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双11临近，京东超市为何要截胡天猫？

2016-11-07 23:24

随着11月11日的临近，一年一度的电商激战进入白热化的状态。从早年的数码3C和服饰百货，再到近两年兴起的网上超市也不例外。以往各方虽然底下竞争异常激烈，但明面上还保持着相对平和的态势。
但今年双11前夕，却发生了京东超市直接截胡天猫超市的事件，让人有些意外。京东超市针对天猫超市公布的双11部分预售商品，以更优惠的价格提前到11月7日进行大促销，打了对手一个措手不及。这次不按常规的出牌，京东超市为什么敢于这么做，其真正目的又何在呢？
京东超市为何敢打截胡价格战？
通常来说，超市类的快速消费品具有客单价低且利润较薄的特点。同样的道理，网上超市的毛利率也不高，否则在与线下超市竞争时就会处于被动。
因此，除非有巨额营销费用进行补贴，通常网上超市很难打得起价格战，顶多是单品优惠吸引用户而已。而京东超市这次敢于以更低的优惠价来截胡天猫超市，主要是因为与对手相比其在综合成本上具有一定的优势。
1、供应链管理优势降低了运营成本和履约成本
大家都知道，京东作为自营电商起家，一直以供应链管理能力强著称。而京东超市一直以自营业务为主，秉承了京东在供应链管理上的传统。而京东在与沃尔玛达成了战略协议后，通过共享沃尔玛海外供应链和整合1号店原有资源，使得京东超市在供应链优势得到加强。
基于这种核心竞争力的优势，京东超市能有效地把综合运营成本和履约成本控制较低的水平。天猫超市等也一直在努力提升供应链的能力，希望与京东超市展开竞争。外界看京东往往只注意到物流快的表象，却容易忽略其内部流程和管理体系的价值。天猫超市等后来者应该认识到供应链管理并非多建几个仓库那么简单，而是整合需求、计划、订单交付、供应、回流等的系统工程。由于供应链管理需要长时间的投入和磨合，短期来说，其他对手还难以构建起京东超市那样在供应链上的优势。
2、规模效应决定采购成本
另外企业的销售规模也是决定采购成本的一个重要因素。沃尔玛之所以能够获得优于同行的成本，就是其销售规模体量庞大。在目前国内的主要网上超市中，经过近年快速发展的京东超市，已经成为体量最大的一家。今年5月京东首席财务官黄宣德在2016Q1财报分析师电话会议上表示，快速消费品已经成为仅次于服装和鞋帽的第二大产品品类。今年8月底，京东商城消费品事业部总裁冯轶公开表示要力争3年内成为中国商超绝对第一，显示了京东超市对自己实力和规模的自信。其销售规模

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