Airbnb、HomeAway的进化史，给中国短租学徒们哪些启示？

2016-11-14 14:18

中国短租学徒们一直叫嚣着要挑战国际巨头Airbnb，但是呢，学徒实力还远远不足。想成为武林高手、一统江湖，还得了解Airbnb、HomeAway等巨头进化历程，做到知彼知己，才可百战不殆。

Airbnb等在国际上叱咤风云，但作为其学徒的中国短租平台一向是初生牛犊不怕虎，如今国内三大短租平台途家、木鸟短租、小猪更是齐聚江湖，融资、并购、重组动作不断，跃跃欲试，准备和鼻祖们华山论剑，一较高低。
但目前摆在眼前的事实是，中国短租O2O虽然在用户、产品上基础内功不错，火候却还不够，想成为武林高手、一统江湖，还得了解Airbnb、HomeAway等巨头进化历程，做到知彼知己，才可百战不殆。
且看Airbnb和HomeAway巨头们的进化
当然，国际市场短租巨头有很多，除了各位耳熟能详的Airbnb之外，市场还有HomeAway，Wimdu，9flats，Onefinestay，Luxury Retreats等等，市场业已形成以Airbnb和HomeAway为代表的两大阵营，我们且看它们如何从萌芽长成当今的苍天大树。
Airbnb主打分享经济，起步早，赢在聚合效应。
Airbnb成立时间比较早，发展早意味着它成为市场开创者、概念传递者，所承受的伤痛多，但相应未来空间也更辽阔。
在做品牌宣传时候，Airbnb独具慧眼，先结合奥巴马大选的噱头，宣传分享经济概念，拉拢用户，后来放弃中低端路线，雇佣摄影师，直面酒店；在资金方面，起初团队靠包装线下活动赢取发展基金，之后一番努力下，2009年斩获60万美元的种子轮，这对Airbnb来说是至关重要的救命稻草。
就是凭着先机和资金，Airbnb不断完善，在前期积累了大量的用户和房源，当竞品处在襁褓之时，2013年Airbnb的民宿和团队已经遍布全球120多个国家和地区，到2016年9月为止，完成了E轮融资，估值超过了300亿美元，房源总额更是突破了1亿，甚至超过全球全球市值最大的希尔顿酒店，并远超喜达屋酒店、洲际酒店和凯悦酒店等。

HomeAway靠收购壮大，上演“贪吃蛇”故事
和Airbnb一步步靠自己成长不同的是，HomeAway走的是与众不同的路子，经过一系列收购和战略扩展，已经发展成为全球最大的假日房屋租赁在线服务提供商。
到2013年，HomeAway已经收购了21家公司，接下来又收购了Glad to Have you Inc软件公司，Travelmob剩余股权等，在全球190个国家拥有超过50万个假日租赁房源，1,542名员工，其中612名员工在美国境外工作。
HomeAway以收购为主，上演贪吃蛇的故事，规模空前！靠收购起家的它当然也不会拒绝被收购，2015年11月又以39亿美元的高价被Expedia收购。

无论是Airbnb还是HomeAway，在经历了一番弱肉强食之后，凭借独特的策略，在国际上崭露头角并成长为一代巨头，它们的经历何其宝贵，有太多值得中国本土短租平台学习和借鉴的地方。
本土短租VS国际巨头争霸赛
当然，短租巨头在国际市场的火爆是有目共睹的，去年8月自带超级光环进入中国市场，其强大的品牌效应虏获不少中国用户。
然而呢，它们在中国的发展并非一帆风顺，探其原因无外乎三方面：
第一是产品面太广，国际性短租平台在美国纽约、华盛顿等地区，受到不同层次限制，牵制了它在华的精力；
第二，中国本土化不足，国外全陌生的分享模式在中国并不适合；
第三也是最主要原因，中国本土短租市场梯形发展，O2O平台初具规模，途家占比40%、木鸟短租28%排位老二、小猪18%暂居第三，三巨头组成第一梯队，其他如去呼呼、朋友家、瓦当瓦舍等结成第二第三梯队，总占比32%，Airbnb等想直接攻破不太可能。
所以，目前来说，巨头在中国的暂时挫败，对中国本土短租平台来说，可是非常难得的机遇，中国的各大玩家可以从先机、初衷和节奏出手，谋定而后动！
抓住起步早的先机。俗话说得好，“机遇并不是唾手可得的，它总是垂青于有准备的人。”这句真理对民宿界同样适用。
回眸摸爬滚打近10年的Airbnb，它现在之所以这么成功，很大部分原因是由于它市场先锋的身份，最早进入市场，把握了“我有他无、他有我优”的房源，在分享领域最先获得资本市场的支持，为其之后的扩张铺好了道路。
反观中国市场也是如此，一些起步比较早的平台比其他后来者拥有更多的资源和资金，应该借势发挥、抢占更多市场份额。
像途家起步于2011年，木鸟短租于2012年5月上线，小猪上线于同年8月，途家和全国知名旅游地产公司实现合作，小猪短租拥有大量的个人房东，木鸟短租境内境外房源总额超过40万，特色民宿种类颇多，并且融资时间早、频率高将更有利于各家在产品运营、品牌营销和规模扩张方面有所成就。
不忘初衷，忠于初衷。Airbnb对分享经济的坚持，从一而终，HomeAway明确企业发展策略，靠收购完成上市，可见坚持初衷对企业发展壮大尤其重要。
中国新兴民宿O2O平台大部分是以分享经济为初衷，意在解决中国房源过度闲置、人们旅游住宿空间不足的供需矛盾，通过弱化所有权、强化使用权，为个人及社会再创造价值。
然而有些平台上的民宿走的路子偶尔跑偏，房东过度商业化，专门以赚钱为目的，一定程度上悖离了共享经济的初衷。确实，共享经济中国化的过程需要经历些许的变革，但无论何时，企业都不能忘记“激活资源”和“再创造价值”，才能把共享坚持到底。
找准市场节奏，不盲从。人类的G点都是千差万别的，何况是行业？Airbnb有节奏控制成本和规模，实现估值超过300亿，HomeAway靠收购起家、后期急剧收购却落得被收购的结局，不难看出，急功近利的发展模式终将被淘汰。对应国内短租市场，从瞬时爆出的收购、并购、融资等等一系列新闻中不难看出，中国民宿短租业有点“着急”了。
确实，同是分享经济的网约车不仅进入产品的成熟期，并且政府的监管条文都出台了，反观短租行业一直不温不火，短租创业者迫不及待想过渡到爆发期。
然而，行业爆发本就是积累到一定程度之后，顺其自然的结果，目前中国短租行业的产品处在成长期，运营不够完善，仍身处法律灰色地带，整体处在将蛋糕做大的阶段，离拼并购、拼融资的阶段还有一段距离要走，平台盲目跟风并购、烧钱，不仅会丧失和Airbnb等外来者抗衡的能力，还将自噬其身，沦落为下一个“爱日租”！
搞好政府关系，争取许可证。Airbnb起初借助奥巴马选举声名鹊起，后期不断争取美国纽约、华盛顿等地官员的支持，还和里约奥组委等签订了合作协议，它的政府关系网可谓非常之辽阔。
Airbnb去年入华之时，主动 “傍上”中国政治经济背景颇深的红杉中国和宽带资本，今年10月份又密切布局在华势力，牵手深圳、重庆、上海和广州4大城市的政府旅游部门，凭借中国政府这双大手拿房源、推旅游。政府的助力将大大增加Airbnb在华发展速度。
反观中国短租平台的政府关系却比较薄弱，其实，中国的短租平台是本国企业，也是本土化产物，更应该和政府打好交道，这样才能促进相关法律出台，使民宿短租成为合法产物。
中国旅游短租市场潜力巨大，海外短租平台不免会虎视眈眈，但它们更面临着国际化和中国接轨的难题。中国的本土短租平台应该努力借鉴学习先师之道，把握先机，控制好行业及自身发展节奏，才能实现“青出于蓝而胜于蓝”的目标，也才能真正地称霸旅游短租这片江湖。
【来源：钛媒体作者：苏小红】

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