国产机红海大战，中华酷联谁还能杀回主流？

2016-11-21 16:39

乌镇全球互联网大会刚结束，每年丁磊为来TMT大佬们举行一个丰盛的夜宴。从今年被刷屏的照片看，国产手机大佬占据了半壁江山。说实话，昔日的“中华酷联“”老牌手机厂商，是中国制造的奠基者，没有他们的研发和专利支撑，中国企业走出去，也是空中楼阁。
因此，我们有必要在讨论一下，这些象征着中国制造的国产手机能否在红海大战绝处逢生，这是一个沉重的话题。
苹果三星受挫，酷派、联想、中兴重组求生
根据Strategy Analytics最新研究数据显示，苹果第三季度全球iPhone市场份额占比为12.1%，较上一季度的13.6%明显下滑。受到电池爆炸的影响，据市场调查机构高德纳统计，三星的市场份额从一年前的23.6%下降到了19.2%。
国产手机高歌猛进，苹果三星逐渐被国产手机超越，这是不争的事实。尽管统计机构受到各种因素影响，结果出入较大，数据仅供行业参考。但是，舆论一边倒地唱衰出现低谷的国产厂商，也是有失公允。只要不是类似诺基亚、黑莓出现致命方向问题，国产手机城头变幻大王旗，传统的手机厂商存在翻盘的机会。
下半年，进入国产手机换帅季节。最先进行人事调整是酷派，前华为实战派刘江峰在休整了一年多之后，空降酷派。一开始便拉开了进攻的态势：刘江峰在酷派沟通会上就为酷派手机提出了“五年三个一”目标，即在五年内酷派销量过亿，酷派手机重回行业第一，酷派集团市值过千亿。
不过，上任酷派两个月来，刘江峰鲜有公开露面，接近刘江峰的人士透露，酷派有可能在“憋大招”。刘江峰也给出了酷派的重组时间表，并称“不是改良，是改革。”酷派要5年内重回一线。可见，刘江峰并没有急于求成，而是稳步前进。
迪信通公布了10月份手机零售指数情况显示，迪信通十月份手机零售整体销量同比增加0%，销售额同比增加1%，平均单机售价1966元。华为、OPPO、vivo、荣耀、iPhone、酷派、三星、金立、小米、魅族、中兴位居前十。
前5强无可非议，酷派能够排名第6，出乎意料，应该说是近期各类排名榜的“黑马”。可以说，刘江峰的临危受命，大胆改革，提升了酷派整个产业链的士气。
或许受到酷派人事调整的启发，中兴通讯和联想终端也做了大幅度的调整。迪信通渠道排名第十中兴并不示弱，终端接连进行人事调整，中兴执行董事殷一民接替曾学忠出任中兴通讯终端新CEO后，俞义方不再担任中兴终端中国区总经理，该职位由中兴通讯副总裁白波暂时接管。
而联想的调整更为大胆，换掉了网红陈旭东，乔健将担任联想集团高级副总裁兼移动中国业务负责人，移动业务集团联席总裁。Moto、ZUK、乐檬三个品牌统一归为Moto，聚焦到同一个品牌上。在乌镇世界互联网大会上，杨元庆表示，“联想本次的战略调整大大优化了集团的人才结构，对于集团落实战略能力有重要的作用。”
目前，各大手机厂商在年末都进行了挑战，2017年将做何种布局，目前难以预测。
酷派、联想、中兴有哪些翻盘的筹码
无论手机市场怎么演变，消费者怎么转型升级，手机市场如何洗牌，要生产不外乎三个方面：管理、产品和市场。
管理方面：
先说说最先调整的酷派，和联想、中兴不同，酷派是空降华为的新鲜血液，酷派总裁李斌以及管理团队变化不大。而刘江峰原来负责荣耀互联网手机，拥有互联网历练，这是贾跃亭给刘江峰委以重任的原因之一。
刘江峰在一封内部信说，“坚决杜绝官本位文化和官老爷作风，工作作风要转变，一切为了一线，为了业务的发展，将资源投入到最需要炮火的前线。”被媒体解读为酷派现有的一些工作痼疾。
刘江峰认为，不能让体系阻碍人才发挥。酷派一段时间里，似乎刘一直忙于酷派内部业务的梳理和品牌战略重新规划。
殷一民是中兴手机最早的创始人之一，促成了中兴手机从0到1的建设。当然，陈旭东和曾学忠在手机圈也是网红级人物，联想和中兴的换帅或许有内部战略调整，至于对手机业务有多大影响，暂时难以估量。
渠道。
酷派、联想和中兴三家手机厂商的共性是运营商渠道都非常强，对于新管理层来说，如何摆脱运营商依赖症，是手机能否成功复兴关键。酷派将乐视互联网生态系统融合到自己的体系中，能进一步拓宽已有销售渠道，从而弥补线下销售渠道单一性带来的不足；在中兴的最新规划中也可看到，终端业务今年总体规划是在全国建立3000-4000家门店，主要针对公开渠道，就是想要补齐短板；杨元庆表示，两年多以前联想基本走运营商渠道，那时候有运营商补贴，虽然低端产品多一点，但利润还不错；后来运营商市场份额从50%下降到30%，更多份额来自开放市场与在线市场。
研发。
华为之所以强势，余承东说，华为手机在研发上的投入是所有国产手机之和。然而，酷派、联想和中兴研发投入并不弱。
公开资料显示，酷派在2014年底拥有3923项专利，是魅族19.8倍；而在发明授权数上，酷派竟然达到了魅族的65.9倍。截至目前，酷派累积持有了7000多项专利，其中授权专利超1500件，安全方面专利已经超过了1100件。
数据显示，中兴历年来坚持将收入10%投入研发。近6年研发投入超过500亿元，2015年中兴研发投入122亿，居国内上市公司首位；2016年上半年研发投入70.59亿，研发投入占比首次接近营收15%历史高位水平。
联想集团CTO、联想创投集团总裁贺志强表示，联想在前几年每年申请两三千个专利，在专利研发方面已从追求数量向追求质量转变。
其实很多还是不明白，列举这一大堆专利数量和研发投入有个毛用，手机不赚钱再多的专利也是浪费。其实不然，没有研发投入就没有后劲，互联网手机荣耀所以脱颖而出，华为强大的研发做支撑。所以，敢于在国际市场叱咤风云，甚至连美国市场也长驱直入。而小米受困于专利诉讼，国际化就慢了一步，小米现在敢提国际化也就是购买专利和研发都加强了。所以，没有研发和专利就是空中楼阁。而酷派、联想、中兴研发投入较大，根基尚未动摇。
由此可见，在苹果三星中国市场逐渐衰落后，我们应为中国制造点个赞。随着用户消费升级，老牌国产手机凭借着多年的研发积累，正在一步步实现互联网转型，譬如，刘江峰掌控的酷派，强化互联网生态，刘江峰空降酷那一天推出了首款生态手机Cool1，半个月销量百万，多次登上京东TOP10排行榜，如今已卖断货。近日，又一款酷派旗舰机亮相工信部网站。看来，刘江峰正式出手了。
不过，坊间最为关注的还是酷派的内部重组力度，改革时间表以及原有渠道的复苏，能否在3-5年实现涅槃重生，值得期待。
【来源：蓝鲸TMT 作者：毛启盈】

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