留下的才是精华：浅谈五大商业WiFi运营思维

2016-11-17 09:26

经常在朋友圈收到全国各地从事无线覆盖的创业者，咨询如何运营和变现，此二者关系非同一般，没有运营谈何变现。这也是即将于11月30日举行的第四届中国WiFi产业峰会商业WiFi运营分会的核心主题。来自航美在线、中国电信、网宿科技、柠檬网联、赢纳科技企业的代表齐聚一堂，畅谈商业WiFi的生态与运营模式。

事实表明，经过两年多的WiFi创业热潮，WiFi运营已经从经营网络、网点的1.0时代，走向经营数据、经营客户的2.0时代。在这场新的战役中，作为WiFi运营商，在思路上必须进行转变。
思维一：流量模式不靠谱
将WIFI视为新的流量入口，并以发展更多AP，获取更多PV为目标，通过游戏和广告实现所谓的盈利，这是传统互联网的变现思维，强调曝光和流量变现。在大多数的WIFI场景下，人们上网的目的，或许是打开微信，而不是需要一个弹窗页面，用户感知和体验非常差，在流量变现上阻力重重。在猛科技接触到的几家WiFi运营商看来，WiFi的成功登陆率、打开率、转化率并不高，最好的就是走CPM模式，就算如此，目前除开运营商外，也很难具备超大规模的AP数量，因此互联网模式一是遇到规模难题，二是遇到转化难题，三是遇到品牌难题。
思维二：从粗放式的广告模式走向精准的服务模式
可以说过去一年里，想要在移动端用传统互联网广告模式来实现WiFi盈利的测试都是失败的。一大波做路由器广告机的也生死不明，但并不妨碍新的创业者盲目走进这个领域。单纯要做餐饮WiFi覆盖，打算走传统广告模式的企业举不胜举，在杭州据说有上百家，哪怕到山东一个小县市也有3-8家在做餐饮路由器。
这是不是说明WiFi没有广告价值？
答案是否定的。简单的Banner等展示类的广告已经没有太多价值，而对用户特性以及用户行为轨迹的分析是有巨大价值的。例如对经常路过高档消费场所的iPhone用户推荐品牌服饰更加准确，对路过美食城的用户，提醒大众点评要弹出优惠券；对火车站的用户推荐快的打车APP，转化率更高。
思维三：逐步建立WIFI服务的产品意识
商用WiFi最大的挑战是没有产品，无法留存用户，没有品牌感知。如果通过服务App化，可以有效留存用户，推动用户反复登录，形成用户体系，更具商业价值。
一种做法是做类似畅无线、WiFi伴侣这样的WiFi免费登录的APP模式。
还有一种做法是与实体合作，特别是综合体的电商部门

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