从双十一看“妈妈经济” 贝贝网胜算几何？

2016-11-16 22:20

稍微了解电商行业的小伙伴们应该都看的比较清楚，今年的双十一风格与往年截然不同。价格战的撕拼对攻已成为了过去式，倡导品质购物、理性消费成为了新的主打形式。这对于电商环境来说，算是一个商业形式上的完美进化。

在此宏观环境下，各大电商平台的双十一业绩也是节节攀升，屡破纪录。而其中，作为以母婴非标品起家的贝贝网，成绩也是相当不错。据了解，双十一零点开抢后，数百万妈妈瞬间涌入贝贝网，平均中国每3位妈妈就有1位在贝贝网购物。同时，此次双十一贝贝平台的非标品销售占比突破85%，移动端销售占比超95%，表现抢眼。这也是自其布局““妈妈经济””以来第一次参与的双十一，召集了超过10000家的品牌联合促销狂欢，围绕“妈妈经济”打造的童装狂欢城、母婴狂欢城、女人狂欢城、爱家狂欢城等特色板块深受妈妈们的喜爱。除了童装、童鞋、玩具等母婴主打品类外，女装、居家、美妆等众多品类也有20倍增长。
“妈妈经济”是贝贝网创始人张良伦提出来的，其目的在于以妈妈为家庭消费的切入点，挖掘整个家庭的需求潜力，延长母婴电商的生命周期，开辟一个新的消费经济圈。其经济生态形式总共包括三个节点，依次为给小孩买东西、给自妈妈自己买东西，给家里买东西。易观数据也显示，妈妈能决定家庭80%以上的购物需求，贝贝网双十一的数据似乎向外界证明了这一点，妈妈们超强的购买力爆棚，童装童鞋、美妆女装、家居用品等都是她们囤货的范围，由母婴延伸妈妈其他方面的购物需求，也证明”妈妈经济”是可以良性落地的。当然，关于”妈妈经济”是否有市场，仅靠双十一的数据是不够的，还得从其他维度来审视。

“妈妈经济”到底行不行？我感觉应该从两个维度说起，一个是企业层面，一个是行业层面。毕竟，作为企业来说，如果没有好的造血能力和良好的品质服务，不足以维持其生存，再好的商业战略对其来说也是竹篮打水一场空；大的方面来说，行业趋势如果呈波浪状发展，总体不稳定也会导致好的商业概念流产。下面，咱们来具体分析下。
　　企业层面：具备造血能力和品质服务才能确保”妈妈经济”顺利实行
相信很多人都会有跟我一样的想法，如果选择母婴领域创业，标品领域应该会是首选。毕竟作为标品来说，需求比较旺盛，产生的正向现金流也比较多，在活命的情况下再考虑产业上下游之间的机会扩充。但贝贝网却是反其道而行，从非标品切入，比如童鞋、童服等。这样做的最大好处是可以确保消费周期的最大化，毕竟，奶粉这类标品在孩子3岁以后基本上就很少能产生消费力了，而童鞋、童服最少可以保证孩子12岁之前都能产生消费经济。且非标品相对于标品来说，利润空间较大。这样就可以保障贝贝网在较长的消费周期里，产生较高的造血能力，双层保障下再去考虑扩充风险就更小了。这样就为”妈妈经济”的落地提供了一块很好的土壤。
据最近发布的《2016中国母婴产品消费趋势报告》中显示：新妈妈在挑选母婴产品时看重各大电商平台的评论和促销。众所周知，由于母婴产品适用人群主要是0—12岁的婴童，所以产品的安全性是用户最为看重的因素;而通过已购用户的评论反馈，基本可以确定该产品是否足够安全，一旦购买产品忠诚度相对较高。那贝贝网是如何做到品质输出的呢？据悉，贝贝网在标品方面，比如奶粉、纸尿裤等业务都是自营模式，全部海外直采、品牌直供，选择海外生产地直采时，并只选择大型经销商、品牌商合作，这很大程度增大了对敏感品类的监管能力，确保了品质。对于产品的质检，贝贝网也相当看重。不仅与质检总局达成合作，还有贝贝质检实验室二+n次质检，妈妈们买到最放心的商品才是最重要的。

行业方面：只有妈妈消费市场趋势足够好才能确保”妈妈经济”稳定前行
尼尔森报告认为妈妈的网购消费总额是整体网购人群的1.4倍，”妈妈经济”之下，会涉及母婴类、美妆、女装、家居等多个方面的购物需求，那这些方面的需求是否有很强的市场，是否对妈妈们有足够的诱惑力呢？咱们分别从母婴、美妆、服装三大高频领域说起。
母婴领域：
　　主要受三大因素影响，一是母婴自身行业的发展趋势；二是电商线上的渗透率趋势；三是人口红利的影响。
据儿童产业研究中心数据披露，未来母婴产业市场发展将呈现几何式发展，从2016年的22276亿元增长到2018年的30196亿元。
相比于化妆品、3C等产品，2015年底母婴线上渗透率只有15.5%。按照美国发展规律，来自咨询公司TABSAnalytics的数据显示，在美国婴儿用品消费中，电商消费就占了20%，普及率远远超过其他消费产品，所以未来母婴电商发展还有很大提升空间。
据国家卫计委测算，目前约有9000万对育龄夫妇符合“生二胎”条件，预估今后每年将新增250万新生儿，其中最近五年内生育堆积现象会比较明显，每年由于政策因素净增人口会在300多万以上；按每个婴幼儿年均消费1.2万来算，至少每年可带来超300亿新消费。
美妆领域：
据《2016美妆行业消费趋势大数据报告》显示：中国美妆市场增速快，市场空间大，但目前依然处于发展初期，人均美妆消费和发达国家有巨大差距。我国美妆市场发展极为不平衡，彩妆市场规模不足护肤市场四分之一。美妆品类发展不平衡也表现在线上市场，2015年消费者彩妆的消费仅占护肤的三分之一左右，但是其增速更快。当代中国妈妈已经不再是不修边幅怀抱娃的形象，而是希望自己成为辣妈，美妆市场必定少不了她们的身影。

　　服装领域：
据有关机构发布的数据显示，2015年，中国服装的消费市场是2万亿，而全球是3500亿美元。目前全球服装产能排在前三位的是：欧盟、美国、中国。2016年，中国服装预计增长到3.6亿万亿规模。中国十年间服装消费市场增长了25倍，而日本则用了三十年才达到中国这样迅猛的发展速度。按照目前增长比例判断，零售业相关专家预计，到2025年，中国有望成为全球第一大服装消费市场，而有着绝对购买力的中国妈妈们，无疑会成为服装销量的最主要人群之一。
综上所述，通过趋势可以看出，未来妈妈圈的消费市场大有可为，”妈妈经济”在市场利好的情况下或许能带来电商新动能。贝贝网借助”妈妈经济”实现品牌溢价的时代只能说才刚刚到来，而此次双十一的销售形势良好，只能算是自身一个比较不错的开始，未来的路还很宽、很长，这需要贝贝网不断的创新、开放，衍生出更多的商业生态，共同将盘子做大、做强，只有这样，才能夯实和树立行业壁垒，成为真正的妈妈市场“统治者”。（文/独孤依风，首发深喉TMT，原创文章，如若转载，请保留出处！）

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