美团点评合并复盘：如何面对三路进攻？_砍柴网

首页 > 科技头条 > 有态度 >

美团点评合并复盘：如何面对三路进攻？

2016-10-27 14:40

合并”与“拆分”是描述美团点评过去一年的两个关键词。
9月的一个下午，一向低调的美团点评酒旅事业群总裁陈亮架着一副金属边框眼镜，身着衬衫、牛仔裤、运动鞋出现在媒体面前。从8月起，关于新美大拆分酒店旅游业务的消息四起，陈亮最终选择站出来否认这一消息。
和互联网公司的大多数传闻相似，该消息从散出到发酵，从模糊到言之凿凿，尽管美团点评多次否认但依然无法排除外界的猜测。
这是因为在此之前，这家合并之后的“巨无霸”已经拆分过身上的钩爪。2013年猫眼助力《人再囧途之泰囧》创造票房奇迹，随后美团点评CEO王兴把美团的电影票团购业务变成了独立子品牌。三年时间过去，美团点评于今年5月宣布将猫眼拆分成独立公司，引入光线传媒控股，并在今年6月扭亏为盈。
以餐饮外卖、团购、在线票务以及酒店旅游为核心业务的美团点评，在合并后经历了业务分拆和多次架构调整，这一切的背后预示着在以盈利为目标的O2O下半场，其正在有独立可能性的业务，以便让新公司能够收获更“好看”的财务报表。
从更宏观的层面来看，估值已经达到180亿美元的美团点评再度融资已经不太容易，且其需要应对来自投资者的压力，分拆业务寻求单独融资或许才是更好的选择。
在公司不断调整的同时，美团点评也催化了整个行业的发展进程。面对几近饱和的市场，地推不再是最有效的迎战利器，新战场中如何通过战略的有效调整实现盈利、应对外部的风云变幻才是重中之重。
对于曾经创办过校内网、海内网、饭否网，但因为种种内外因未能坚持到最后的王兴来说，美团是最有希望能够走到终点的创业项目——作为中国最早的团购网站之一，美团经历了百团大战、千团大战，与竞争对手拉手网、大众点评等极具潜力的创业公司厮杀，最终选择在2015年10月与大众点评握手言和，二者成立的新公司成为互联网O2O领域一座新的“大山”。
然而，合并后的美团点评并没有在O2O领域占据绝对优势，相反它面对的是一个战火不断升级的市场：百度糯米和百度外卖背后的百度，口碑网、饿了么背后的阿里，以及携程都是更为强大的竞争对手。这些敌人资金雄厚，资源丰富，并不断为其O2O业务供血，美团点评显然还有一场硬仗要打。
减少补贴缩减地推 盈利成为新指标
新的市场环境下，盈利成为美团点评的核心目标。
据腾讯科技了解，国庆节前一天，美团点评员工收到一封内部邮件。邮件称公司要“回归商业本质，关注营收及盈利能力。”为此，美团点评销售团队将以营收作为业绩，交易额不再作为衡量业绩的指标。
“合并后王兴和美团点评的中高层在泰安开了一次内部会，会上确定合并后调整业务的第一个标准就是看‘能否盈利’，不能赚钱的业务权重就会降低。”一位美团点评内部人士对腾讯科技表示。
这不难理解，曾经疯狂补贴的O2O市场显然无法一直烧钱，无论是对企业本身还是对投资人而言，获得资本回报才是最终目的。美团点评的合并更是催化了O2O市场的这一变化。
上述所说的多次架构调整很大一部分原因也是源于此。据这位人士透露，美团点评今年的半年报显示，团购业务GMV一直在下滑，这也是后来到店餐饮事业群被整合到餐饮平台的原因之一。
合并前的点评在去团购化的道路上走得十分坚决。2015年4月，点评正式上线闪惠功能，这一更符合线下消费场景的方式甚至被点评推举到公司战略的高度，点评想用它来颠覆团购。
事实证明闪惠确实比团购更符合到店消费的场景。上线仅四个月，闪惠就帮助点评攻下全国33个城市成为市场份额第一，并且多个城市的闪惠交易额占比超过了团购。大众点评创始人兼CEO张涛和其他高管也频繁在公开场合强调闪惠对于点评的重要意义。然而即便如此，闪惠在合并后也逐渐被放弃，原因无外乎补贴太多。美团点评合并后，闪恵被归于到店餐饮事业群，该事业群转由干嘉伟负责。上述内部人士对腾讯科技透露，干嘉伟上任后便随即下令削弱了闪惠在内部的地位。“闪惠这个产品在内部早就被放弃了，对商户侧的补贴也已经逐渐停止。”腾讯科技走访多家餐厅时发现，商户对闪惠的热情明显下降，并有许多餐厅下线了闪惠功能。
随着O2O平台流量红利阶段的逝去，行业已经进入下半场。此时，原来助力O2O创业公司开疆扩土的地推已不再是核心竞争力，能够支撑起整个商业模式长期发展的是技术创新与大数据应用。
O2O的兴起曾催生“地推”概念的出现，尤其是在三四线城市下沉过程中，地推环节是必不可少且无法取代的部分。美团当年甚至打造了一批“铁军”拉拢商家，然而在合并后，美团与点评极为相近的业务，大量工作相同的地推人员，导致两家合并后势必要面临人员整合的过程。这场裁员风波的导火索始于今年8月从新美大内部流传出的一份“PIP计划”。该计划规定，一二三线城市的后15%员工，四五线城市的后20%员工，将进入淘汰预警名单，两个月未达标，就将被裁掉。据此，有媒体推测这一裁员计划将涉及4000名基层员工，每年能为美团节约的开支费用约2亿元。随后，美团点评迅速回应指责上述消息是谣言，并表示“已在追究造谣网站法律责任，要求相关网站立即停止造谣传谣等侵权行为，彻底删除上述文章。”尽管官方辟谣，但原负责美团团购业务的北京地推员工刘子龙告诉腾讯科技，他和身边的同事的确在今年6月就收到了签署PIP员工发展改进计划的通知。“公司要求我们签署的这份计划书，考核主要指标就是提升交易额和签下的独家率，扩张时期达成目标还有可能，但现在业务几近饱和，（完成目标）难度很大。” 自感无力完成任务，刘子龙最终选择跳槽到百度外卖。另一个缩编地推团队的原因在于，美团点评已经基本实现了商户营销的线上化和自主化，也就不需要原来那么多地推。“技术代替人力是必须的，最重要的是现在商户是半个专家，对接商户的这些地推反而只是执行者，对商圈没有太大决定作用。” 刘子龙说。
不停动刀“手术”背后的业务聚焦
随着O2O的不断推进，曾经如火如荼的团购行业在经历了千团大战后于2015年开始不断转型升级，包括美团点评、糯米在内的原团购网站高调宣布去团购化。最明显的征兆在于合并后，美团点评的团单不断下降，上述内部人士对腾讯科技透露。
所谓去团购化并不是完全抛弃团购业务，而是团购模式逐渐退位为本地生活服务消费模式之一，把原有业务升级为综合的O2O服务提供商。
这在美团点评合并后频繁的架构调整中便可窥见一斑。如今看来，每一次架构调整都是王兴对于美团点评整体战略和外部环境变化考量后的结果。

美团点评合并后架构调整示意图
回顾美团点评合并后的几次调整，首次架构调整发生在2015年11月，当时距离双方合并仅有34天，王兴迅速整合了原有的多个事业群：设立到店综合事业群由原大众点评COO吕广渝为到店综合事业群负责人；设立外卖配送事业群由美团高级副总裁王慧文为外卖配送事业群负责人；设立酒店旅游事业群，原美团高级副总裁陈亮为酒店旅游事业群负责人；设立猫眼电影全资子公司，美团高级副总裁沈丽为猫眼电影子公司负责人。半年后，美团点评又开始了第二次调整。被认为是O2O行业仅有的几个超级入口外卖系统，美团点评将其设立为餐饮生态平台，外卖配送事业群总裁王慧文兼任餐饮生态平台负责人。餐饮生态平台设立后，将重点推进餐饮商家的IT系统建设、IT系统标准化和互联网化。短短两个月之后，美团点评又再次宣布了第三次架构调整,成立“餐饮平台”，将原到店餐饮事业群、外卖配送事业群和餐饮生态平台层级取消，统一进餐饮平台。调整后，美团点评业务将围绕餐饮、综合（即除餐饮外的本地生活服务）、酒店旅行三大核心业务进行。由王慧文担任餐饮平台的总裁，此前负责到店事业群的新美大COO干嘉伟则改为负责新设立的“互联网+大学”。至此，原涵盖团购业务的到店餐饮事业群被整合到餐饮平台。此后，美团点评就将围绕餐饮、综合（餐饮之外的本地生活服务）、酒店旅游这三大业务板块，继续深耕本地生活服务。
战争升级美团点评以拆分应对下半场
合并后的美团点评在中国O2O版图上已经成为一道无法忽视的洪流。然而一年之后，这家新公司在O2O领域并没有占据明显优势。
相反，原来的各个细分业务里的竞争对手已经升级为百度、阿里、携程这样的巨头，接下来美团点评还有一场硬仗要打：外卖业务面临饿了么、百度外卖的围攻，团购业务和本地生活中百度糯米、口碑网依然让市场存在变数，酒店旅游业务则受到携程去哪儿的夹击。
不久前，在主要竞争对手百度糯米、百度外卖、口碑网都拥有自主支付工具的情况下，美团点评通过全资收购第三方支付工具钱袋宝的方式补齐了自由支付渠道这块短板，落实了O2O闭环的关键一环——对于2015年GMV便突破1700亿元的美团点评来说，自有支付渠道的建设显得迫切而必要。
在比补齐业务短板更为宏观的战略高度上，美团点评试图通过拆分业务独立获得融资，以便获得外部资金支持、降低亏损，从而在现有的商业模式上实现全面盈利。
以猫眼为例，单纯做在线票务销售显然无法建立壁垒，反而是引入光线进行战略重组之后，其可以获得来自光线对于深入整个电影产业链的支持。猫眼文化CEO郑志昊对腾讯科技坦言，分拆时压力很大，当时是怀着忐忑的心情，“这种忐忑的心情源于对分拆决定不同层面的考虑。”在郑志昊看来，美团点评分拆猫眼战略重组，是不同于互联网常见并购整合思维，同行大多选择横向整合合并同类项，而分拆猫眼是出于让猫眼纵向整合产业链内各种机会的考虑。若从这个角度来看，酒店旅游业务的拆分似乎也是势在必行。
尽管美团点评官方对酒旅业务分拆表示否认，但据腾讯科技了解，分拆可能只是时间问题。不过，美团点评平台在流量、高频业务上对酒旅业务有非常强的带动作用，分拆后酒旅是否还能享受到平台协同带来的利好，还是一个疑问。
倘若美团点评持续拆分，再加之外卖行业仍存在进一步整合的潜在可能性，那么外卖无疑是美团点评孤注一掷的棋局。正如王兴所说，目前外卖业务以每个月20%的速度增长，美团点评还将大力投入外卖业务。
“外卖商战将在6-12个月内结束”，这是王兴给出的判断。不过，现在的美团点评依然充满变数，再王兴若想带领美团点评走到终点，势必将踏过一条充满艰辛的道路。
【来源：腾讯科技 作者：相欣】

共有评论0条

相关推荐
美团点评市值破2000亿美元，王兴身家205亿美元
美团点评二季度营收247.2亿元，净利润22.1亿元
媒体：点评事业部负责人、搜索业务负责人相继离职
相当于三个百度，美团为何能值9000亿港元
美团市值达900亿美元，王兴个人财富为95亿美元
美团点评涨超3%再创上市新高 市值突破6000亿港元
美团Q3营收创新高：共享单车是明年核心投资领域
美团点评开盘涨超10%，股价破100港元创历史新高
美团点评股价大涨4％：市值超5000亿港元，仅次于阿里腾讯
美团公布Q1财报：营收191.7亿元 同比增长70.1%
美团点评开盘再跌超7% 较上市市值缩水超千亿港币
摩拜持续亏损，美团应如何止损？
告别摩拜：被裁员工获N+1倍赔偿 部分人想要维权
美团点评公告：王慧文个人公司所持美团股份转让至家族控股公司
美团发布新餐饮管理系统，已上线喜茶等茶饮商家
美团王慧文称组织能力只服阿里：能支撑这么多业务还不出乱子
分析：美团应分拆非核心新业务 打造下个独角兽
外媒：美团应拆分亏损巨大的新业务 创造下一个独角兽
科技晚报：ofo押金理财秒下线 软银移动部门下个月IPO
美团点评第三季度营收191亿，王兴看好B端业务
进博会官方小程序上线，美团点评提供一站式服务
美团点评组织结构升级 带动股价盘中攀高近5%
美团点评张晶：美业线上化进程仍然较慢，将升级改造10万家店
高盛给予美团点评买入评级 目标价83港元
美团点评发布新职业报告:宠物医生月收入最高,足疗按摩师爱存钱
美团点评再亮剑：调查黑产刑案16起 移送警方查获84人
美团点评:上市后首个半年报发布 500亿美金市值如何实至名归
无边界扩张的美团和京东金融，他们的竞争内核是什么？
美团点评成中国第四大互联网公司，市值仅次于BAT
日经亚洲评论：饭否、校内失败 王兴借美团IPO卷土重来
美团点评今日正式挂牌 估值至少483亿美元
美团点评港交所敲钟，争议中前途何方？
美团点评招股书全文：外卖业务已成全球第一
​路透社：上市在即 美团点评陷入超级应用大战
美团被曝IPO最终定价69港元处区间较高端 估值524亿美元
美团点评“Food+超级平台”离不开三内核：增长、连接和质变
科技晚报：腾讯音乐今日公开申报 爱立信拨通全球首个5G电话
确定！美团点评今日起全球发售4.8亿股 9月20日挂牌上市
美团敲定基石投资者名单 腾讯、诚通基金在列
美团上市在即，王兴沈南鹏交心
狙击美团，阿里打出第一枪的后续落点会在哪里？
美团点评IPO定价区间敲定：每股60-72港币
科技晚报：支付宝上线 “共享停车”新功能 Netflix开始尝试投放广告
消息称美团点评计划9月21日正式上市
美团点评实现短期盈利并非难事，但其选择了投资未来
双面美团
美团招股书：摩拜已有2.32亿注册用户与620万辆单车
外媒称美团点评在港提交招股书 2017财年净亏损29亿美元
滴滴外卖连开三城，美团打车缓而图之，谁在做“正确的事情”？
滴滴外卖的两难：城市引领农村，还是农村包围城市？
传美团点评6月提交IPO申请 官方回应：不予置评
美团点评收购餐饮SaaS企业屏芯科技
路透：美团点评开始就香港IPO接洽大摩等投行
美团正在讨论最早于今年年内在香港IPO，估值600亿美元
科技晚报：微信公众号上线自动注销机制 Facebook计划5月初推出VR头显
前联想集团高级副总裁陈旭东加盟美团点评
前联想集团高级副总裁陈旭东加盟美团点评
口碑，请对美团点评大声说出“我们不一样”
美团点评和滴滴的2018，推倒边界还是重建壁垒？
美团点评王慧文：互联网有AB面，最惨烈战争发生在B2
美团点评布局大零售生态，造血能力几何？
传美团架构再调整：外卖并入新零售事业群
入局共享汽车，美团和摩拜的产业链需求？
消息称美团明年将赴美IPO 王兴回应：假的！
美团点评入局共享汽车，徐新称超级平台估值将超千亿
科技晚报：摩拜进军共享汽车领域 高通再次撕逼苹果
王兴的密匙
美团点评王兴的秘密：他是一台深度学习的机器
40亿美元融资后 美团点评宣布进入社会企业新阶段
为了实现Live Better，美团点评要升级更多的行业
为了实现Live Better，美团点评要升级更多的行业
为了实现Live Better，美团点评要升级更多的行业
为了实现Live Better，美团点评要升级更多的行业
滴滴、美团大战一触即发 原来竟然是因为Uber
40亿美元融资后的美团点评：像足球一样把球踢进门框
40亿美元融资后，美团的蜕变、边界与未来
携程股东为何集体“入伙”美团点评
美团点评新一轮融资40亿美元，救命稻草还是广积粮饷？
40亿美元融资后，美团的蜕变、边界与未来
不是一家而是一票，携程股东为何集体“入伙”美团点评？
300亿美元估值后，美团点评的下一步走向哪？
美团点评完成新一轮40亿美元融资，估值达300亿美元
美团点评两年考：紧迫渴求资金 烧出一条上市通道
美团点评开了家结婚体验店 能解决年轻人恐婚症吗？
小盒饭也有“大智慧”！美团点评的AI进击之路
小盒饭也有“大智慧”！美团点评的AI进击之路
口碑独立App上线 美团点评要小心了！
吕广渝新公司获新零售最大天使融资 光速中国领投
深谙赋能之道，美团点评如何构建生活服务终极蓝图？
科技晚报：天猫3亿美元追投易果 东芝独立投资芯片生产线
互联网“下半场”，美团点评如何在营销上赋能商户？
美团外卖更新了危机公关反面教科书！
携程和饿了么隔空回怼，王兴的美团点评触动了什么？
美团点评数亿美元投资在线旅行，能撼动携程的地位么？
美团点评、京东、360等签了份《反商业诋毁自律公约》，说以后不要再“互黑”了
为何说美团旅行是高星酒店给自己找到的一剂良方？
那些“招黑”的企业和黑公关的套路
头条、美团、滴滴，招黑体质的他们，是“造反者”还是“受害者”？
美团点评身处流言漩涡 王兴的下半场如何演绎
与亚马逊模式相同，盈亏平衡的美团点评如何发展?
亚马逊、美团点评和京东的亏与盈，道与术层面的分析
美团点评辟谣：现金储备超30亿美元 腾讯否认弃投
从对共享单车的理解看王兴眼中的“下半场”
美团点评CEO王兴：送外卖机器人很快出现
美团点评与维也纳酒店会员互通，与携程拉锯战升级
美团点评的酒旅业务想叫板携程 还得跨过这些坎
美团打车低调开跑，“不务正业”背后也许有这7点原因
科技晚报：苹果股价破纪录；比尔·盖茨开通微信公众号
美团没说的事：时间其实是真正的敌人
继小贷牌照之后，美团点评再获银行牌照
美团点评组建餐饮生态业务部 服务餐饮商户信息化
美团能帮高星酒店揽客？牛鞭都被吹断了
美团点评与洲际酒店达成合作 进一步拓展高星酒店市场
百度糯米暂停自签酒店并接入携程 美团点评或遭竞争合围
美团点评向遇困的爱鲜蜂注资，或换来控股权
爱鲜蜂熬来美团点评 D 轮融资，能追上闪电购吗？
中国银联与美团点评合作 将为商户开通云闪付
合并一周年：美团点评如何掀起“下半场”风暴？
美团点评陷“婚后困境”：这一年改变了什么？
美团点评的命运转折点：全面迎战百度、阿里、携程
科技晚报：谷歌迎来18岁，Windows 10装机量突破4亿台
美团点评王兴：外卖大战12个月内结束
王兴：虽然竞争依旧激烈，但外卖大战将在12个月内结束
五百年必有王者兴，超越是对强者最好的致敬
仅靠融资驱动的美团点评还会有“下半场”吗？
百度糯米音乐盛典唱的是哪出戏？从娱乐布局、品牌塑造到升维打法
新美大提高佣金遭商户反水，疑似资金链紧张前兆

<返回

<返回首页

Copyright CmsTop.com
2025年12月18日 04:49:49