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并购或竞争：二手车行业老大的选择智慧

2016-11-03 12:03

无论投资圈，还是创业圈，二手车电商无疑是今年最火热的行业之一，话题不断。
最近关于这个行业的话题有二:一个是行业格局，另一个是并购传闻。二手车的行业格局已经发生了巨大的变化，从多模式混战，到逐渐出现领军企业。关于并购的猜测也是由于格局的变化而来，当一个行业从混战到胜败明显的时候，并购的猜测也就自然而然了。两个话题的关系是:并购会打破行业现有格局，形成新的格局;而谁并购谁，则是基于对现在市场格局的判断，判断的逻辑是大鱼吃小鱼。
二手车电商混战出枭雄
目前二手车电商的市场格局已经越来越明显：瓜子二手车绝对领先，跟随者众，或者可简单的用“一超多强”来描述;因为扩张速度更快，瓜子二手车未来会加拉大与对手之间的距离，比如人人车。
瓜子二手车方面的数据显示：瓜子二手车连续半年增速超过20%，10月销售额超过20亿元，12月销售额预估可达30亿元。按照瓜子目前的增长速度做大致的预测，其2017年交易量将会达到单月10万辆的水平，成为真正的入口。

瓜子二手车的业绩却是在二手车电商市场的增速并不乐观的情况下取得的：根据中国汽车流通协会提供的数据，二手车电商行业今年3月到7月的交易量在下滑，7月到8月增长了5.59%。
因为限迁政策的取消，有乐观的预测认为今年二手车交易量将超过1000万辆，事实却是今年二手车交易量有可能不到800万辆，因为限迁政策离发挥作用尚有距离。
除了交易量远超对手之外，瓜子二手车产品的用户活跃度也远超对手。艾媒咨询发布的《2016年9月中国APP活跃用户排行榜》报告显示，在二手车电商领域，瓜子二手车APP表现突出，活跃用户占0.87%。该报告显示，与人人车APP相比，瓜子二手车APP排名领先164位，活跃用户占比是市场对手人人车的三倍。
艾瑞咨询数据显示，瓜子二手车9月月度覆盖量达到581.3万人，已经超过了人人车和优信二手车之和。
在市场方面，瓜子二手车的推广力度也远远大于竞争对手：瓜子二手车一年计划进行10亿元的广告投放，在前不久还邀请孙红雷代言，其广告覆盖了电视、户外、公交、视频、高速公路路牌、地铁、小区等各种媒体。

从赶集时代开始，杨浩涌就被称为“互联网行业最会打广告的人”。基于此，对手做了“一个很聪明的判断”：瓜子二手车的广告打到哪

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