真格基金李剑威：企业服务创业进入下半场，2018年将排出座次！

2016-11-07 11:17

本文来自真格基金合伙人兼CIO李剑威11月5日在混沌研习社的演讲。李剑威说，回答“免费，收费？做大客户，小客户？快速扩张，还是先寻找产品—市场？高歌猛进，还是裁员过冬？”这些问题，需回归“商业本质”，启示和陷阱便自然浮现。到2017年，企业服务投资潮可能降温，领先的公司将获更多关注，而小额投资越来越少。未来两三年，企业服务领域的排位基本确定。
以下为演讲原文：
很多人都在讲资本寒冬，但对企业服务来说，过去一年正是热火朝天，创业和投资都很活跃。
美国的企业服务领域比中国成熟很多，经过多年的发展，势头依然很迅猛。今年科技行业最热的两个IPO分别是做APIPAAS平台的twilio和做下一代企业融合存储的Nutanix ，目前估值都超过40亿美元。
那些体量很大的企业服务公司依然能够着保持很快的增速。很多人以为亚马逊只是卖书的，但它其实是全球最大的企业服务公司之一，云计算服务的市场份额已占整个市场的45%以上，超过微软、IBM的总和。
另一大体量的公司Solesforce，在收入超50亿美元的情况下依然保持每年30%以上增长，而且不断并购。
一直以来，美国企业服务的融资额和并购金额都占科技行业总金额超过1/3。2011年以来，有超过30家企业服务公司上市，公司给整个SAAS板块在过去5年创造了超过1600亿美元的市值。
中国企业服务发展迅速背后的大动因
这几年企业服务发展在中国也非常迅速。背后有许多驱动因素：
1 移动化成为核心驱动力。
智能手机成为每一个企业员工随身电脑。企业领域智能手机普及率很高，手机成为企业服务的重要载体。
2 云服务的普及，解决了盗版问题。
云计算大面积的普及，新的企业服务架构大部分基于云的租用或者按使用量计费模式。交付模式的云化对提高营收有重要意义。
3 人力资本提升、对效率的需求。
中国人口结构变化，人口红利消失、人力成本不断上升，公司增长向精细化运营转变。而整个经济增速减慢，企业面临巨大的提升效率需求。
4 软件国产化趋势为中国创业者提供了很好的机会。
5 出现一批优秀的创业者和产品。
2012年之后，很多企业服务创业者都是来自优秀的企业服务跨国企业，他们有经验、有眼界也有执行

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