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行业电商平台能否成为企业互联网转型机会？

2016-10-21 18:09

互联网已经影响到各行各业，特别是影响了用户的消费习惯。有点远见的传统企业都在想办法进行互联网转型。相比较几年前的建网站做竞价、电商平台开店开直通车等方式不同，守护袁昆发现不少企业在搭建垂直行业电商平台。
互联网营销不外乎两个目的，一个是品牌宣传，一个是销售。对于大多数中小企业来说，因为意识并不强或者互联网并没有冲击太严重等原因，大多只是建立了一个网站，开通了一些网络平台账号，起到的作用只是一个基本的展示：我在互联网上有信息。当然是否真正的达到展示目的就不得而知。

企业老板发现我们的网站建立了好长时间了，怎么没有效果。这时候可能就想到了要做点什么。也许去咨询了一下SEO优化，也许去咨询了一下竞价，发现时间太久，要花费一定的资金（互联网不是免费的吗），最终也是不了了之。
亦或者自己看了几篇文章，自认为学习到了技能，尝试着做了几个月，怎么还是没效果？当然也有一些被网络营销运营服务商给忽悠了，害怕做互联网。
守护袁昆专注企业网络营销，几年来发现大多数企业都遇到了这些问题，加上不少企业其实并没有受到严重的互联网冲击，对互联网也只是若即若离的状态，然而近年来移动互联网迅速发展，不少企业发现一夜之间自己败的一塌糊涂，再不涉足互联网说不定哪天就没自己的立足之地了。
现在移动互联网发展迅速，然而大多数企业都没有抓住机遇，已经失去了红利期，想比较几年前企业建立自己的官方网站不同，企业希望建立自己的平台、建立垂直行业平台成为很多企业的选择。
昨天就有一位朋友过来太美加科技咨询，说起自己是做家居行业的，在当地已经数一数二了，然后自己建立了一个电商网站，怎样更好的营销运营？

建立平台特别是垂直行业平台也许是一个很好的机会，但建立垂直行业电商网站并不一定是理想选择，守护袁昆为什么这样说？主要有以下两个原因：
一、自己的平台搭建、营销运营问题。
相信不管是做APP，还是做电商网站的朋友都有感触，基本上产品从开发到上线需要半年时间左右，而且还有运营过程中不断的升级。这都需要一个实力强大的团队完成。平台搭建过后营销推广是最大的难题，因为这是从0到1的过程，而大多数用户习惯在电商平台。
自己搭建平台需要长时间的试错、迭代，而营销运营更是需要大量的时间和资金。因为大多数用户还没有认知，目前大家看到的每一个电商平台成长都是如此。所以要建立自己的垂直行业电商平台，有一个必要条件：有足够大的用户群，可以自带流量。比如我们知道的罗辑思维。比如太美加科技接触的印刷行业电商网站葫芦娃。
二、支付习惯和安全成为客户重视关键。
虽然说现在的电商网站都有对接支付宝、微信、银联等平台，然而对于大多数用户来说，在一个陌生的平台上输入自己的支付宝、微信、银行卡信息，至少没多少朋友敢尝试。所以电商平台要有长时间的教育用户的工作。
支付习惯和安全是重中之重，为了解决这样的问题我们的平台肯定是需要接入支付宝、微信等端口，甚至可以尝试京东的做法：货到付款。对于这个问题就需要考虑自己的用户群体了，很多传统企业用户群可能更愿意银联或者货到付款。
自身没有足够大的用户群，不能自带流量，用户的习惯难以改变的情况下。守护袁昆建议行业垂直平台还是以品牌营销为主，多方位的做产品展示。真正的销售可以借助常见的电商网站、QQ、微博或者微信等平台工具。
行业电商平台能否成为企业互联网转型机会，至少现如今完全是不可能。就好比一直不看好的生鲜电商，小打小闹养家糊口可以，做大还是呵呵吧（抱阿里或者京东大腿也许可以）。
（文/太美加科技 守护袁昆，QQ微信：1029079293，搜索“守护袁昆”勾搭！）

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