小米Note成小米品牌溢价能力试金石

2015-01-15 20:40

尽管在会前我已经预感到小米这次不会发布小米5，但是心里还是存有期待，万一呢？但当进入小米发布会场之后，大大的“小米Note”标示就瞬间击碎我的侥幸之心。这次小米宣传很久的年度旗舰应该是小米Note了，那么问题来了，小米在千元价位已经有红米和红米Note在布局，在1000-2000价位有小米的旗舰机型小米4维持，为什么要推出新旗舰小米Note？其市场定位又是怎样？
前后双曲面玻璃的小米Note比iPhone 6 Plus薄0.15毫米、窄0.2毫米、短3毫米、轻11克，屏幕则比iPhone 6 Plus更大。一开始雷军就拿小米Note和iPhone 6 Plus做对比，这和小米之前的发布会截然不同，我也隐隐觉的好像有哪里不对，但一时却说不上来。直到小米Note的配置出来，2.5GHz高通骁龙801处理器和3GB内存；支持移动4G和联通4G的双卡双待双4G；5.7英寸夏普/JDI全高清视网膜屏幕。这配置竟然远超小米4，那么2000之内肯定是没戏了。果然，价格公布出来，2299元。这时，我的第一印象是：高了！。至于为什么，稍后我再给大家解释。
当我以为这就是全部的时候，雷军玩了一把惊喜，竟然推出了小米Note顶配版。其配置为：2560*1440像素的2K分辨率夏普/JDI屏幕；搭载国内首发的目前最为强大的8核64位高通骁龙810处理器，配备Adreno 430图形处理器；4GB LPDDR4 RAM；64GB的eMMC 5.0 ROM；支持FDD最大下行速度450Mbps的LTE-CAT9标准。售价为3299元。顶配版和普通版都配备了相同的1300万后置而且完全没有凸出，另外两款机型都加上了小米新推出的HiFi系统。
小米Note，一个普通版，一个顶配版，分别定价2299和3299。两款机型很巧妙地覆盖了目前国产手机比较热火的2000+和3000+两个市场，而这两个市场对小米来说应该是相对陌生的两个市场，因为其主流价位还在2000以内。在上面我提到，当我听到小米Note竟然定价2299的时候，第一反应是“高了”。其实这个想法也许在场的每一个人都有，当然这和小米之前一直在发布会上大玩惊喜有关，米粉们已经习惯了超高的配置超低的价格模式，如今突然越过了2000这条红线，多少会给米粉心里一个不可接受的落差。
米粉们的落差，小米团队应该是早有预料，而平复米粉们的心理落差，就是小米Note的使命。在小米所有的产品线中，从来没有Note版推出，有的也仅仅是1s、2s这种惯例的命名方法。所以笔者大胆推测，也许小米Note是小米品牌溢价能力的试金石。换句话说就是，小米迫切需要从价格泥潭中走出，提高自身品牌的溢价能力，但又对市场缺乏充分的信心，这个时候就需要一款新产品去试探市场的反应，而小米Note无疑是最佳选择。
另一方面，在国产手机品牌里，像OPPO,vivo等手机品牌，立足于把自身特色的功能做到极致而获得较高的溢价能力，而这正是小米所欠缺的。所以我们看到，这次小米Note尝试性的加入HiFi系统，提升手机的音乐体验，隐隐有向特色功能发展的趋势。和目前其他国产手机尝试利用子品牌来做市场细分不同，小米可能在尝试利用不同属性的产品线来满足不同米粉群体的需求来实现高溢价。
当然最后，不得不提一下小米生态。这次发布会开头，雷军给出了一个简单图谱，就是用小米手机可以遥控未来家庭内的所有智能设备。为此，小米公司研发了通用智能模块，以成本价格向所有厂商提供，一个庞大的小米生态版图已经若隐若显。从和美的的合作，我们也多少能开出一丝端倪，小米的生态建设已具规模，到了可以实现生态价值的时候。而恰恰正是这个时候，才让小米有了摆脱高性价比，追求高溢价的底气。至于市场反馈到底如何？我们且等着看小米Note的成绩单吧。
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