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蒙代尔三角中的锤子手机

2016-10-26 14:31

从T系列到坚果系列再到M系列，锤子似乎已经走上了“去罗永浩”路线。这种“去罗永浩”恰恰是在“蒙代尔三角”法则的规律之中的冥冥宿命。

一周前，锤子手机在上海举办了新产品线锤子M1的发布会，锤子M1的出现出乎所有人的意料。因为在大多数人看来，这应该是锤子T3的发布时间。在一加手机在竭力砍掉一加X，只保留一条产品线而且声称“一加只做真旗舰的”时候，锤子这样一家小公司却支撑起了三条产品线。
锤子的举动令人诧异，因为锤子的T系列、坚果系列、M系列三条产品线分别对应着设计驱动、年轻市场以及性能为王。以这样一个小公司的体量来看，似乎无法支撑起这种庞大的工程。但随着钱晨博士离职，前华为荣耀产品负责人吴德周来到锤子，锤子似乎正在完成一场大转弯。
从T系列到坚果系列再到M系列，锤子似乎已经走上了“去罗永浩”路线。这种“去罗永浩”恰恰是在“蒙代尔三角”法则的规律之中的冥冥宿命。
个人品牌和企业品牌渐趋解绑
毫无疑问，在罗永浩之前，企业负责人和品牌牢牢绑定在一起的手机厂商只有小米和魅族，但这位曾经的传销人员、新东方英语培训老师把个人品牌做到了极致。在今天的手机行业，流传着这样一个段子——手机圈每年有中外两场春晚，一个是苹果的iPhone发布会，另一个就是罗永浩和锤子科技的“北派相声来沪汇报演出”。
和苹果、小米、魅族类似，锤子手机有着一群忠实的拥趸。而且锤子的品牌和罗永浩本人在一起，呈现出了强烈的绑定效应。事实上，无论是从今日头条算数中心以及百度指数的品牌数据还是创始人数据来看，锤子手机在今天的品牌影响力、创始人影响力都是首屈一指。而且创始人在品牌中起到的作用也远高于小米、魅族等手机厂商。
以近一周的百度指数来看，锤子的搜索指数虽然一度超越小米，但是在18日发布会后，锤子的整体搜索数据迅速下降，而小米的搜索数据一直保持平稳，且在锤子之上。但令人意外的是，罗永浩本人的搜索数据却一直在雷军之上，即使是在最低点也依旧高于雷军。

今日头条算数中心的数据也佐证了百度指数。锤子手机所代表的情怀、逼格、工匠精神等抽象内容是最吸引人的。与其说是锤子的情怀、逼格，倒不如说是罗永浩个人的情怀和逼格。在自家用户的眼中，老罗拥有十足的人格魅力，就像教主一样，一个品牌似乎是用一个人作为纽带来维系的。这在众多手机厂商创始人中确实是独树一帜的。

不过，这种情况似乎正在发生变化。华为荣耀的产品负责人吴德周在5月加入了锤子，过去罗永浩在硬件开发这一领域总是事必躬亲，但钱晨和罗永浩商量后，认为把这块业务交给吴德周是最放心的选择。
据传，吴德周自己入职之前，就帮锤子科技发出了30多个Offer，帮这个公司的硬件团队从50多人扩充到120人，可以并行开发两款产品。这也能解释，为何今天的锤子为何会出现一条新的M系列产品线。
事实上，吴德周加入以后，罗永浩也确实不再像过去那样，用媒体公开报道的话来说就是“现在他学会把专业的事情交给专业的人去解决。”
锤子一分为三，M系列将会怎样
不仅如此，锤子T系列和坚果系列就已经逐渐做出了一定的品牌区分度。虽说坚果的身上依旧有着深深的罗永浩烙印，但是有意思的是，坚果手机用户群体似乎对罗永浩的关注似乎远没有锤子系列那样高涨。
从今日头条算数中心的数据去看，坚果帮助锤子扩展了用户群体，用户年龄更趋年轻化。而这些用户最关注的人也不再是罗永浩，逐渐跟全网水平趋同，以娱乐明星为主。

甚至，坚果手机还带有了某种女性色彩。过去的锤子或许有些太男性化，用老罗的话来说，锤子手机是全世界已量产的“最直男癌”的手机品牌。
但坚果和锤子两个词拥有风格完全不一样的词云分布。用行业研究者陶辉东的词云分析来看，在锤子的词云中，有限的几个与手机无关的词，都是木块、铁钉、雷神一类，要么了无生气要么充满宅男气息。而在坚果的词云当中，多是电影、孕妇等充满生活气息，也更为女性化的词汇。

如果说坚果的发布让锤子的品牌调性多了一些新的元素，让锤子显得更加柔软，那么锤子M系列的诞生则是让锤子第一次和性能、发烧、极客这样的词有了一些联系。
在M1发布前，锤子不是一个以拼硬件拼参数见长的厂商，出色的软件设计和用心的产品细节才是锤子的核心竞争力。能让更多人使用到、感受到锤子手机，这对锤子来说无疑是大有裨益的。
不过随着M1的发布，我们明显看到了锤子的诚意，或者说一系列不那么“罗永浩”调整。从数据来看，这种调整是卓有成效的。
从锤子M1发布会之后，各项用户购买转化指数的指标来看，在锤子历代手机里面均达到了最高值。这说明这部在硬件、功能等各方面都在不断迎合消费者的锤子新机器，前所未有的刺激了消费者对锤子的购买欲望。
今日头条算数中心的数据显示，锤子M1最受关注的亮点之中，满血版821、6GB运存都是用户最关心的地方。事实上，不仅如此，锤子M1用户购买转化指数各项指标为锤子各机型之首。可以说，锤子靠配置、性能来争取用的策略的确是取得了良好的效果。

不过，坦率来说，这一代锤子M1虽然在性能上取得了长足的进步，但是在工业设计上却似乎有些倒退。正面像苹果、边框像小米4、背面像魅族MX3，不少圈内数码爱好者是这样评价锤子M1的。事实上，锤子M1和锤子T1、T2相比，的确粗糙了不少。这对于锤子而言，这样的问题似乎显得有些“不够极致”。
在发布会之后，锤子科技UX产品总监朱萧木曾公开表示，T系列主打设计，是我们的颜值担当，甚至是比较激进的追求设计。而M系列，我们希望能够满足那些看重性能的人，M系列的根源是“满”字，意思是配置都顶到头。今后这两个系列会并行发展，满足不同偏好的人群。
虽然朱萧木说，锤子M1的设计感依旧很强，不过，相比于锤子前几代产品，这样一款产品显然不能让人在设计上感到满意。因为在锤子M1的身上，我们看到了太多的妥协。甚至连M1都开始跑分，这款产品似乎是为性能而生，满足了发烧友的需要。
冥冥之中无法打破的蒙代尔法则
有人说，锤子终于变成了自己曾经最讨厌的小米。今天的锤子甚至比小米还要小米。但是这种说法其实并不准确，情怀当然必要，但生存和正常的商业逻辑更是锤子需要尊重的。
1963年，美国经济学家蒙代尔就开放经济下的政策选择问题提出了蒙代尔三角，三元悖论(The Impossible Trinity)，也称三难选择，其含义是：在开放经济条件下，本国货币政策的独立性，汇率的稳定性，资本的完全流动性不能同时实现，最多只能同时满足两个目标，而放弃另外一个目标来实现调控的目的。
手机行业也有着这样的蒙代尔法则。

正如Fview主笔Mr厉害所说的那样，蒙代尔不可能三角，三个指标中只能满足其中的两项，而在手机行业，这一行业依旧发挥着重要作用。比如一部手机可以有惊艳的设计做工，也可以搭配顶级的配置，但是无法做到低廉的价格，如果真的能有手机同时满足这三点，那么这样的手机你可能抢不到。

纵览整个行业，小米、锤子无一不是蒙代尔三角的挑战者。但是挑战这个法则和规律的厂商几乎从未成功过。所以，在M1的身上看到诸多妥协，其实并不可笑。这恰恰是商业规律所在。
锤子这几年来的的纠结和犹疑其实都恰恰是挑战蒙代尔三角带来的，这几年来的日子也都并不好过。
这一次，直接把性能、设计、廉价三者分开，让上帝的归上帝、凯撒的归凯撒，锤子似乎走的有些决绝甚至是极端。
没人知道锤子这么干能否成功。事实上锤子今天的这种做法似乎也在给供应链和资金链带来负担。越来越显得不再谈“情怀”的锤子似乎正在变得有些庸俗。
知乎上有人用这样一段刻薄的话嘲笑老罗和锤子T2：
“如果小米出了一款这样的的手机。正面用苹果圆home键和魅族mback，背面用塑料，不锈钢中框，卖2499。不管用什么硬件，都肯定被喷成狗。 老罗依靠自己强大的个人能力，把这些都忽略过去，把重点转到讯飞。佩服！厉害！”
一周后再去看这句嘲笑，一周前老罗靠个人魅力塑造的扭曲力场都渐趋泯灭。因为在冷静后再去看段话，实在是“太有道理简直无法让人辩驳”。
但手机是大众消费品，并不是主要依靠粉丝购买的音乐唱片。锤粉人数有限，能否扩展更多非锤粉或者非罗粉的用户，是锤子能否走得更远的关键。
老罗的抉择是理性的，在蒙代尔的三角上，带着镣铐跳舞，这或许就是锤子唯一的选择。

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