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创业者们！10大理由告诉你见投资经理不是浪费生命

2016-10-22 15:23

许多创业者正被教育尽量不要见投资经理。一些文章鼓励创业者只见基金管理合伙人（GP），不然，他们就有可能成为仅仅为了套取信息而不是真的有投资意向的“钓鱼邮件”的受害者。一定程度上，我可以理解，在创业者和基金决策者中间再增添额外的步骤没有必要：额外的时间和工作，他们可能会错误地拍死合伙人看好的人和项目——但是，我们也同样有许多应该跟投资经理见面的理由。\n\n即便是最初级的基金员工，那些整天陌生拜访、没有决定权的投资经理（甚至包括部分投资总监、合伙人等）也是值得一见的。理由如下：
1）尽职调查是由投资经理做的。
分析财务计划、调整发展假设、做背景调查都是投资经理的工作。他们通常还会写投资备忘录，一份能影响原本不在这个项目上的GP观点的重要文件。针对公司和团队的优点还是缺点来组织这份材料，对他们来说都轻而易举。如果你与投资经理关系密切，他们更有可能看到（或在报告中强调）事情更加鼓舞人心的一面。
2）投资经理更加渴望投成一个项目。
风险投资人的成功不是天生的，他们的成功来自持续的投出好项目。当多数GP正为所投公司的困境头疼的时候，多数投资经理正咬牙切齿地想投项目，他们追踪寻找新的线索，一旦成功，会立刻向全世界宣称自己投了什么项目。这个项目很可能就是你的！
3）投资经理不知道死字怎么写——这是件好事！
任何一位GP都至少见过公司的一百种死法，而投资经理资历尚浅，他们眼神纯真、心怀梦想。他们还没有经历过所投公司面临失败或者清算的痛苦过程（信息披露：我几周前才参与了第一次破产清算...）
4）投资经理可能是你能拥有的全部（至少开始是这样）
许多VC内部的规则就是，投资经理帮GP进行项目的初筛。这种安排不是为了恶心你，也不是为了让GP坐在乡村俱乐部里数管理费玩。这是因为GP们真的很忙：冗长的董事会，跟所投公司的CEO通话，帮助被投公司应对各种突发事件等。当某一天，你的公司成为那个遭遇困难的被投公司时，你会急需投资经理帮忙，让忙碌的GP抽出时间接你电话，为你解决问题。
5）现在的投资经理可能是未来的GP。
世事难料。今天的投资经理可能在未来几年成为他们机构或其他机构的GP。几年后，你可能要进行新一轮融资，甚至创立了一家新的公司，那时你会庆幸当年与投资经理建立了良好关系。
6）投资经理可能会在一些地方帮到你。
投资经理天天与创业者和其他投资人在一起。当你正埋头于最新的AB测试时，投资经理们可能已经聊过许多你的竞争对手，其他的创始人，或者某些会带给你有力支持的人。向投资经理提一些具体的需求（比如，一个引荐、对行业的看法、帮助招聘等），如果他们对你和你的公司感兴趣，他们会尽力而为，甚至实现你的愿望。
7）你们可能会成为新朋友。
虽然听起来有点虚伪，但这是真的！我和工作中遇到的一些创始人、记者、种子投资人，都变成了很亲密的朋友。我工作上认识的一位创始人竟然跟我朋友订婚了！世界很大，许多风险投资人是天生的“媒人”，他们可以帮你对接很多人和资源。与这些投资经理交朋友是一个不错的选择。
8）声誉是硅谷的货币。
一位创始人最近告诉我，他每次都把投资经理给他发来的邮件移入垃圾邮箱。这真的很粗鲁。投资经理只是在试着做好他们的工作，如果你让我们滚蛋，我保证，我们一定会记得。而且会有报应的。不信？Sarah Tavel， Greylock Partners的GP可以确认这一点。

9）跟投资经理的见面只是一个会议，不是订婚。
如果你“真的”很低调或者赶时间，电话上简单聊几句怎么样？如果你没有要讨论的东西或者这个投资经理真的没有帮助，你可以15-20分钟内结束并且许诺等未来你们融资的时候联系。放心，如果你觉得见他真的很痛苦，你们肯定不会再联系了。也许是你们之间缺乏创始人／投资人之间的化学反应，也许是反应进行的很纠结…
10）彩蛋！你可以把这些投资经理招到旗下。
许多投资经理在基金工作就是为了找到下一个机会。他们大多聪明、有思想并且工作非常努力。对于你的初创团队来说，他们很可能是强有力的一员！\n\n希望以上的10点，给了你一些可以跟投资经理喝咖啡或者电话会的理由。祝你融资顺利，也希望你们的约见简洁、高效、愉快！
作为补充，译者为创业者提三个建议：
1）在融资过程中，只要钱还没到手，就要想办法见尽量多的机构和投资人。不必太在意机构的知名度或者对方的职位。现在有太多低调但是出手阔绰的新基金，职位暂时不高但是推动力很强的投资经理。放弃任何一个机会都有可能带来重大的损失。
2）作为CEO，如果实在太忙，不是特别重要的会，可以找联合创始人代劳。前提是另外一个人对公司的发展现状、未来规划、核心亮点了如指掌。有些公司选择第一轮见面由二把手出马，确定对方感兴趣后，老大再亲自上场。这样的风险是，如果二把手的理解和表达能力不行，就没有老大出马的机会了。
3）如果整个核心团队都很忙，比如大版本要上线或者大活动要做，全体脱不开身（可能性比较小）。可以跟机构说清楚原因，定到下周、下个月再见。但不要轻易的把机构拒掉。改时间要提前通知，万万不要约定好时间却不出现，这是基本的尊重和礼貌。
（http://36kr.com/p/5054967.html）
【来源：36氪】

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