从良品铺子玩互联网+零食，看线下店铺怎样做营销和获客？
2016-10-13 17:23
2010年从武汉起步的时候,良品铺子主要是卖坚果、果干之类的零食,在闹市区开了一些分店，比较受附近学生或上班女白领喜欢,我还记得他们家的菠萝干味道不错。去年又注意有赞创始人白鸦在演讲中特别提到了良品铺子的案例，在微分销上俨然有了话题性。今年国庆期间，我们老家的县城竟也开了分店，至少在湖北本地开始向四线城市渗透。
论知名度，良品铺子可能还不及走纯电商模式的三只松鼠，要是回到无数线下商铺在实体经济不景气的形势下，如何利用互联网来做大自身品牌这个时代大命题上来讲，良品铺子商业模式的研究和借鉴价值就突显出来了。
他们的创始人团队之前是做科龙冰箱的销售，走的是自建线下渠道的重模式,从我光顾几家店铺看,店内零售的产品、店铺的包装及POP、员工素质都实现了标准化。而有有意思的是，据公开的营收数据2015年良品铺子营收45亿元，其中线上销售额占12亿元（待考），电商模式与线下店铺之间形成了不错的互补，称得上是由线下走线上的O2O成功案例。安利良品铺子不是本文的目的，线下商铺从中能得到操作层面启发才有意义。
一、如何解决线下店铺与电商渠道之间的冲突是转型关键
电商跨区域性与线下店铺服务半径的本地化一直是很难克服的矛盾，过去一直认为电商会压缩传统店铺的生存空间；再加上以往各个区域代理商拿扣点不一，公司层面做电商会与代理商争利，因此很多企业不能尝试电商模式。
随着电商用技术把边际成本降低，用服务器+线上平台的方式大大提升（虚拟）顾客的接待量，把人工服务成本降低，这个优势随着劳动力成本加剧甚至比网络的传播优势对零售业有着更大的冲击。
良品铺子的经营模式大体上是找到原料加工商做OEM（贴牌），做好品控，在销售端是自建线下店铺打下样板，再吸引本地商户改装门店做加盟商，这其实是市场的常规打法。良品铺子各大电商平台都进驻了，子啊公众号中开通了有赞商城，其做起来的原因大概有三点：
（1）产品适合做电商，零食方便运输、定价也可以统一（把利润分配好，消除串货问题），这其实也是所有零食品牌的机会。我有注意到，良品铺子甚至开始卖卤肉了，在产品研发上开发了越来越多的品种，商城的SKU（货源）比较丰富。
（2）品牌年轻化，良品铺子是2010年成立几乎同步赶上了移动互联网浪潮，而要想在无数零食品牌中存活下来，只能抓住年轻人的喜好让品牌娱乐化
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营销大不易，排队做婊子
营销费用蚕食上市公司净利润 这14家费用超过5亿元
传美的涉嫌奥运虚假宣传或被重罚
知识变现大旗难扛，「分答」或许只是一场匆忙收场的营销闹剧
乐视终端以及会员费收入之谜
消费升级，营销咨询行业迎来资本角力大时代？
小米吹的天花乱坠的黑科技，到底是什么鬼?
林志玲也敌不过微商 “中国内衣第一股”净利大跌
联想逆势营销强推小屏旗舰手机 或进死胡同
为什么这款只卖1099元的手机能让你优雅的装B
阿里巴巴广告营销收入激增6成意味着什么？
别人在跟风营销的时候，你还能再思考些什么？
微商城最成功案例,「良品铺子」是怎么一年卖到2亿的？
互联网重构传统产业时代，互联网+展览特装能给参展商哪些价值？
互联网+时代，我为什么看好飞鹤逆袭洋品牌？
里约奥运倒计时8天，喂呦科技为品牌提供第三个营销战场
互助与互保，"互联网+保险"下的概念之战
阿迪达斯如何用单品+爆款成功突围，“甩”开耐克？
从优衣库到陆家嘴，“门事件”如何改变互联网生态？
与其说淘宝造物节是VR盛会，不如说是一场华丽的演唱会营销
贾乃亮公司旗下星推网正式上线 或将引领娱乐营销新一轮风潮
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互联网时代，看看苍井空老师的生存法则
知乎上线机构账号意欲何为？
萌妹送餐，男模游街，美色营销是O2O时代屌丝狂欢?
2016上半年，朋友圈都在转这四件大事
如何卖出年轻人的第一个“互联网+骨灰盒”？
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2016年中国网络营销现状：网络营销收入是电视广告2倍
《大鱼海棠》上映9天4亿票房的营销启示！
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“网红直播”营销下手要趁早
连垃圾箱都开始“智能”了，智能真的是“万金油”？
搞定北上广青年？你需要知道这四大"月经式”热点
营销上特立独行的小米，掉进群星代言的俗套怪圈？
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“没有中间商赚差价”是最大的营销谎言
4小时后逃离北上广，一场策划与心机的自嗨
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2016梅花网传播业大展：移动营销的新玩法与新生意
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Papi酱如果玩直播，将会革了谁的命?
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直播平台商业化加速，顶级主播纷纷转向B端市场
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分答、友谊小船....细数这些年爆火的九大刷屏营销案例
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如何用“高感性”营销方式，在用户心智中创建认知
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北汽市场公关总监：行业发展的未来是汽车+互联网
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电动车的情怀或许是我们最现实的心声
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回顾科比20年，湖人是如何围绕他做内容营销的
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搞完苍白体就消失的vivo，这一年去哪儿了？
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出国购物还是支持国货?是时候谈谈“新国货”了
电商红利见顶？零食品牌为啥都学良品铺子做O2O
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“微信分销”你若不懂 别说你混互联网
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59store亮相美利坚：中国校园O2O引发国内外关注
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躺在床上，被一场发布会硬生生的给办啦
你为什么拿不到投资？
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如约巴士噱头过后，当剩一地鸡毛？
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连接，企业互联网+的必选项
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从小牛到700Bike，小米式创业改变了什么？
走近欧冶云商 解读互联网+钢铁
360除了造手机，还搞了哪些“互联网+”？
撒豆成兵的爆点营销幻术，你是否已中毒？
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粗放型运营，“互联网+”时代的初始化特征
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热点跟还是不跟？火爆的营销自high
2015腾讯”互联网+房地产”战略行动路线图深圳首发
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都是以服务为中心，两王的房产转型思路有何不同？
互联网+时代的小数据分析
“互联网+”时代，企业转型须先打破体制
透过财报看众美窝窝：营收结构改善 盈利能力增强
PR眼中的社会化营销
完成B轮千万美元融资，云适配的企业级浏览器将如何颠覆企业级市场？
以一个初学者的角度，聊聊电商平台运营必备技巧
微信公众平台怎么玩？教你简单5步做好微信营销推广
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2万亿资本热背后，关于“互联网+长租公寓”的一切都在这了
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六个招式告诉你，如何来一场叫好又叫座的撕逼
场景营销的前世VS今生
能源互联，泡沫还是泡面？
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“互联网+”催生“超吉+” 王老吉如何玩转智慧营销?
“互联网+”孵化出无数创客弄潮儿
转一万遍的XY文案，你还是写不出个鸟来
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没有情怀的星巴克，最懂营销
互联网+泊车 e代泊的“停车场生态”
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互联网+，政府-
移动互联，送给品牌营销人的“一个礼物”
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借势宣传花招不断：怎样看透营销界里的神剧情
P2P网络营销应从投资人需求出发
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“心联网”将是互联网商业发展的终极趋势
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李彦宏说，百度不谋求控股，更重视投资生态，也不分派系。
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互联网粉丝运营——“SNS三剑客”
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"互联网+"时代下的电影《海洋之恋》到底怎么样？
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小米高层透露“互联网+”的下一个风口
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媒体：三星新广告故意模仿苹果艾维的腔调营销S6，荒唐搞笑
P2P人群多为男性 爱看金融网站爱买零食
七匹狼：用两千万试错 打造一件极致衬衫
“技术狂”索尼，终将被营销打败？
八张图读懂未来“互联网+”的六大趋势
谈谈”互联网+”时代下电子商务的新方式
WiFi是入口，场景营销才是线下实体店O2O的制胜法宝
为什么流量模式会死？
草莓音乐节的营销之战：6大互联网品牌如何讨好用户？
"互联网+"如何作用于在线教育？
互联网+时代，家政O2O怎么做用户关系
是谁阉割了罗永浩和锤子的情怀？
“资本风口论“误导创业者 互联网+好产品才是投资的根本
Twitter也看中了beacon技术营销，参与Swirl 1800万美元C轮融资
“互联网+”时代“+”的商业价值是什么？
作死的营销：说下危机公关中的加多宝与烧烤#隔壁老王，见笑了吧#
传统企业不要过分迷恋互联网+
奔跑吧，“互联网+”时代的变形金刚
“互联网+”如何改造家电维修行业
“互联网+”引领成为制造强国
文案必看：社交媒体营销文案写作12步走
病毒营销前 你得先了解如何制造“病毒”
撕掉“传统”的标签，互联网+之下，硅谷会如何创新？
Galaxy S6上市营销：Real6耀出色
卖药的卖凉茶，凉茶大战开启“互联网+”装逼模式！
热衷竞价忽视其他营销方式为哪般
造概念的营销不过是一种“忽悠”
营销费要用在刀刃上——解析全周期的渠道ROI分析如何实现极致精准营销
互联网+三农农村电商怎么做？
为什么中国手游的营销那么弱智？恶心谁呢
新媒体“互联网+”的核心： 为市场而生
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互联网＋究竟是什么鬼？
茶企上网：走垂直还是上平台？
互联网+，让创客站在创业“风口”
互联网+提速两化融合 智慧生活成最佳实践模式
“互联网+”才是O2O的正解
格力玩跨界，“互联网+”时代的背水一战？
营销与情怀，互联网公司如何开一个愚人节玩笑？
“全民创业”时代，解密“互联网+”未来发展的十大趋势
节操碎满地的愚人节“假”营销
微信死于斯：从“互联网+城市”看微信之死
乐视超级电视火了 都用了哪些营销招数？
警惕，“互联网+”的浮夸风显现！
百度莆田之争，”互联网+”应该+什么样的医院?
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丁平：产品营销的三重境界
“互联网+”只是火了，如何推行仍有四大难题！
“互联网+”究竟该怎么做？
马化腾、郭台铭会面，商讨“互联网+智能电动车”领域创新合作
微软：我们打算采取和苹果相同的营销模式
微软营销主管为何放话向苹果看齐？
中国技术保驾"互联网+"，过的大赛三连胜
智能硬件兴起，“互联网+”将倒逼“+互联网”
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当互联网+撞上电视机，需谨慎三点
ustwo 首席设计师：游戏半免费，美感全免费
ODR，消费者维权领域的“互联网+”！
击中痛点；汽车企业如何做微信营销？
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出租车行业展望：人人都可能是出租车司机！？
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全民学小米 看看雷军如何利用两会提案为自己营销
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公益化营销，科技企业的一条灵魂救赎之路
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23天成交破亿的8个营销逻辑
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零门槛免费WiFi背后中国平安的野心
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2026年04月18日 22:34:48