峰瑞资本李丰：消费升级的另一面是供应链的升级_砍柴网

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峰瑞资本李丰：消费升级的另一面是供应链的升级

2016-10-22 09:42

资本视角是整个消费升级浪潮里不可缺的一个观察视角，消费升级的热闹也离不开资本的助力。峰瑞资本是一个把消费升级当作单独赛道重点研究和投资的一家资本，峰瑞资本的创始人李丰先生对于行业的研究和洞悉也颇为深刻。

消费升级在中国分为硬币的两面
所谓的消费升级是在人均GDP七八千美金，中国现在的阶段有两个数字，一个是人均GDP七八千美金，还有一个数据是一线城市人均可支配收入七八千美金，这句话背后是消费升级，其实我们从世界其他国家来看，有很多国家在不同的历史阶段经历了这件事，他们分别留下了不同的答案和结果。有的是做的比较好一点的，也有的出现了中产阶级陷井。
我们讲人均GDP七八千美金，有两句话解释这枚硬币，硬币的一面是大概每个国家到了这个阶段之后意味着老百姓手里的钱变多了，因此典型的出现了中产阶级，钱变多了之后产生的第一问题是钱将会花向哪里，无非是两句话，简单来理解从吃饭角度来讲，不能因为钱多从而从一天吃三顿饭到一天吃十顿。所以只好一条线变成越吃越好，另外一条线变成越来越好的消费。另外一句话是把这些消费越来越多的转变成了服务行业，就是转变成了买物理商品之外的这些消费，这是硬币的一面。
当然硬币还有另外一面，硬币的另外一面在中国尤其特殊，历史上从来没有任何一个这么多人口的国家经历过消费升级阶段。历史上最多人口经历过这个国家的例子就是美国，美国过这个阶段的时候就是两亿人口，所以中国将回答一个非常难回答的问题。
硬币的另外一面为什么特殊呢？在人均GDP七八千美金的时候，这句话放在中国还有特殊意义的原因是因为人均GDP七八千意味着这个国家的生产效率也到了一定的水平，意味着为什么我们有经济结构调整、去产能、去库存，我们能人均创作七八千的GDP在一个大概拥有三亿制造行业的就业人口的大国来讲，就意味着到了供过于求的阶段。这个时候这个硬币的另一方面在中国非常特殊的原因是它牵扯了背后的产业链的变化，或者叫产业链的变革。
消费升级分为：品牌升级、品类升级、渠道升级。
硬币第一面我们举个例子，要不然叫做品质好，要不然叫做更多的虚拟消费。这两句话背后各自代表什么样的行业，我们把第一面看得见摸得着的品质生活分几个特征，无非是品牌升级、品类升级、渠道升级。
品牌的问题我们讲的简单一点，我上大学的时候在街边买炒货、你们上学的时候在超市里买瓜子到在互联网上买更靠近你们生活方式的品牌，这叫品牌升级。
品类升级是原来在零食休闲里面只有花生瓜子，后来因为有了坚果，因为它的脂肪酸这类的东西，这个事被视为健康概念，所以希望大家吃的好，显然这个东西大部分坚果比花生瓜子贵很多。
渠道升级无非是赶上11年、12年电商在零售行业渗透，在零售渠道有个变化，所以我们跟它讲的时候从消费特征上讲如果把它当成案例。
硬币的另一方面不知道在座有多少人意识到。就是我讲的叫做B2B的交易市场，你看见了无数多的所谓叫做各种各样材料交易的平台，本质上这件事情是消费升级驱动的。消费升级驱动这件事情的结果是因为有很多的后台产业链，就是你的硬币的另一方面这是大家涉及到比较少的，如果没有发生相应的变化的话，你很难在上面叠加所谓品质生活品牌，这句话大多数人可能愿意或者很好的理解。
举一个例子，家具生活领域。去看各个国家在过消费升级这个阶段的时候，家具是显然一个最快增长的品类，所以我们也看到有非常多的创业者说我要做互联网上的宜家、手机上的宜家、虚拟的宜家、线上+线下的宜家，不知道多少人意识到宜家之所以成为宜家在最先开始的时候并不是因为它做了你今天看到的体验度极高的宜家，是因为最早它出现的时候它努力去找到供应商当中所有能支持把家具变成平板的这种类型的供应商——就是能够压扁的。
因为变成了全都是板状的，极大幅度的降低运输成本和提高了对配件的供应效率，然后对它自己的库存也提供了极大的效率提升，因为有了这件事情所以它才能够前台有足够多的毛利空间。任何一个消费品牌虽然你追求的是品质生活但是这件事情在任何一个行业的时间点发生，并不只是因为碰到了会做品牌的人和希望好品牌的消费者，是因为它在最先开始的时候在他所面对的上游产业链当中找到了一些空间、特点、进化和科技这样的事情。把它较大规模的进行了控制、加工、利用，从而腾出了足够好的空间，给了你所谓叫做“用户体验端”的各种各样的优势。
如果这个时候只顾及了前台的品牌，不管是不是叫做互联网品牌大概最终因为没有能够顺应解决产业链的问题，被淘汰。我们看见了非常多如日中天的好品牌曾经火热，但是到今天受到了很大的影响，这跟我们刚才讲的顺应历史潮流的硬币两面都有很大的关系，所以我们换了一个不同的角度，以上供大家思考你在的行业和你做的品牌和你所做的品质生活到底是不是硬币的另一面。谢谢！
（http://www.pintu360.com/article/107303.html）
【来源：品途商业评论】

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2025年12月17日 07:41:38