美特斯邦威创始人辞职，“不走寻常路”却为何还是失去了年轻人？

2016-11-22 17:49

11月21日，正在业绩泥潭中挣扎的美特斯邦威创始人周成建辞去公司所有职务。消息出来后，快速刷爆朋友圈。曾经的中国服装大王，以一句“不走寻常路”感染几代人。曾经的巨头，被誉为“中国服装界的黄埔军校”，难道就要这样轰然走向“覆灭”之路？惋惜之余当触动反思：美特斯邦威为啥被年轻人淘汰？
美特斯邦威曾经取得的成就是值得敬佩的，但美特斯邦威是否是一个优秀的快销品品牌，值得商榷。对于很多85后和90后而言，美特斯邦威是一个十分熟悉的服饰品牌，但他们现在放弃了，为何？
刷“存在感”，品牌个性化不足
85后、90后年轻人的品牌观是“你若端着，我便无感”，刺激消费欲望的头号驱动力则是“参与”。为了和90后拉近距离，美特斯邦威虽然连续2年冠名在90后中火爆异常的综艺节目《奇葩说》，夏季还邀请90后的偶像李易峰成为代言人，依然难逃脱我行我素、大造面子工程、刷“存在感”的质疑。冠名《奇葩说》带有一定的偶然性，但是依然充分体现了美特斯邦威旧有的“代言造就销售”的“成功经验”和“品牌就是知名度”的旧观念，缺乏发现潮流风向的定制感和个性化。
美特斯邦威的经营模式为“虚拟经营+代言”，设计产品、外包加工、在以代理商为主的店铺中销售，不断推出形象代言人并冠名综艺节目以提升品牌关注度。然而，年轻人的需求改变了，产品需求、服务需求、购物方式、需求层次、文化认同都在变，而美特斯邦威忽视眼前的一切变化依然在使用十几年前的方式吸引全然进化的年轻人。
品牌形象模糊，失去个性。美特斯邦威品牌形象“蓝色快乐”本身过于直白、大众化、缺乏力度，无个性可言，这在强调个性生存的休闲服领域影响几乎是决定性的。同时，代言人周杰伦的形象冷漠、忧郁、不爱交谈、甚至有些孤僻，与“蓝色快乐”的品牌形象相矛盾，模糊了品牌形象，使年轻人意识产生混乱、无鲜明印象、以致失去原来鲜明的个性，淹没于品牌林立的休闲服潮海中。
品牌老化，服装“烂大街”
美特斯邦威品牌受益于20年前的市场红利和成本

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