农村包围城市，金立手机是否有机会赶上OPPO、vivo？

2016-10-09 09:18

智能手机市场永远都是血雨腥风，而在这个阶段暂时领先的oppo、vivo又称为一众智能手机厂商效仿的对象，而与其有着同样线下基因的金立似乎也在模仿欧维的成功路线，但时移事异，同样的方法也可能有不同的结果，但在竞争如此激烈的情况下，它们或许别无选择，唯有向前拼杀而已。

香格里拉到丽江的路上，时不时落下星点雨滴，我们乘坐的丰田越野车拐过一个山豁口，撞进细雨夹杂的雾气里，能见度明显下降。鲁桑放慢了车速，小心地避过盘山公路旁边滚下来碎石块，车厢里人不约而同地停止了交谈。七八分钟后，车子载着人下降到山脚下的一条马路上，鲁桑指着对面高山上的一处说，“我们刚从那里下来的”。
离斜对面的山路直线距离不超过千米，盘山绕道而行，居然如此之久。耳膜鼓胀类似飞机降落的感觉提醒我们刚从一个高处下来。鲁桑说，在云南境内，这种七八百米落差对他已经毫无影响。正是这段路程，隔开了藏族和彝族的不同的民居，前者四四方方，多数为两层，后者小瓦黑顶，平房居多。
云南地处西南，39万平方公里山区里的住着50多个少数民族，“十里不同音，百里不同俗”。我们从昆明一路走来，到大理、香格里拉和丽江，市与市之间基本都需要四五个小时。对年轻女子称呼，这里叫金花，下一处称卓玛，再下一处又叫里扎。作为金立手机销售人员，鲁桑和同事们主要任务是奔走在不同人群之间，用人海战术消除地理空间隔阂。在竞争对手触达不到地方，金立人海战术成为相对销售优势。
鲁桑已经意识到，全国范围的线下手机市场争夺战已经波及到云南。为了卖好手机，从香格里拉到丽江四个多小时山路车程，脸色黝黑、身材单薄的鲁桑已记不清跑了多少趟，显得驾轻就熟，他常找准机会稳稳地超车，还能时不时地腾出右手在车载屏幕上点动手指找歌听。
以人均GDP来算，全国30多个行政区域里，云南只比贵州多一点，是全国第二贫穷区域。全省4600万人，65%住在农村山区，这里消费者说着不同的方言，看着不同的电视剧，有着不同的信仰、习俗。云南属于远离繁华一二线城市的非主流手机市场，市场争抢别有特色，却一样激烈。
无论是互联网思维开路、电商承接的小米模式，还是高举高打、以国际品牌拉动的苹果、三星和华为模式，还是传统广告开路、线下人海战术拦截的OPPO、金立模式，都在这里尝试落地开花。
根据赛诺数据，2016年，金立连续8个月位列中国手

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