终于打平了。”

花王经销商大会上分享的业绩数据报告
其实，花王成功的因素并不神秘，只是借家化已有的渠道迅速拓展市场。可以说，商超里有上海家化“六神”品牌的地方，就有花王的产品。依赖上海家化拥有的1000个城市经销商网络渠道，花王的产品迅速覆盖了中国的线下市场，同时建立起品牌知名度。
在与上海家化的合作停止后，花王也没有选择撤退，反而继续加大在中国的投入。
撤资还是留守？
自2012年至今，花王已经在中国投资超过150亿日元，建设了3个工厂。“去年年底和今年年初，我们在合肥工厂和上海工厂分别，增加了设备。目前中国工厂生产的产品主要面向中国国内市场、也有部分产品出口及其它东南亚国家。”中西稔向钛媒体确认了加大投资的消息，并强调目前花王中国的整体员工规模已达到2000人左右，包括工厂在内 11家公司。
其实，2016年是日资企业“撤回潮”话题升温的一年——日本松下接连关闭了在上海、山东和北

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