爱鲜蜂熬来美团点评 D 轮融资，能追上闪电购吗？

2016-11-05 09:50

11月4日消息，O2O社区电商爱鲜蜂今日宣布获得美团点评新一轮融资，但并未透露具体融资额，双方宣布将在社区O2O及即时配送服务领域探索更多可能性。

裁员潮事件对爱鲜蜂伤害很大
从此前媒体的报道来看，爱鲜蜂自今年3月份就在准备D轮融资，但迟迟未宣布融资成功的消息，而在7月份，爱鲜蜂经历了裁员事件。
在裁员潮爆发之后，爱鲜蜂管理层和执行团队均有大量离职者，媒体信息说有多名VP离职。9月1日，爱鲜蜂COO刘爽确认其已离职，并将休息一段时间。其在2015年加入爱鲜蜂前，曾任京东总裁助理。除刘爽外，爱鲜蜂的采购VP唐熙震、从全家便利原商品部总监职位到爱鲜蜂位居CMO的顾星、HRVP奚刚等职业经理人高管，也都在数个月之前相继离职，并且是发生在裁员潮之前。
不过其参与联合创办公司的“四张”及CFO仍然在岗，官方的回应是“创始团队和跟着鲜蜂成长发展的初始核心团队依然稳固”。
在长达8个月、陆陆续续的裁员中，爱鲜蜂已从原来的一千多人缩减成700多人。事实上，爱鲜蜂这一场裁员运动已经被舆论多次引用，时至今日，随着爱鲜蜂宣布获得D轮融资而画上句号，成功也破解了爱鲜蜂将要倒闭的流言。
然而裁员事情带来的影响在很大程度上影响了爱鲜蜂的行业评价和品牌影响力。由于要控制成本，爱鲜蜂在这几月的过程中在收缩业务，促销活动也很乏力，查阅爱鲜蜂APP发现，现阶段的促销活动跟此前的优惠力度相差甚远。
在爱鲜蜂最大的营销阵地微博上，已经看不到很多用户的分享爱鲜蜂的盛况，吐糟售后的微博也寥寥，在微博官方指数“微指数”上，“爱鲜蜂”的热度在10月份甚至已经低至无法被追踪的程度。而在7月份之前，“爱鲜蜂”在“微指数”上显示还是一个热议度较高的词。

此前为了控制成本，维持生存，爱鲜蜂采取了收缩边缘业务、精简团队、减少补贴以及收取佣金等等一系列动作。在运营上推出了“精蜂计划”意在淘汰效率较低、销售节奏滞后的合作店铺；除了砍掉海淘、校园等边缘化业务团队外，爱鲜蜂在内部执行采销合一、地推与客服合并的管理制度。2015年底，爱鲜蜂就逐渐缩小了对商家及用户的补贴，同时，在2016年的3月份开始向合作店铺收取3%的佣金。
爱鲜蜂张赢：D轮融资计划留足一年来用
对于这轮“续命”的D轮融资，爱鲜CEO张赢曾称“这笔钱他计划留足一年来用”，希望及时控制扩张、提高人效、聚焦主营业务，帮爱鲜蜂尽量的延长生命周期、尽快盈利。
从以往张赢的对媒体的谈话中，也曾透露对于这新一轮融资的用途：1、用于市场推广，爱鲜蜂CEO张赢认为市场教育和用户培养仍然需要做 ;2、用于供应链+物流建设，不断优化货源选品和配送体系。

公开资料显示，从2014年成立开始，爱鲜蜂曾先后获得四轮融资。其中，天使轮融资1000万元人民币，A轮融资2000万美元，B轮融资2000万美元。最新一轮融资发生于2015年5月，融资额为7000万美元，融资方为高瓴资本，天图资本、红杉资本中国、钟鼎创投、中信资本等。
值得注意的是，本轮系美团点评首次投资爱鲜蜂。美团点评已经成为中国最大的生活服务电商之一，拥有近6亿用户，合作各类商户近450万。
登上阿里大船：进击的闪电购
作为与爱鲜蜂最匹配的对手，闪电购在爱鲜蜂深陷裁员潮的这几个月里动作频频。实际上，爱鲜蜂的成立时间更早，爱鲜蜂成立于2014年4月，闪电购成立于2014年10月。两家切入点都是社区电商，闪电购想将实体小店电商话，一开始采取了更激进的补贴扩张，其平台最开始并不只吸纳便利店，水果店卤味店都是其入驻对象，后面慢慢改变策略变成只接纳便利店入驻；而爱鲜蜂一直专注于便利店，但更倾向于卖自营商品，便利店商品只是补充。
就在爱鲜蜂收缩的同时，闪电购在快速前进。2016年8月，闪电购宣布获得阿里巴巴领投的C轮融资。之后，闪电购迅速和手机淘宝、饿了么展开合作，入驻两者的线上便利店。

闪电购逐步把重心放在了手淘和饿了么身上，帮助后者在叫餐外卖之外，拓展下午茶、宵夜等零食便利物品的即时外卖需求。至此，一条清晰的合作链条形成，闪电购和上游供应链合作，自身负责产品运营、店铺运营，下游以手机淘宝和饿了么提供用户入口，再下游为生活半径、点我达、蜂鸟等负责1小时快送。

为了满足即时消费的需求，保证1小时快速送达，闪电购曾经尝试过自建队伍、商家自送、采用第三方配送多种方式，最终建立了一套由商家自送和第三方配送结合的快送力量，利用“闪电侠”平台的数据和产品的动态调配机制，在保证送达速度的同时优化运力，降低成本。在这个环节，闪电购和蜂鸟、点我达、生活半径等选择了即时物流方向的伙伴们达成了合作，同时也带来了10%以上的成本降低。在10月19日的淘宝便利店的“周三水果日”上，闪电购的1小时送达率已经达到99%，甚至超过50%的订单已经能在半小时内送达。
而目前，爱鲜蜂仍然没有解决物流问题，爱鲜蜂此前采用的是““鲜蜂侠”送货，而由于配送员“鲜蜂侠”均为社区、商圈小型便利店、小卖部的店主店员，后来发现订单高峰时期这些人送货无法实现，逐步开始招聘了一些自营配送员。
选择美团点评：不仅仅是为续命钱
闪电购搭上了阿里的大船，有着手淘和饿了么这两个入口，解决了流量来源这个最核心的问题，可以专心来运营线下环节。
移动互联网时代，落后不仅仅是挨打，更意味着出局，爱鲜蜂与闪电购的距离不仅仅是几个月的时间，面对这种情况，你说张赢慌不慌？还好，D轮钱终于是到帐了，希望来得不太晚。
在今年3月，爱鲜蜂就以供应商身份接入美团外卖平台，之后又与本地生活服务平台百度糯米以及饿了么进行合作，打通平台接口。还有消息称爱鲜蜂还在与万达金融集团旗下的快钱进行合作，合作内容主要是快钱将全面接入爱鲜蜂的各项服务。　　
对于爱鲜蜂来说，选择美团点评，目的不是仅仅是获得续命钱，更重要获得美团点评的流量支持，毕竟供应商的身份和亲儿子之前，资源投入差距是几个量级的。
也许不仅之后，你就可以在美团点评上更显眼的位置看到爱鲜蜂便利店了。
【来源：品途商业评论作者：行一君】

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