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vivo X9/Xplay6延续低配高价路线，互联网手机被传统派打脸了？

2016-11-17 17:30

昨晚，vivo发布了三款重量级新机：X9、X9 Plus还有Xplay6，从其全新启用的“Camera&Music”副品牌标志可知，拍照与音乐依然是其核心卖点。

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在拍照方面X9和X9 Plus引入了“前置双摄像头”增强自拍效果，可实现自拍背景虚化。在音乐方面则继续升级Hi-Fi。然而，其处理器却分别只采取了骁龙625和骁龙653处理器，跟当前的主流旗舰机不在一个level，在内存、续航上并无特别亮点。相对于其2798元的价格来说，配置并不算高。

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换句话说，vivo X9继续沿袭了“低配高价”的玩法。
当雷军们在不断科普“性价比”一词时，vivo却对于这样的玩法很是不屑，其发布会并不会强调跑分，产品本身没有很高的性价比。余承东在华为Mate 9发布会上通过调研而总结出的三大手机痛点“性能、续航和拍照”，vivo X9只抓住了一个点做文章。
一贯如此的vivo还能跻身智能手机销量TOP2(IDC数据），让许多互联网厂商大跌眼镜。

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vivo彻底颠覆了许多手机厂商的世界观：性价比、手机痛点、互联网营销都很虚幻，许多人知道雷军、周鸿祎、黄章、罗永浩、贾跃亭，却没有人叫得出vivo老板的名字。然而实打实的销量证明这些不重要。
看上去vivo更像是一个传统品牌厂商。
传统广告：vivo的品牌套路一直采取“高举高打”的传统广告模式。它在《湖南卫视》等知名节目上投放广告多年，同时邀请包括崔始源、宋仲基和彭于晏在内的明星代言。线下还有大量的门店醒目的vivo蓝色品牌，给其树立了“蓝厂”的形象。这些玩法，跟五粮液们的做法，没有什么不同。
传统渠道：在渠道上vivo同样很“传统”。今年双11期间，在天猫等主流电商平台，vivo榜上无名。不过，vivo线下零售店数量已经达到25万家，售后服务中心已达430余家，体验中心超过1000家。这些线下店的导购员为vivo的销量起到了非常大的推动作用，经过统一的话术培训他们总可以让消费者心甘情愿地买单。

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传统模式：在商业模式上，vivo并没有采取零利润或者低利润的定价策略，手机成本加上营销、品牌、渠

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