整合美丽说之后蘑菇街还需要迈过这几道坎

2016-11-21 17:24

sasa罗，一个95年出生的重庆女孩。此前她的身份是蘑菇街签约模特，现在则是该平台的红人店主。
像很多网红一样，她的日常是对着三四个手机屏幕，一边直播当天设定的主题内容，一边和粉丝不停互动，互动的内容多与美妆和服装搭配有关。在她的工作室，摆满了女装、鞋包等商品，她既生产内容，也会帮粉丝挑选商品。这些商品并非来自于批发市场，而是由固定合作的商家提供。
仅双十一期间，sasa罗在蘑菇街卖出的货品价值高达百万元。为此，EMS还专门给sasa罗配备了一辆货车，以保障其店铺在双十一期间正常发货。从11月10日凌晨至11月12日，货车从sasa店所在的河北仓库发货，将货品发至河北保定的转运中心，然后再发往全国。
不仅如此，上述“保障车”还配备了三班倒的工作人员，其中10名收件员到仓库收件，2-3名随车人员，相当于每班12-13人。听上去有点夸张的阵势，只是因为sasa店是EMS合作的大客户。
当然，并不是所有蘑菇街上的店主都能享有sasa罗这样的“待遇”，但像她一样，依靠“网红+直播+电商”模式盈利的店主不在少数。
这种模式也是蘑菇街在2016年所发生的主要变化之一。
今年4月，蘑菇街正式上线移动视频直播功能，5月份又宣布投入3亿元扶持旗下时尚工作平台uni引力，以帮助平台上的“红人”发展。
根据蘑菇街提供的数据，双十一期间蘑菇街红人总直播时长达到3051.6小时，红人直播间单人单日收入最高为271785元，其中多家红人店GMV破百万，进入类目TOP10。
对于蘑菇街而言，这算是一份相当亮丽的成绩单。但与流量大户淘宝相比，后者虽然在蘑菇街之后上线直播，声势和转化效应却要巨大得多。此前曾有媒体报道，淘宝上一家网红店主的首次直播观看人数便达到数十万，2小时内的成交额接近2000万元。
同样是卖服装，网红店主自然要考虑哪家平台背后的流量更大、支持更多。发展到一定程度，则可能面临着主播的争夺。
但蘑菇街创始人、美丽联合集团CEO陈琪却并不想和淘宝做这样的竞争，在他眼中蘑菇街所做的直播和淘宝直播是两种事。“直播的确可以调动很多用户时间和商家的投入，但长期来看对商家的经营效率并不好，因为它是货架式电商。”陈琪表示。
据陈琪介绍，蘑菇街从创立

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