思源血拼链家：谁才是房产经纪的颠覆者？

2015-01-20 07:42

进入2015年，互联网思维的热度依然不减，这一次受到冲击的是房地产经纪行业。
先是链家地产提出“羊毛出在猪身上”的盈利模式，大幅提高了经纪人的提佣比例，最高至70%，将公司的经纪业务的利润让员工分享，而将盈利点放在了经纪业务之外的增值业务和衍生业务上。链家地产推出的“家多宝”理财业务就是首先推出的金融衍生业务，链家地产期望借助互联网思维来颠覆房地产经纪业务。
思源经纪的变革亦令人吃惊，1月13日，思源宣布将经纪佣金从2.7%大幅降低到1.5%。同时，思源旗下互联网模式的房通网一期正式上线。房通网砍掉中间环节、直接对接客户，按照城市、片区、小区、套房四级构造网站体系，客户不仅能在网站看到小区全部的在租在售房源，而且所有信息均是100%透明、100%真实、100%唯一。按照思源房通网的说法，其旨在打造和引领一个没有欺诈、追求真实的新的互联网二手房时代。
思源和链家的开年血拼，都打着互联网思维的旗号，到底谁是房产经纪的颠覆者？谁才是真正的互联网思维代言者？
低佣金 vs 高佣金：去中介化的大势
房产经纪行业最主要的收入来源就是佣金，长期以来，房产经纪企业就是借助买房人和卖房人之间信息不对称来获得这份收入。但是，从政府相关监管机构的角度来说，一直在谋求降低这部分的成本。例如，早在2011年8月，北京市发改委就要求二手房中介费执行下调新规，住宅买卖佣金统一下调0.5%，且不得另行收取咨询费、信息费、看房费、代书费等费用。
然而，房产中介企业一直以来都执行平均2.7%的佣金收费标准，也就是说基本都是按照政府规定上限收取。在实际执行中，除了链家因为市场份额最大不执行优惠外，其他中介或多或少有一些优惠。思源此次将2.7%的佣金潜规则几乎减半，只按照1.5%来收取，不啻于给房产经纪行业投下了一颗重磅炸弹。
一鲨认为，互联网的本质是去中介化，房产经纪的盈利模式就是借助买房人和卖房人之间的信息不对称获取利润。但是互联网就是为了解决信息对称而生的，互联网因为可以将买房人和卖房人进行直接对接，所以从长远来看，房产经纪行业的佣金下降甚至消除是大势所趋。从这个角度来说，思源的低佣金是互联网思维，链家的高佣金是伪互联网思维。
用户为中心 vs 经纪人为中心：基因决定命运
互联网去中介化毕竟是一个长期过程，当下房产经纪企业的

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