土巴兔王国彬：战略的本质其实就是舍弃

2016-10-15 10:34

企业战略就是做正确的事
10月13日，黑马营校友开启“华南企业参访之旅”，到访互联网家装企业土巴兔。黑马会O2O分会副会长、土巴兔创始人王国彬当天与学员面对面交流，分享了如何去改造一个行业，创业的切入点在哪里，关键又在何处，以及创业公司如何定战略的问题。
土巴兔是一家在互联网家装行业深耕了八年的企业，目前已经获得了58同城、红杉和经纬的C轮投资。

家装行业的刚性痛点是改造产业链
过去一两年的时间里，涌现了大量的互联网家装公司，这些企业的价值可以分成两部分：一部分是围绕着前端营销价值链的创新；另一部分是围绕着后端作业的价值创新。
土巴兔是后者，我们尝试去改变工人的生产方式、改变供应链的方式、改变交易的方式。
但事实上，从供应链和生产方式方面去创新是很难的。如果你对接供应链，你一个月才100单-200单，这对行业的改变是非常苍白无力的。这个量太小了，玩不起规模，做不起来规模效应。
VR和AR是当下谈得最多的一个趋势。装修的结果是一个很不确定的东西，如果能够在装修之前，让用户感知自己家里装修完的样子，能够让你有一种身临其境的感觉，甚至可以有一些触觉的体验，这一点确实非常好。所以我觉得它在装修领域的应用会非常好。
但现在的装修所处的阶段，还有很多其他的问题没有解决，还有其他的痛点，比如如何激励工人生产等。如果不能从商业本质、人性的角度先把工人的积极性调动起来，你说现在就开始完全依靠这个技术，有点不太现实。所以，我觉得VR/AR技术，在现在的装修阶段更属于一种锦上添花。行业的刚性痛点还是要想办法怎么去改造产业链，怎么去整合供应链。
家装的核心是让工人挣钱
工人是施工作业的核心，很多企业在探讨用什么样的技术，比如3D设计、VR／AR工具等等，本质上其实跟工人关系不大。工人核心的诉求，我觉得是活要稳定、活要赚钱，而且活要轻松。这里的“活”是“干活”。如果这些本质不去改变，工人你再怎么去调度，模式上再怎么变来变去，都没有用。
土巴兔就是从这三个方面出发进行改变。
第一，活要稳定。让工长、工人有充足的活干。与土巴兔合作的工长、工人，他们的订单可以从今天排到明年。作为一个基层的劳动者，他其实是非常希望稳定，有了稳定的活，本质上也就改变了工长，他们不用再去做争抢项目，他的事

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