大病众筹冰火两重天，轻松筹为何理性爆发？

2016-11-17 14:25

作为移动互联网的大国，中国在庞大的人口基数规模、成熟的在线支付系统的双引擎推动之下，在线众筹业务进入高速增长的时空隧道。相关数据显示：截至2016年6月份，全国共有正常运营众筹平台370家，其中上半年新增平台163家；在筹集资金层面，全国众筹行业历史累计成功筹资金额超218亿元。
在线众筹在移动互联时代的爆发，属于是市场给予的一个极大的惊喜。在这期间，诞生出来的众筹平台分类有债权众筹、股权众筹、回报众筹、捐赠众筹等。而随着在线众筹覆盖满足大众衣食住行后，关乎健康与医疗层面的在线众筹，如雨后春笋般诞生，很大程度的满足了传统医疗与保险无法覆盖的病种，大病众筹市场迎来发展契机。
大病众筹冰火两重天，强者愈强弱者将出局
目前市场之中大大小小的大病众筹、医疗众筹平台十分之多，市场处于高速成长期，而多数平台都是在移动互联网的早期，以综合性的众筹平台获得巨额的融资，后期将产品线延展至个人救助领域。
一个市场的健康与成熟，最为关键的莫过于制度与法规的健全，值得所有大病众筹平台、患者、支持者庆幸的是，2016年9月1日，《慈善法》正式施行，对于大病众筹平台的属性进行定义，这种属于个人救助行为，是合法合规的。个人可以进行网络求助，但不能进行募捐。慈善组织通过互联网开展募捐的，应当在民政部门统一或者指定的慈善信息平台发布募捐信息。政策如洪流，一些没有获得资质的平台纷纷选择退出市场，甚至关闭平台，如病友帮（关闭清算后得到新的资金支持重新开张）、湖南爱心筹，也有平台进而选择其他众筹品类。可以说，目前的大病众筹市场正在处于冰火两重天的态势，强者依靠融资、在技术、产品、体验、机制以及流量层面的优势，形成市场马太效应，强者愈强。对于一个新型的市场，弱者如何突围，以及出局的原因，也十分值得大众关注与思考。
模式受限，难以长久发展：个人认为，对于大病众筹平台而言，模式是第一位的，也就是说如何盈利保证平台长久发展。纵观目前市场，中小平台退出市场的原因，也均来自于运营资金的压力所致。中小平台目前以不收取手续费、补贴、现金奖励等为噱头来吸引用户，但缺乏其他变现的渠道，一味的贴钱赚吆喝，很难支撑平台的运营和长久发展。因此，对于中小平台而言，突围方式在于盈利渠道、产品品类需要进行多元化的扩张。同时，平台缺少大的资本监督，运营资金管理也不成熟，容易出现运营问题。在获客与留客层，单一以返现进行留客，也容易导致平台运营僵化，因此对于平台而言，模式与业务的创新与开拓是关键所在。
不良反应，诚信犹如基石：大病众筹属于个人救助，本质上是赠予行为，其公益属性之强，因此对于平台而言，一旦出现问题，之于患者、支持者都十分不公平，同时更影响患者的治疗进程，而最大的影响，莫过于给整个市场抹黑，动摇行业的发展基石。因此，对于平台而言，拥有强势资本、多元化的盈利渠道是首要的，其次就是平台负责人的职业操作也至关重要。
资本加持回归商业化，轻松筹为何理性爆发
对于目前的市场而言，作为互联网领域的意见领袖、观察者，个人并不会因为大多数平台退出、关闭、出逃表示担心。市场遵循的法则就是一个优势劣汰，强者愈强、弱者愈弱。创新者最后获得市场的肯定，同时，用资本、技术、产品、体验、机制推动市场前进，进而改变市场，创造最大化的社会价值、商业价值。
尽管大病救助众筹市场，目前处于无序竞争的状态，各平台层出不穷，多家平台纷纷退出市场，似乎这种现象是行业整体的不景气。但是，在同一市场内，一家名为轻松筹的平台，发展态势却十分强势，在10月份就实现用户破亿的好成绩。同时，2016年上半年，轻松筹上共发起4万余个大病救助类项目，在9月，轻松筹还获得了民政部首批慈善组织互联网募捐信息平台资质，成为唯一入选的众筹平台。对于市场的成功者，大众总是热衷于聚焦外在的星光，而很少人知道，轻松筹在大病救助众筹市场，一骑绝尘取得骄人成绩的背后，是两年多来，不断的以用户角度完善产品、探索一套独特的审核制度，以及在市场策略、营销、技术创新层面的深耕，与脚踏实地一步一步推动整个行业发展，而水到渠成的。

事实上，轻松筹之所以能在大病众筹市场逆势成长、理性爆发，与轻松筹早期2年的耕耘有十分巨大的关系。目前，轻松筹经历2年的发展，拥有超过1亿注册用户，发起筹款项目127万多个，共获得2亿多次支持。在众筹市场大获成功后，轻松筹成为资本聚焦的宠儿。2016年6月，轻松筹获得腾讯、IDG、德同资本、同道资本的共同投资，完成近2000万美元 B+轮融资，市场估值3.5 亿美元。资本加持，以商业角度做大病众筹市场，极大的在平台的顶层设计中，有了巨大的平台保障，而将大病众筹以商业化，而非公益平台的角度运营，也让轻松筹的大病众筹，在市场层面更具竞争力，成为长久发展的动力引擎之一。
众筹业务多元化，盈利模式多渠道，不觊觎单一平台实现盈利，是轻松筹的大病众筹做到游刃有余的关键所在。目前，轻松筹平台的项目形式多样，尝鲜预售、梦想清单、微爱通道、轻松互助、轻松健康构建出来了轻松筹整体的产品生态，且都保持高速增长。在平台机制层面，轻松筹打造出数据+客服+群众的机制，最大化保障产品链上，所有参与者的付出。
整体而言，大病众筹已经合法合规，市场未来将迎来新一轮的竞争热潮，劣币驱逐良币的行业现象也依然会上演。但是，创新者与引领者，依然不予余力推动市场前行。对于大病众筹市场而言，轻松筹是一个极大的惊喜。凭借在资本监督、法律法规、平台机制、盈利模式、技术创新层面的优势，轻松筹未来将进一步引领市场发展，形成良性循环，实现长治久安。这对于患者、支持者，或许是一个十分令人欣慰的信号。

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