双微红包，一个都不能少

2015-01-15 14:14

在铁总宣布今年的火车票订购提前到60天后，国内火车票抢购潮也是硬生生的提前被提前了，各互联网企业的营销推广大战也提前打响。抢完票后，大家期待的当然是春节顺利归家，家人团聚，除夕夜的春晚联欢。
春节传统，红包还是要有的
中国人过春节已有4000多年的历史，在这历史的长河里，春节发红包的传统习俗也沿袭下来。在过去的几年里，每到年底，微博的让红包飞算是覆盖最广，参与人数最多的红包发放活动了。而去年，微信开始在微信好友之间发送红包，也掀起了一股红包热潮。
今年的红包来的有点早。在2014年跨年夜里，微博上就出现了大量分享的微博红包信息，然后看到不断有明星出来发红包，各路明星的粉丝们抢得不亦乐乎。看到这儿，其实我们应该就明白，微博的红包在元旦就开始飞了。今年的微博红包，广大用户可以参与的更深度，说白了，有钱就可以任性，用户除了可以自己发钱以外，还可以给自己的偶像和意见领袖塞钱。让意见领袖和明星为自己代言，在获取新粉丝的同时，迅速获得巨大的曝光量。据统计，元旦期间有22位明星名人发出价值380万元的现金红包，其中178万由超过2万名粉丝和企业用户赞助，总计351万网友抽中红包。跨年夜微博红包活动页面获得了2000万次左右的曝光，红包微博的曝光量则高达4.1亿次。
这些数据表明，红包还是很受大家喜欢的，钱多钱少全凭运气，关键还是抢的开心。在微博上不论是明星还是行业大V，向自己的粉丝发一些红包，维护和粉丝之间的关系，红包是一种很好的选择。知名电商人士龚文祥，在得知微博在除夕夜将联合支付宝发出一亿红包后，也表示在红包飞启动时，也会向自己的粉丝发1万元的红包表达自己的心意，随后杜子建也发微博说会在春节期间意思一下。
春节红包，企业应该借势
国内互联网市场，用红包抢用户已逐渐成为一种有效的营销手段，越来越多的企业也介入到红包营销，而春节是红包营销的最佳推进时间点。作为两家拥有数亿活跃用户的平台，微博与微信今年将在新年红包上展开一场激烈的争夺，对企业来说又该如何选择呢？据我了解，很多企业在春节期间都是都预算投入到红包上来的，最终就是说选择哪个平台，用怎么方式去玩。
首先，作为用户或者企业来讲，我们不能简单的去评估一个平台的好坏，更多的应该考虑该平台对于企业自身的意义，是不是最适合自家企业的。选择参与方式，首先我们应该搞清楚两个平台的定位，每个平台的定位决定了他们平台上的红包发放效果。此前，喻拓也多次撰文提过自己的观点，没有绝对好的平台，只有适合的平台，合理的利用好各平台才是企业营销的王道。到现在，红包营销也是同样的观点。
微信最早定位于互联网即时通讯工具，更加注重个人之间的交互，是一个强关系的平台，如果企业要回馈客户，维护对自己品牌忠实的粉丝，那么微信是一个理想的平台。微博是一个公开性的平台，是一个大的信息广场，谁都可以参与，更适合大规模发展新客户，在平台热点的推动下，可以为企业带来更大的品牌传播与曝光。
吸引新客户一直是微信的软肋，微信今年的红包玩法看似也想打破这一点，通过摇一摇抽取红包会默认关注送出红包的企业，这对于在微信上积累粉丝困难的企业来说具有巨大的吸引力。不过对于领完红包以后的粉丝留存率，喻拓感觉可能不会太高。即使是留存下来的粉丝，主动去企业的订阅号或服务号看内容的恐怕也不会太多，看看我们自己主动订阅的公众号，有多少条信息是没有阅读的。按照微信一个红包十块钱的费用，再算上留存率，企业增加一个粉丝的成本着实不低。
相比来看，作为弱关系的微博，用户取消关注的比例会低的多，据内部消息透露,在元旦期间企业发红包取消关注的比例在10%左右，按照一个红包1块钱来计算，微博上企业增加粉丝的成本会低得多，仅为微信的几十分之一。而且企业在微博上发布的信息会直接出现在信息流里面，用户刷微博就会看到。在企业信息的传播上和后续传播中，微信用户与企业倒是弱关系，微博用户与企业则变成了强关系。
双微红包，一个都不能少
从平台的角度来讲，微信红包和微博红包是有区别的。但是，在我们企业这边，我们能选一个丢一个吗？在喻拓看来，微博和微信的红包对企业都是有足够的吸引力的，企业完全可以搭配来玩嘛。
微信近五亿的活跃用户，在三四线城市的渗透率比较高，对企业有着巨大的吸引力。企业的营销红包分享到老用户的朋友圈，也顺势影响到用户的朋友，这是多少企业所追求的。依托朋友的。利用微信平台这一特性，大家都可以玩的很好，不过还是友情提示一下，刷屏需谨慎啊。
封闭平台有封闭平台的玩法，开放平台自然也有开放平台的玩法。微博整体的用户体量虽然小于微信，但是在玩营销上，微博的营销方式远比微信要成熟。再加上本次微博红包会根据微博用户等级和支付宝信用状况对中奖用户进行筛选，在用户质量上也能得到保证。在元旦的测试期间，TCL就借着新款手机发布之际在微博上发布红包，七万多个红包瞬间就被抢光，同时也吸引了两万多人参与了跨年赢么么哒手机活动。
除了企业自己发红包以外，本次微博红包还支持企业给明星充红包，借助明星的力量进行传播，同时也可以选择所处行业的名人充红包，更加精准的覆盖潜在用户。企业给明星或者名人充红包，明星或名人的粉丝们在抢红包的时候会自动关注该企业微博账号，并且在微博红包的引导页获得大量的曝光，让明星名人为企业代言。
说了那么多，其实就是跟大家讲，不要吊死在一棵树上啊。微信首次开放红包营销的确对很多企业有巨大的吸引力，但是营销效果有待衡量；微博红包营销则是连续搞了几年，无论用户还是企业都已经具备一定基础的认知，而且今年的创新营销手段和成熟的评估机制，对企业也仍然有实实在在的价值。另外，千万要记得提醒你们的用户粉丝们，春节手机要通畅，微博红包、微信红包，一个都不能少，不拿白不拿。
文/喻拓关注TMT、关注智能硬件，社会化媒体营销实践。微博：@喻拓YT 公众号：yutuoorg

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