全渠道挺近，良品铺子如何重构移动战略？

2016-10-12 17:50

在当前的移动互联网大潮下，越来越多的产业开始审视互联网趋势，零售业作为与普通消费者关系最密切的经济产业，在融合互联网与优化消费者体验方面更有着必然的趋势需求。基于这样的行业发展变化，越来越多的零售业开始全面贯彻“互联网+”战略，在既有渠道、品牌等天然优势的基础上，通过构建全新移动战略打造新生态，从而给消费者和用户搭建更具体验和品质的品牌服务。在目前的领域中，除了常见的京东、阿里等互联网巨头之外，良品铺子也于日前正式通过重构移动战略推进全渠道生态模式，进行新一轮的生态营销尝试。
良品铺子的生态营销使用全渠道挺近模式，其整合了门店、本地城市化、社交与电商、第三方开放平台与APP移动端五大策略优势，构建了以消费者为中心的生态体验。在这个生态系统上，无论是线上还是线下、亦或是移动端用户，均可从最便利的渠道零距离接触到良品铺子的产品与服务，这种创新型的营销生态，一定程度上也或将开启行业效应风潮。
1、线下渠道构建全方位地域网络
和别的零售行业大多只有线上渠道不同，良品铺子拥有充裕的线下外卖平台零售渠道,这些线下资源在良品铺子连接终端消费者的过程中起到了极为重要的战略作用，比如消费者通过不同外卖平台购买良品铺子产品时，享受到最快1小时极速送达的极致体验服务。目前根据官方统计数据，良品铺子当前拥有包括外卖平台在内的线下渠道2000多家，这些支撑良品铺子零距离连接消费者的线下资源优势，构建了良品铺子的线下地域网络。
尤为重要的是，在良品铺子目前挺近的全生态链营销系统中，线下渠道的优势资源还为消费者了解、接触良品铺子产品提供了直接交流机会，使得良品铺子本身在O2O、城市区域化等方面的战略意义上升到全新高度。另外，线下渠道资源对良品铺子而言的另一个战略意义，还在于可让良品铺子保持线下线上联动的效应，从而构建一个统一的营销生态系统，实现良品铺子的全领域推进策略。
良品铺子从线下渠道向全领域扩散的策略，也有利于品牌整体沉淀效应。
而大多其他依赖线上资源的品牌如果想要实现线下挺近，那么其难度将完全超越想象，但是良品铺子反其道而行，在基于自身优越的线下渠道基础上挺近其他渠道，这种策略既保险又符合扩张战略。在这个系统构建过程中，依赖线下渠道构建地域网络的优势，不仅利于良品铺子的品牌认知，而且切实提升了消费者体验，这是良品铺子构建整个营销生态系统的过程

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