去补贴的O2O竞争迎来十一小考，百度糯米酒店成绩亮眼

2016-10-10 15:46

十一假期，不管是出门旅游看世界，还是寻朋觅伴伴休闲娱乐，本地生活服务需求的大幅攀升，让10月这个黄金周成了O2O兵家必争的战场。而相比较于前几年喧嚣的烧钱补贴应景“放价”，今年整体行业去补贴之后，O2O也开始变得冷静。而这种冷静，从今年的十一国庆中，百度糯米、新美大和口碑网的营销中就可窥见一二。
国庆是旅游和酒店业的黄金周，十一当天酒店预定大战，美团点评和百度糯米的间夜量和GMV均创下新高，但美大酒店客单价在189元左右，百度糯米在280元，客单价高出新美大50个百分点。同时，有投资人透露，十一首日数据，百度糯米酒店业务的GMV同比增长300%左右，成绩亮眼。
百度糯米、新美大、口碑的国庆营销，B端和C端着力点不同
此次十一期间，百度糯米在此次策划了“十一出行逛吃五折”的活动，据悉联合了国内外知名酒店同步促销。不难看出，这是百度糯米在餐饮、电影等高频领域布局完善前提下，深耕垂类的举措。而此次就是瞄准了用户十一出行的需求，聚焦旅游这个垂类进行节日营销，同时扩张B端的酒店商家合作。
同时，百度糯米同期发布了《百度糯米酒店出行——十一“挤人”大数据》。不仅为用户奉上十一的旅游参考指南，也是O2O行业分析垂类领域发展趋势的指导白皮书。
而新美大则推出了“品质酒店国庆特惠——点击领千元劵”的活动，也将十一期间营销聚焦到酒店旅游方面，口碑网则推出了“国庆狂欢节大会倾城”的活动，聚焦婚纱、旅游等行业，力度较小。这两家仍将“收割用户”放在首位，着力与挖掘用户的价值。
在这些运营活动分析中不难看出，O2O三大平台都在今年都拓宽了酒店、旅游业务。其中，新美大聚焦用户端的竞争，从区分新客、老客进行不同额度的补贴中，透露的信息是新美大去补贴化转型掣肘，营销也囧于“红包”模式，还在以低价拉新客户。而对于口碑而言，得益于支付宝强大的圈地能力，同步带动口碑。所以在整体运营中重心并不看重低价补贴，而是阿里资源体系打通的角逐。
区别于新美大和口碑，百度糯米在十一国庆期间的营销针对布局垂类变得更加聚焦。政策赋能商户、垂类深耕，完成去补贴的冷静转型，也是

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