boss们为何会投资网红？网红经济能带来什么

2016-10-27 11:17

近些年来，不断有网络红人出现在我们的视野中。网络红人，即我们常说的网红。随着papi酱、张大奕等人的相继走红，越来越多的人开始跃跃欲试。近日，更有消息爆出：某购物网站以2000万的高价签下papi酱的综艺首秀。这不免让人感到疑惑，网红经济为何如此火爆，它又能给我们带来什么？
全新的投融资模式
“网红”，说白了，其实就是被IP化的一群人。这群人有颜值，有自己的风格、特色，还积累下一定的影响力，可成为某一领域的意见领袖。“网红”是网络媒介环境下，网络红人、网络推手、传统媒体以及受众心理需求等利益共同体综合作用下的结果。“网红”也是明星，但又不同于传统明星。他们与传统明星最大的区别是成名的方式不一样。
现在，“网红”与明星的界限也变得越来越模糊。以papi酱为例。今年，papi酱获得1200万的投资，近日的2000万综艺首秀签约费也是震惊众人，综艺要变成“网红”的天下了吗？要知道2000万的出场费可是近乎天价了。赵雅芝拍摄12期《我们来了》的总片酬也才1680万元，在《我们来了》节目嘉宾片酬中居首位。两相对比，足见2000万的出场费是多大的诚意了！
早些年的时候，“网红”就出现了，“凤姐”、“芙蓉姐姐”、“奶茶妹妹”这些都是大众所熟知的堪称“网红鼻祖”的存在。当然，那个时候的“网红”和今天的“网红”不可同日而语，尽管他们都红极一时，但如今活得最精彩的莫过于“奶茶妹妹”了，其他的都湮没在网络大潮里。现在的“网红”则是坐上了互联网经济时代的大车，由以前的“笑料谈资”摇身一变成为现在的“草根明星”。
“网红”与粉丝是分不开的。以“网红”的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，当人气积攒的足够多时，就有了将人气变现的机会。此时的“网红”就需要一个最佳的变现方式，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。
“网红店铺”就是一个最典型的例子。网红店主张大奕在微博上有439万粉丝。2014年5月，她开了自己的淘宝店“吾欢喜的衣橱”，上线不足一年做到四皇冠，而且，每当店铺上新，当天的成交额一定是全淘宝女装类目的第一名。“网红”店主的身份多彩多样，除了像张大奕、优依这样的广告模特以外，还有独立设计师陈小颖、摄影师十元诗苑等。另外，一些电子竞技明星如2009（伍声）、小苍、Miss，段子手“所长别开枪是我”等人，都开设了淘宝店铺，且销量处在行业前列。与此同时，“网红”在打造出一个个皇冠淘宝店铺外，还吸引到了风投、泛娱宝的关注。值得一提的是，泛娱宝全球体验中心正在修建中，将于2017年落成。届时，泛娱宝将招募大量“网红主播”与玩家进行互动，为用户提供更好的娱乐体验。
由此，boss们投资“网红”的用意显而易见。强大的变现能力让“网红”受到boss们的青睐。而对于时代来说，“网红”引领了“网红经济”，而他们不过是棋盘上的棋子，背后的boss们才是真正的操盘手。
“网红”与经典变现方式
“网红”的变现模式多元，虚拟礼物兑换、广告、微电商收入是主流，其他模式也渐渐兴起。
一、广告。广告是网红变现的首选方式，因为网红是内容的生产者，有极强的内容驾驭能力，粉丝对其极易产生共鸣，并且由于网红的个人魅力以及极高的粉丝忠诚度。使得粉丝对其内容中的广告接受度较高。段子手薛之谦的微博广告便是有趣又有效的典型代表。
二、微电商模式。这种变现方式是有一定难度的，需要通过对粉丝的引导来实现。以罗辑思维为例，去年在微信公众号里产生的商品交易都有好几亿。罗辑思维的粉丝早已突破666万，就按微信公众号平均打开率5%来算，每天至少有30万人打开图文消息进行阅读，假设按1%的购买率来算的话，每天的交易额都是一个很可观的数字。只要稍微有一定能力，懂微信、微博电商的操作，网红在这方面变现也是不难的。
三、卖会员、VIP及粉丝打赏。当粉丝足够多，浏览量足够高时，这种变现方式比较直接明显。例如大号原创内容几乎每篇浏览10万+，按概率算，至少也有八九百人打赏钱，赏钱最低2元、最多20元起打，一个单链接下来，网红收到的赏钱过万也不是难事。
以上三种变现方式，是一种简单粗暴的方式，来钱快，不需要费太多脑筋，网红只要坚持做好粉丝喜欢的内容，变现十分容易，充分利用了粉丝红利。
还有一些变现方式需要网红运营团队有较强的综合能力，比如：做形象代言人、商业合作、品牌策划、话题炒作、做微商、出演网剧等等。
随着市场的深入发展，网红变现的模式越来越多元化，开始出现围绕内容变现、创业等新兴的变现模式。
网红经济利弊夹杂
“网红经济”确实能带来诸多好处，拉动经济的进一步增长。但与此同时，我们也要注意到“网红经济”并非万能，它也有弊端。
在“网红经济”的浪潮下，会有越来越多的年轻人认为当“网红”是实现梦想的最佳方式，蜂拥而上。越来越多的人为了成名，不择手段，甚至有专门的“网红”公司，批量生产“网红”。违背道德底线，各种无下限炒作将引发更多的社会问题。尤其是对年青一代人的影响是巨大的，甚至会潜移默化的影响他们的价值观。如此，经济效益和社会效益孰轻孰重，又将被提到讨论话题的列表中。
与此同时，单个“网红”所造出来的“网红经济”不可能太长久。“花开真折直须折，莫等无花空折枝。”用这句话来形容“网红”的存在，实在是极好的。就如“网红店铺”，即使销量再好，产业不健全，没有强大的支撑，很多东西都无法得到保证，美梦终将成空。这也是越来越多的企业与“网红”强强联手的一个重要原因。
综上，“网红经济”是大势所趋，其凭借粉丝红利所带来的经济效益不容忽视，但“网红经济”背后所隐藏的问题，我们同样需要关心。须知“网红经济”只是时代发展的一个缩影，它无法左右这个时代！
【来源：咕噜网】

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