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从双11差异化 看京东服饰的战略转型

2016-11-13 07:24

才诞生8年的双11，已经成为国内电商甚至是零售商业每年最大规模的固定促销节日。买买买已经成为不少网友的消费习惯，而各大商家都在挖空心思鼓动消费者“剁手也要买买买”。特别是在喻为第一大电商类目的服饰类目，各大平台和品牌都在双11前夕拼命给自己打广告做宣传。
出人意外的是京东服饰，在今年双11期间，没有像其他平台那样搞晚会、做直播。而是在当天联手国内著名设计师张驰做起了2017春夏时装秀。以一场时尚秀的方式来为自己造势，算得上是别出心裁之举。京东服饰今年双11的玩法与往年有所不同，大打差异化。其差异化玩法，可简单归纳为三个关键词：时尚、个性化、品质。
时尚：京东服饰一直坚持的发展策略
不仅仅是买买买，还有秀秀秀。张驰2017春夏发布秀，带给我们的是纯正原创极具个性特色的时尚感。张驰个人品牌的2017春夏新品，也将在12月之后陆续在京东服饰独家发售。据悉，未来还将会有更多类似张驰这样的原创时尚品牌新品，在京东服饰首发或独家销售。
京东服饰起步较晚，从一开始就决定走主打时尚的差异化之路。通过引进国际时尚品牌、扶持国内时尚设计师、积极与国内外时尚机构合作、频频参与米兰、纽约、伦敦国际时装周等多种方式，快速构建起时尚的品牌形象，并以此为突破口，京东服饰逐渐地打开了市场。
目前，京东已经成长为服饰类目国内第二大的电商平台，根据Analysys易观发布的《中国B2C市场季度监测报告2016年第2季度》数据显示，2016年第2季度，中国B2C市场服装交易规模达2089.0亿元人民币，同比增长44.7%。其中京东销售成绩稳居第二。
而在刚刚过去的双11，服饰家居品类下单量创新高，全站占比超过40%，成为双11下单量最大的品类。家居家装品类销售额比去年同期增长近100%，当日销售约823万件家居家装用品；Lee、TUMI等国际品牌销售额达去年同期的几十倍；今年新入驻国际服饰大牌销售也一路飙升，GUESS销售额是日常销售的70倍，G-STAR销售额是日常销售的35倍，Y-3销售额是日常销售的25倍。其增长速度均明显高于行业平均水平。
或许可以这么说，时尚作为今年双11京东服饰的关键词，只不过是其既有长期策略的延续而已。
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