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5.08亿！三只松鼠双11逾5亿成交额背后透露的三个真相

2016-11-12 14:38

11月12日消息 截止2016年11月11日24时，三只松鼠双11全渠道日销售额突破5.08亿元，其中天猫旗舰店单店销售额定格在435,057,283，位居天猫双11TOP10全品类商家榜第七。
值得注意的是，三只松鼠是TOP10中唯一一家休闲食品品牌，位列三只松鼠之前的分别是苏宁易购、小米、荣耀、海尔、NIKE及优衣库。
这一逆天成绩背后隐喻着什么？
真相一：实体店已渐渐不是电商的对手
数据最能说明问题。
回顾三只松鼠历年双11数据，这个正在经历转折之年的年轻企业正以自有的方式迎接来势汹汹的互联网大潮。
让我们按照销量、产生包裹数、访客流量、发货分仓、发货时长，来感受一下数据带来的刺激。
2012年，766万，7.5万个包裹。
2013年，3562万，36万个包裹。
2014年，1.09亿，110万包裹，392万访客，4大分仓，4天。
2015年，2.66亿，260万包裹，731万访客，8大分仓，5天。
2016年，5.08亿，460万包裹，1400万访客，10大分仓，预计6天。截止12日凌晨1点30分，已经发出30%的包裹！
如此巨量的用户，意味着三只松鼠IP已经慢慢进入了消费者心中，但销量的背后更意味着挑战，这更甚于5年前三只松鼠从0到1的挑战，因为，过去三只松鼠的发展得益于互联网获得的人口红利及三只松鼠独特的文化价值观，而当前，互联网人口红利正在逐年递减，随之而来是更为“挑剔”的消费者，和极具个性化的需求，三只松鼠如何抓住新的消费红利，迈向下一个五年任重道远。
真相二：互联网品牌进军线下的“新零售”时代已至
三只松鼠创始人章燎原在接受i黑马采访时表示，线上的流量也在增长，但不如过去那么快，线下是促进线上更好增长，同时增强用户黏性的重要方式，是品牌投入的一部分。从线下而言，中国目前阶段网购用户只有6亿多，存在巨大的缺口，所以线下还会存在红利，但这个红利怎么去抓，为什么过去的人都死了，这是互联网品牌要思考的重点，如果线上跑到线下建一个买卖功能的店铺是社会的退步。
但他同时认为，并不是所有的互联网品牌都应该走向线下。比如有些企业的产品并不需要体验环节，纯粹的买卖功能在线上就可以解决。其次是取决于创始人思维，即便需要体验环节，但三只

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