争议中成长起来的“网易严选”，能成为中产阶级的品牌买手吗？

2016-09-30 16:53

16年1月，网易新产品“严选”的宣传海报在微博上引发了不少的争议。起因是其海报当中突出了一些与知名品牌（无印良品MUJI、象印和双立人）高度相似的商品，并称这部分商品由团队与国内最优秀的品牌原工厂直接合作而成，采用一样的材质，来自一样的制造商，但不让消费者多花钱。
这种简单粗暴的宣传方式直接把严选这个新品牌扔到了舆论的中心。有人质疑说：“虽然很便宜，但这样不太好吧，品牌的设计和心血岂不都被工厂抄袭了？以后谁还去自主创新呢？”、“是不是用山寨的方式侵犯了品牌商的知识产权？”；也有人表示理解：“用同样的材质和供应商在手机行业太正常啦，回想一下你们这些年看的‘单人脱口秀’和买过的手机。”
虽然当天晚上9点，“网易严选”就在官方微博上发出了相关的道歉、说明和承诺，强调其是一个ODM模式的电商，但仍然让这个生意看上去不是那么体面。这里所谓的 ODM（Original Design Manufacturer）是指原始设计制造商模式，制造商设计出某产品后，被品牌方选中，配上品牌名称或稍作改良来生产。在这种模式之下，如果品牌方没有特殊协议，产品的外观、面料、尺寸等权益归属于制造商。意味着，制作商可以把产品卖给多个品牌方。
作为网易在秀品、考拉海购之后又推出了第三个独立运营的电商产品，“网易严选”最早其实是邮箱事业部内部孵化的项目，2015年年初开启，前后筹备了长达一年时间，16年4月正式上线。

“我们觉得这个时间点来做严选挺好的，前几年这些供应商主要做大宗贸易，未必看得上国内这些订单。随着外贸订单流往东南亚，他们也在想扩大内需，配合互联网做一些短平快的产业链改造。” 网易严选总监郑如晶介绍道。
具体而言，严选团队在后端建立了一套柔性供应链的打法，目的是快速反应用户的需求，避免产生大规模的商品积压。“我们不会说选一个款式就下几十万件，而是先小批量做一个采购。当用户有比较良好的反馈，我们会通知供应商说这个产量要加大。” 郑如晶说。
她坦言，如今电商的大格局已经形成，所以严选希望走出一条差异化路线——即通过和各大电商以及供应商合作，打造面向中产阶级的买手品牌。“我们这个团队的买手是从英国法国留学回来的，还有很多是微博上面的红人、辣妈。让这群对生活品质有要求的一些人来给我们选。”
谈及和 “必要商城” 的区别时，郑如晶表示：前者其实是C2M模式，即把用户的需求整合起来，再提供给供应商。而严选的模式是团队自己去选品，选完品之后，在平台上面售卖，提供给用户。第二个区别在于，必要是一个平台，严选则是一个自营电商品牌，“我们的平台叫网易严选，我们的产品也叫网易严选，平台和产品是统一的。”
不过，走ODM模式并非易事，一方面得解决前端的流量，另一方面是相较于大品牌规模非常大的订单量来说，平台起步初期如何获得更强的议价权？
对于含着金汤匙长大的“严选”由于背靠网易数亿的庞大用户基数，在媒体和推广资源上自然占有先天优势，这也是产品能在上线4个月时间内收获2300万注册用户、月流水超过5000万元的主要原因。但是，要让工厂一开始就接受小批量、高频次的电商式生产方式，想必依旧是“严选”当前的一大挑战。另外，“严选”长远能否摆脱掉山寨的标签、成为真正意义上的高品质买手品牌，还需要打个问号。
【来源：36kr 作者：人人酱】

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网易或在中国运营谷歌应用商店已经开始谈判
这个春节你花了多少钱？全国发出460亿个微信红包
炉石传说停机维护30小时暴雪与网易做了个艰难的决定
中产、网红、A4腰……网络热词背后的消费趋势 |复盘2016
网易打散门户内容为哪般？
科技晚报：摩拜单车出现大面积故障，魅族高通握手言和
网易门户五大频道合体变身直播事业群
网易门户内容部构架大调整副总编辑曾光明离职
传网易分拆各频道，成立新直播事业群
化妆包背后是个女性消费大市场，这款APP想更智能的“教你化妆”
网易不止养猪和SSR，还有口红眼影粉底液和丁磊的美学
蚂蚁、京东、微信都在撒网的消费金融领域，你该如何分得一杯羹？
记账理财撬动千亿市场，网易有钱能否后发先至？
BAT、网易、京东抢滩大数据风控，都用了什么姿势？
中国互联网消费生态报告：网红借力电商，秒变吸金王
现象级爆款手游《阴阳师》有哪些营销奥秘？
网易神奇股价的背后，是怎样独特的创新机制？
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27.7万买的不是猪肉，是面子
美国实体店“黑五”销售额下滑10%：消费者向线上大举转移
一头11万？！丁老板你家猪场还缺猪么？上过大学的那种...
一头猪卖8万8 等了七年的网易丁家猪终于开卖
从网易到英雄互娱，口碑之作《影之刃2》为何易主？
腾讯网易游戏之争进入下半场：份额触达边界竞争更加激烈
互联网“诸神”的排位赛，2016年会是转折点？
网易会超越京东成为第四大互联网巨头吗？
闷声发大财，Q3财报显示网易的市值已经突破300亿
BAT或将重组，网易将成最好的接盘者?
网易第三季度净利润27.40亿元同比增长45.6%
房地产对中国消费影响究竟有多大？
加盟一点资讯，网络新闻“教父”陈彤将给移动资讯带来什么
3月涨100亿美元，市值逼京东，网易双十一还有什么大招
“一元购”内幕揭秘，魔鬼还是天使？
卖身传言再起：传网易将全资收购锤子罗永浩赶忙辟谣
钱多不怕折腾，网易搞智能硬件实属不务正业！
网易论坛关闭了，天涯还能坚持多久？
又一个论坛倒下，网易BBS将10月19日停止服务
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一个心宽体胖的差生，曾两次成为中国首富又迅速跌落，如今实力回归！
王健林：把海外消费拉回国需要顶层设计
王健林：想让大家回国消费？先打击假冒伪劣！
游戏公司上半年活得怎么样：腾讯网易手游份额已近7成
唯快不破的互联网竞争下，保守胆小的网易为何能逆袭成功？
中国互联网群雄并起，谁将成为颠覆BAT的第四极？
互联网迎来精品时代，创新才是网易制胜的大招
网易二季度营收增长96% 《守望先锋》创销售记录
保守、吝啬、任性的丁磊，如何带领网易成功逆袭？
丁磊的逆袭：从被唱衰到手游崛起
移动资讯大战中场，头条战腾讯，网易、搜狐紧追，谁能笑到最后？
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网易CEO丁磊：网易游戏的匠人之道
京东、360、网易你方唱罢我登场，霸占互联网第四极为何这么难？
网易启动理想音乐行走季，帮原创音乐人上头条
2016年上半年移动游戏核心数据盘点：国内安卓平台收入是iOS平台的2.5倍，腾讯网易收入占比不低于52%
网易准备好了做“中国互联网第四极”吗？
巨头竞相布局消费金融万亿市场加速开启
没有网红的资讯直播画风完全不同，但依然内容为王
对话网易《天下》手游执行主美家达：优秀的游戏美术需要在传承中创新
抵制洋货？剁起手来却很诚实
网易股价3年涨200%：游戏业务受益中国移动用户数增长
VR报道让你轻轻松松主角附身探秘第一现场
网易大楼前现横幅 “一元夺宝”害其家破人亡
250亿美金，“扫地僧”网易越来越值钱了
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网易高管怒斥官方制作《守望先锋》外挂谣言：将严厉打击
市值突破250亿美金，网易速度领跑纳斯达克
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