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丁少将：彩电巨头力推子品牌的三个原因

2016-09-30 09:00

继海信推出高端子品牌VIDDA后，TCL在其35周年的日子也推出了高端副品牌XESS。而早在2013年，另一大彩电巨头创维就已经推出了独立运营的互联网品牌酷开电视。为什么传统彩电企业纷纷推出子品牌，而不再将资源都集中在有着数十年积淀的传统品牌上？钉科技分析认为，技术升级、规避价格战以及分众运营的需要，是彩电企业力推子品牌的三大原因。

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技术升级的倒逼
彩电业目前的核心技术，特别是显示技术的升级，已经到了一个关键的阶段。尽管不同的彩电企业对未来显示技术的走向有着不同的判断，如创维力挺OLED、TCL坚持发展量子点、海信则主张发展激光电视，但相同的是这些创新的技术都力图创造更大的市场拉力。
但目前的现实情况是，无论是海信、创维还是TCL，其电视业务的主要出货仍依赖于液晶。也就是说，一方面彩电巨头要保持现有业务的规模发展，另一方面还要积极布局下一代显示技术以掌握未来产业和市场发展的主动权。在这样的情况下，原有品牌难免会出现一定程度的定位摇摆，不利于原有品牌的发展，也不利于新技术新产品的推广。
所以，如果推出一个独立子品牌，更多地将新技术与之结合，既不影响原品牌发展传统液晶市场，也不会造成未来布局的缺失，这不失为一个好办法。
规避价格战的选择
价格战在当下的彩电市场已经愈演愈烈，这导致全行业面临亏损的境地。TCL、海信、创维作为中国最大的三家彩电企业，如果也卷入这场由互联网品牌发起的价格战漩涡中，则无疑会加速行业的衰退。
那么，彩电巨头该如何规避价格战呢？向高端转型，向高端要利润，成为共同的选择。
用户对高画质、大屏化、智能化电视的需求愈发强烈，这背后体现的就是技术的进步。尽管彩电巨头都希望向高端转型，提升产品单价，提升利润空间，也尽管有OLED、ULED、量子点、激光灯新技术的配合，但如果依托原有品牌，则有很大的掣肘。因为，原有品牌必须保持品牌和价格的相对稳定，才不会对市场造成太大的波动。
如果推出子品牌，特别是像VIDDA和XESS这样的高端子品牌、副品牌，那么这个问题就迎刃而解。高端品牌搭载最新的技术，用高品质的硬件和服务开拓高端市场新蓝海，避开同质化的低价、低品质市场竞争，从而提升利润能力。
分众运营的需要
彩电业已经进入了分众运营时代。分众运营的特点，既表现在互联网品牌倡导的内容分众运营上，同时也体现在品牌、市场、人群的分众运营上。
在互联网品牌跨界杀入彩电市场之前，彩电业其实并没有太多分众运营的概念。但实际上，随着技术的升级，智能化、互联网化的深入发展，彩电业已经具备分众运营的条件。
从内容层面看，可以从体育、影视、电商、游戏等多个维度运营用户、发展用户，将电视真正打造为家庭互联网入口。从硬件层面看，既可以有普及型的入门级产品，也可以有搭载尖端技术的高端产品，满足不同人群的需求。
在分众运营时代，如果仅有单一主品牌，分众的需求就很难得到全方位满足，相应的人群也难有品牌粘度和归属感。因此，用子品牌和副品牌配合主品牌，实现分众运营的目标，成为一个理想的选择。
在钉科技（微信公号：dingkeji2015）看来，彩电巨头的主品牌有着数十年的积淀，但这样的积淀在新的市场环境下，既是财富又可能是一种负担。要在不影响传统市场的前提下布局新技术，要脱离价格战的苦海，要迎合分众运营的趋势，彩电巨头推出一个子品牌，也就不难理解了。
【来源：钉科技 作者： 丁少将】

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